圖/Shopee菲律賓站的女裝產(chǎn)品頁面

三、東南亞國家對(duì)“外來和尚的低價(jià)”的不友好：

2023年，TikTok Shop在印尼的業(yè)務(wù)一度被關(guān)閉，原因是中國賣家直播帶貨的“集中促銷”模式，帶來了“全網(wǎng)驚悚價(jià)”“全網(wǎng)最低價(jià)”，讓無數(shù)印尼消費(fèi)者紛紛涌上TikTok下單，導(dǎo)致印尼實(shí)體商家無生意可做。

在這一背景下，印尼本土實(shí)體商家和行業(yè)聯(lián)盟不斷向當(dāng)局提出意見和表達(dá)不滿。最終，印尼度政府宣布關(guān)閉TikTok Shop。

同樣，泰國、馬來西亞等國家也對(duì)“外來和尚的低價(jià)”容忍度在降低。

2023年10月，泰國工業(yè)部表示，針對(duì)涌入泰國市場的廉價(jià)進(jìn)口商品，將建立一個(gè)新的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，以保護(hù)本土企業(yè)發(fā)展和維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。

這是因?yàn)椋瑬|南亞工業(yè)體系尚不發(fā)達(dá)，對(duì)外國低價(jià)商品沖擊本土產(chǎn)業(yè)的情況高度敏感。

Temu就是一個(gè)打著醒目“低價(jià)”標(biāo)簽的“外來和尚”，那么，它繼續(xù)在東南亞國家推進(jìn)下去，必然會(huì)受到巨大的阻礙。

相比之下，歐美國家已經(jīng)完成了產(chǎn)業(yè)升級(jí)，大量制造業(yè)已經(jīng)外遷，許多終端消費(fèi)品自己無法生產(chǎn)，因此，對(duì)低價(jià)消費(fèi)品涌入，抱著較大的容忍度。這就是為什么Temu可以憑借著低價(jià)在歐美市場大殺四方、如如無人之地的原因。

然而，在東南亞，Temu缺乏這一土壤。

TikTok在印尼遭遇暫時(shí)的危機(jī)之后，與GoTo旗下的本土平臺(tái)Tokopedia敲定了合作，成為其控股股東，雙方合力之下，有望拿下印尼電商市場40%的份額。

目前，TikTok Shop的印尼業(yè)務(wù)已經(jīng)恢復(fù)如常。

一位泉州賣家告訴「藍(lán)海億觀」，其在TikTok Shop店鋪的主體是印尼公司，在本地發(fā)貨，目前已經(jīng)恢復(fù)了原有的訂單水平。

TikTok已經(jīng)在印尼坐擁1億多的用戶，有較為豐厚的家底，因此，才能找到Tokopedia這樣的“殼”安全登陸。

Temu在東南亞目前根基尚淺，要找到這樣的優(yōu)質(zhì)“殼”并安全著陸，有相當(dāng)?shù)碾y度。

四、賣家對(duì)入駐Temu的興致不高：

據(jù)一些主做東南亞市場的賣家透露，Shopee和Lazada等東南亞平臺(tái)原本就有“低價(jià)”的基因。許多賣家已經(jīng)在這些平臺(tái)上將商品價(jià)格的一壓再壓，對(duì)于Temu這個(gè)初來乍到且不斷壓低價(jià)格的平臺(tái)，入駐興致不大。

同時(shí)，從運(yùn)營層面上看，Shopee與Lazada等平臺(tái)已經(jīng)構(gòu)建了成熟生態(tài)系統(tǒng)，包括促銷體系和直播購物體系等，而在Temu的體系下，賣家與Temu只是一個(gè)“供貨合作關(guān)系”，缺乏運(yùn)營自主權(quán)，Temu站內(nèi)的體系也很單一，沒有直播等功能，許多賣家感到不適應(yīng)，導(dǎo)致入駐意愿不高。

除了Shopee、Lazada、TikTok，東南亞還活躍著Blibli、Tiki、JusTalk、Zalora、Qoo10、Goshop、ezbuy等本土平臺(tái)。這意味著，在條塊分割的市場，Temu將面臨大大小小的對(duì)手，不得不展開比歐美市場更激烈的流量爭奪戰(zhàn)。

正如一位資深賣家所說的那樣，Temu如果僅僅要靠低價(jià)在東南亞站穩(wěn)腳跟會(huì)很難，除非它能像TikTok那樣形成一個(gè)獨(dú)特的護(hù)城河，包括巨大的自有流量和生態(tài)閉環(huán)等，否則它在東南亞會(huì)比在歐美市場難很多。

如上種種原因，決定著Temu在東南亞將走上一條更為艱難的道路。