目錄

1/中年創業 開啟事業第二春

2/亞馬遜 究竟值不值得做？

3/小白新手 在亞馬遜該如何起步？

4/快問快答

對于跨境電商，無論是躍躍欲試的小白新手，還是早已深耕多年的傳統外貿從業者，內心恐怕都還有很多小問號。

為此，小編特意采訪了一位新手界的優秀“課代表”。所有的疑慮和困惑在實際的創業中得到了最好的解答，來一起看看他的“筆記本”吧！

David

江蘇千諾跨境創始人

2019年10月上線亞馬遜美國站

主營樂器，現已擴展醫療器械、家用紡織、體育用品三大品類

成績：4個人創業微團隊，不到一年銷售額突破數千萬人民幣

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“35歲+”職場焦慮是朋友圈經久不衰的話題。同樣的中年焦慮在David眼中卻是一種財富——年長意味著更成熟的心態以及厚積薄發的勢能。9年的傳統外貿工作，一次創業受挫，因為幫朋友的忙跑到深圳接觸到亞馬遜跨境電商……

David的“前半生”因為深圳之行改變了軌跡，“到最適合自己的亞馬遜去，開啟事業第二春”！于是，David創建了江蘇千諾跨境，在2019年10月上線亞馬遜，踏上了出海之路。

一年不到，David帶著一個4人組成的微型團隊，將樂器這樣的小眾品類做成了大生意。9年樂器領域的工作經驗，使得樂器成了David創業時切入市場的第一個品類。隨著團隊運營能力的提升，David又迅速擴展了醫療器械、家用紡織品和體育用品三大品類。

盡管今年疫情挑戰較大，千諾跨境卻逆勢增長，銷售額目前已經突破數千萬人民幣，并且還在加快新品上線。對于年底的業績、利潤等各項指標，David也從來都是信心滿滿。不僅如此，David成了亞馬遜的頭號粉絲，常常鼓勵身邊的年輕人和做傳統貿易的朋友，“一定要做亞馬遜！”

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跨境電商規模年增長60.5%，看得見的前景

從工作以來，David見證過傳統外貿如日中天的輝煌歲月，也意識到高光時刻一去不返，前幾年國內互聯網貿易開始向淘寶、天貓等內銷轉變，現在又紛紛向跨境電商轉型。

哪怕是樂器這樣的小眾品類，它的銷售模式、手段、渠道等方面也在不斷變革，積極擁抱跨境電商一定是未來的大趨勢。

David認為，中國跨境電商出口規模2015-2019年年均增速達60.5%1，今年上半年疫情沖擊下仍然逆勢增長28.7%2，眼下跨境電商到了非常關鍵的窗口期。無論什么時間創業，更快更準地識別時機、順應趨勢，成為風口上的“豬”遠比一味蠻干來得重要。

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對年輕人：

成本低風險小，規則公平，創業首選

David對亞馬遜給予了高度評價：“成本小風險低，適合年輕人創業。”此外，在David眼中，亞馬遜對年輕人來說還有2大好處：

規則足夠公平

“任何一位創業者面對的亞馬遜規則是相對公平的。在亞馬遜上經營，只要你的產品夠好，即使是新開的店鋪，即便店鋪只上架了一款產品，也有機會出單甚至沖到好排名。”

付出回報成正比

“只要你堅持以產品為中心，堅持以客戶體驗為中心，認真鉆研產品和經營，想要在亞馬遜做大做強不是夢！現在的年輕人都非常聰明，有能力鉆研跨境電商、亞馬遜的知識和經營方法。總之，付出和回報是看得見的。”

