亞馬遜賣家想要將銷售擴(kuò)展到其他站點(diǎn)時(shí)，需要注意每個(gè)站點(diǎn)都有其特殊性。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜在全球有14個(gè)站點(diǎn)，而每個(gè)站點(diǎn)所在的國(guó)家，都有一些被忽略的差異。比如網(wǎng)站使用的語(yǔ)言、客戶支持、客戶購(gòu)物習(xí)慣、產(chǎn)品需求等等。

在亞馬遜平臺(tái)銷售有一個(gè)很明顯的優(yōu)點(diǎn)，就是亞馬遜平臺(tái)的用戶多，從某種程度上來說，亞馬遜賣家面對(duì)的客戶數(shù)量比其他平臺(tái)賣家要多。

亞馬遜能夠在運(yùn)營(yíng)上幫到賣家，以EFN計(jì)劃為例

比如，將產(chǎn)品銷往歐洲的亞馬遜賣家，可以利用亞馬遜的歐洲配送網(wǎng)絡(luò)EFN（European Fulfillment Network），來擴(kuò)展銷售業(yè)務(wù)。更多關(guān)于英國(guó)脫歐后EFN的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《重要|英國(guó)脫歐倒數(shù)10周，與歐盟的FBA庫(kù)存調(diào)撥將停止！亞馬遜賣家應(yīng)對(duì)指南》

1.在亞馬遜EFN中，亞馬遜賣家可以通過一個(gè)賬號(hào)接觸到歐洲各地的客戶。

2.亞馬遜將從一個(gè)倉(cāng)庫(kù)中挑選、包裝以及將賣家的產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綒W洲各地。

3.在EFN中，亞馬遜賣家無(wú)需擔(dān)心每個(gè)國(guó)家的進(jìn)口貨海關(guān)問題。

4.例如，亞馬遜賣家可以將產(chǎn)品庫(kù)存運(yùn)輸?shù)接?guó)的亞馬遜物流配送中心，這時(shí)，這些產(chǎn)品將能夠直接運(yùn)送到歐洲各地的客戶手中。亞馬遜賣家也能夠在其他歐洲國(guó)家站點(diǎn)（比如德國(guó)站、法國(guó)站）發(fā)布產(chǎn)品listing。

5.EFN與MCI（多國(guó)庫(kù)存計(jì)劃）不同，多國(guó)庫(kù)存要求亞馬遜賣家將產(chǎn)品運(yùn)送到各個(gè)國(guó)家的配送中心。

EFN對(duì)亞馬遜賣家來說較為容易，但將產(chǎn)品從倉(cāng)庫(kù)運(yùn)送到客戶手中需要多花一點(diǎn)時(shí)間。

而MCI對(duì)賣家來說較為困難，因?yàn)閬嗰R遜賣家需要將產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)礁鱾€(gè)國(guó)家，但是，將產(chǎn)品從倉(cāng)庫(kù)運(yùn)送到客戶手上的時(shí)間比較短。

單獨(dú)處理每個(gè)國(guó)家的問題

當(dāng)亞馬遜賣家將銷售擴(kuò)展到全球時(shí)，大部分關(guān)于亞馬遜平臺(tái)的知識(shí)依舊可用。但是，亞馬遜賣家也需要單獨(dú)處理每個(gè)國(guó)家的問題。

1.首先，分析目前賣家提供的產(chǎn)品，是否適合銷售目的國(guó)。比如，查看競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售表現(xiàn)。

2.如果亞馬遜賣家確定這個(gè)國(guó)家消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的需求較高，賣家還需要考慮到語(yǔ)言差異，以及調(diào)整相關(guān)的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)政策。比如制作新的廣告，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝等等。

3.不同的國(guó)家有不同的規(guī)則，亞馬遜賣家要在開始銷售之前，滿足所有法律、財(cái)務(wù)等需求。比如許可證、VAT增值稅等等。更多亞馬遜歐洲站稅務(wù)問題，可點(diǎn)擊閱讀《正在注冊(cè)賬號(hào)的賣家注意，歐洲站的稅務(wù)問題有重大更新！》

亞馬遜賣家遇到的常見問題

在亞馬遜賣家將銷售擴(kuò)展到其他國(guó)家時(shí)，會(huì)遇到一些常見的挑戰(zhàn)，包括：

1.評(píng)論

無(wú)論亞馬遜賣家的產(chǎn)品在美國(guó)站上有多少產(chǎn)品評(píng)論review，當(dāng)賣家到其他站點(diǎn)銷售時(shí)，都將從0評(píng)論開始。

不過，在產(chǎn)品詳情頁(yè)面底部有一個(gè)部分，將會(huì)突出其他站點(diǎn)的產(chǎn)品review。

2.價(jià)格

亞馬遜賣家跨境銷售產(chǎn)品將需要支付額外的稅務(wù)成本。

在賣家定價(jià)時(shí)，需要考慮到這些成本，并且相應(yīng)地調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，常見的一種做法是，亞馬遜賣家將大部分或所有額外成本轉(zhuǎn)嫁給買家，以保持產(chǎn)品利潤(rùn)。當(dāng)然，亞馬遜賣家也需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查，然后再確定產(chǎn)品定價(jià)。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入Shopee精英賣家交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。