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藍海億觀網2024年06月13日 0
“VeSync的創始人楊琳，在創業之初就盯準了小家電這一細分方向，圍繞著個人健康及護理（Etekcity）、家居環境（Levoit）和廚房（Cosor）三個場景，分別推出三個品牌。”
圖/VeSync空氣加濕器
目前，這三個品牌都已經取得了不錯的進展，Etekcity旗下的人體秤、廚房秤、行李稱和紅外線測溫儀，Levoit旗下的空氣凈化器以及Coso旗下的電熱水壺，都曾在細分類目里登上亞馬遜美國站銷量榜第一名。
2023年，亞馬遜依然是VeSync的重要渠道，其收益較2022年增長了約11.2%，主要是空氣凈化器、塔扇、空氣炸鍋、烤箱、體脂秤、廚房秤等品類的銷量在增加。
圖/VeSync的爆款空氣炸鍋和體脂秤
目前，最值得注意的是VeSync在TikTok上的動向。
VeSync在這個新平臺上比較低調，但已經靜悄悄地搞出了一個小爆款。
Etekcity旗下的一款食品營養稱（顯示重量以及熱量等）在TikTok美區的銷量超過了9.93萬件，預估銷售額超過355萬美金。
「藍海億觀」觀察到，跟這款營養稱相關的視頻播放量達到了9910萬，點贊量超過了140萬。排在靠前的視頻，拍得比較隨機，主要是講述該稱的功能，比如博主在稱上放上雞蛋、黃油以及其他食材，顯示該食物的重量、卡路里含量等。然而，這類富有生活視角的隨意視頻，卻收獲了不錯的流量，動輒幾萬的點贊量。
圖/TikTok博主拍的Etekcity食品營養稱視頻
不過，Etekcity這款產品在TikTok銷量雖然還不錯，但基本上采用了人海戰術，不斷鋪視頻，鋪達人，才實現這個銷量。由于尋找的達范圍很廣，一些給Anker充電品牌帶貨的達人也加入行列之中，給它的營養秤帶貨。
據粗略統計，Etekcity這款產品的關聯視頻達到了3300個，關聯的達人為1200。
然而，每個達人直播或者視頻貢獻的銷量并不高。
比如，在6月11日這一天，有52個相關視頻在播放，播放量達到了98萬以上，但當天的總銷量為585件而已。另外，從直播帶貨角度來看，Etekcity這款產品的轉化率其實也不算高，平均轉化率僅為0.02%-0.38%之間。
圖/Etekcity帶貨視頻播放量和帶貨量
我們從整個店鋪的成交渠道數據，也能發現這一特點。
在各成交渠道中，Etekcity自營賬號的“直播+視頻”的帶貨金額僅為99.2萬美元左右，占比為27.69%，而其余的73%左右的銷售收入，均來自達人的“直播+視頻”。
此外，雖然這款食品營養稱的累計銷售額達到了355萬美金，但Etekcity全店銷售額也僅為358萬美元，這意味著除了營養稱這款產品，其余上架的47款產品乏善可陳，幾乎沒有什么銷量。
這意味著，即便像Etekcity這樣的大賣家，有好產品，有資金，但在TikTok上的轉化率并不太理想，而需要通過堆視頻、堆達人，采用人海戰術，才能測出一些爆款產品。
但我們也可以換一個角度思考，TikTok的達人就像過江之卿，不可勝數，而其流量也如江河之水，滔滔不絕。我們在亞馬遜等主流平臺卷廣告、卷價格的同時，通過廣泛地鋪視頻和鋪達人，實現一定規模的銷量，同時提升品牌的曝光度，也是一個不錯的路子。
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