此外，雖然這款食品營養(yǎng)稱的累計銷售額達到了355萬美金，但Etekcity全店銷售額也僅為358萬美元，這意味著除了營養(yǎng)稱這款產(chǎn)品，其余上架的47款產(chǎn)品乏善可陳，幾乎沒有什么銷量。

這意味著，即便像Etekcity這樣的大賣家，有好產(chǎn)品，有資金，但在TikTok上的轉(zhuǎn)化率并不太理想，而需要通過堆視頻、堆達人，采用人海戰(zhàn)術(shù)，才能測出一些爆款產(chǎn)品。

但我們也可以換一個角度思考，TikTok的達人就像過江之卿，不可勝數(shù)，而其流量也如江河之水，滔滔不絕。我們在亞馬遜等主流平臺卷廣告、卷價格的同時，通過廣泛地鋪視頻和鋪達人，實現(xiàn)一定規(guī)模的銷量，同時提升品牌的曝光度，也是一個不錯的路子。

02.

VeSync去“亞馬遜依賴癥”

VeSync的第一個顯著身份，是亞馬遜VC（Vendor Central）大賣家，2021年、2022年，其VC店鋪營收分別達到3.39億美元、4.05億美元，而SC店鋪只有7474萬美元、535萬美元。

VC賬號下的商品以亞馬遜自營的形式銷售，但會展示品牌信息，亞馬遜也會給予一定流量傾斜。這樣一來，既然有銷量，也有品牌沉淀。

2017年，VeSync成為亞馬遜VC賣家。第一年，其VC賬號在公司總營收中所占的份額僅為8.4%。隨后VC賬號的收入一路狂飆，在2019年占比達到了50.8%，2020年，VC賬號收入為2.33億美元，達到了公司總營收的66.72%。

看到VC賬號增長如此迅速，2022年，VeSync下定決心，全部轉(zhuǎn)向VC賬號，讓亞馬遜幫忙賣貨，而自己的主要精力集中在三件事上：一、一頭扎入產(chǎn)品的研發(fā)和迭代之中；二、大力發(fā)展線下實體渠道；三、大力布局TikTok為代表的新興渠道。

VeSync“去亞馬遜依賴癥”的努力收到了成效。

2023年，VeSync總營收為5.85億美元（合約42.35億），其中22%來自于“非亞馬遜渠道”，這是一個很大的進展。

在線下渠道方面，VeSync也進展神速。目前，VeSync鋪至的線下門店覆蓋美、亞、歐三大洲，門店數(shù)量超過了16000家。

「藍海億觀」認(rèn)為，大力拓展線下門店，是VeSync既定政策，它要向安克創(chuàng)新一樣，不斷降低亞馬遜收入占比，不斷鋪開更多渠道，實現(xiàn)品牌的多渠道可觸達性。

只有這樣，其品牌才能夠從一個嚴(yán)重依賴亞馬遜的“渠道品牌”迭代為一個“多渠道品牌”。只有具備多渠道的可觸達性，讓消費者在各個渠道能夠觸達到，才能成為一個相對成熟的品牌。

VeSync在2022年一度陷入虧損，總虧損額達1627萬美元，這可能跟其大力鋪設(shè)線下實體渠道有一定的關(guān)系。2023年，線下實體渠道開始發(fā)揮作用，開始反哺公司，2023年，VeSync扭虧為盈，凈賺7748萬美元（折合人民幣5.6億元），達到歷史最高水平。

VeSync站在一個快速增長的大盤上。

根據(jù)Statista的研究數(shù)據(jù)顯示，2023年全球小家電的市場規(guī)模約為2430億美元，預(yù)計到2028年這一市場將會達到3050億美元的規(guī)模。Beyond Click發(fā)布的《2023年小家電出海趨勢洞察白皮書》也顯示，全球小家電市場的銷量達到了25.6億件，預(yù)計還將持續(xù)增長。

小家電，大機會，跨境電商賣家將關(guān)注到這一賽道。（文/藍海億觀）