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對傳統外貿從業者：

省下9成精力，提升300%效果

跑展會收集客戶名片，發郵件跟進客戶，為了0.1美分跟客戶說得口干舌燥……傳統外貿從業者的辛苦恐怕“三天三夜都說不完”。David坦誠地說：

我經常對傳統外貿的朋友講，用10%的精力來做亞馬遜，就能達到傳統外貿300%的效果。這不是廣告也不是欺騙，而是發生在我身上的事實。

傳統外貿服務的對象是客戶，通過亞馬遜可以跳過客戶，直接面對終端市場和消費者。David認為，你前期只要做好產品開發把關，后期靠一臺電腦線上操作就能搞定運營，物流配送有亞馬遜FBA服務自動解決，還可以自主定價，利潤遠高于傳統外貿。何樂而不為呢？

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通過亞馬遜，可以延伸出N+1種商業模式

打造一個商業生態，往往比依賴單一業務更加穩固和抗風險，亞馬遜提供了N+1種商業模式。

舉個例子，你甚至不需要有自己的工廠，打通供應鏈就行。你甚至可以給工廠做代運營，銷售之后拿利潤分成。你也可以既做亞馬遜，也做獨立站點，后期再打通其他渠道，建立以亞馬遜為中心的多品類、多平臺、多渠道商業生態等。

任何一種商業模式都能實現“遍地開花”，但也非常考量創業者的能力。

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前期不掉鏈子，準備工作做到極致

資金：碎步快跑，讓資金鏈滾動起來

碎步快跑四個字概括了David對新手低成本創業的核心法則，存款不需要有6位數，用一筆啟動資金從小品類切入賽道后，先實現盈利讓現金流滾動起來，然后再續考慮如何迅速迭代產品、擴大團隊。

我就是拿著幾萬人民幣開始做亞馬遜的，進了上千個口琴，但每個月能夠產生數萬人民幣的利潤。這樣的資金流足夠養活一個小團隊了，然后再繼續投入其他產品，支撐你的團隊快速成長。 

供應鏈：選擇優質供應鏈，建立信任共同成長

有工廠的創業者不需要花時間和精力找供應鏈合作，還有更大的自主權掌控產品打造。但據David觀察，傳統OEM工廠往往習慣大單，跨境電商更適合小單快反節奏，兩種生產模式并行或切換都需要一段時間調整。

對于沒有工廠的新手賣家而言，如何甄別靠譜優質的工廠成為一道難題。

David總結了優質供應鏈的三大特征：

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具備足夠的規模和產能

工廠的產能數量最好遠大于賣家計劃采購的數量，比如賣家每月計劃采購1萬件產品，但工廠每個月都能夠生產10萬件甚至30萬件以上。

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具備充足的資金能力

工廠最好不存在資金壓力，對新手賣家的賬期留有更大的空間。如果創業者有親朋好友等資源做背書，可以和工廠爭取到更長的賬期和更穩妥的資金周轉效率。

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能夠建立相互的信任

David建議新手賣家與工廠的老板直接面對面溝通，讓工廠的老板足夠了解你的理念、才能、價值觀、運營思路、風險管控和未來規劃等。

99%的老板都非常愿意支持年輕人，尤其是有才華、有抱負、充滿理想與激情的年輕人，可能沒法兒輕易遇到，畢竟不是每個老板都會支持你，但只要堅持，你一定會遇到。最后，你們能夠達成共識，相互成就，見證彼此的成長。

跨境電商知識：

勤能補拙，從業余到專業只差一個“啃”字

對于剛接觸跨境電商、亞馬遜的人來說，這些專業名詞顯然觸及到知識的盲區， David全憑著滿腔熱情，將知識點逐個啃下來，完成從小白到專業達人的逆襲。

最終我用學到的知識去做運營的時候，能夠把產品從一個業余的說法變得更專業，讓國外消費者能夠聽得懂、看明白，讓滯銷品變成了爆款。

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運營跟得上，產品銷量好

商品詳情頁（Listing）如何撰寫？

此前，David采購的一批口琴與國際一線品牌的工廠是同一家，材質、工藝等近乎一模一樣，區別只是品牌而已，性價比更高卻還是面臨滯銷難題。接手清理庫存任務后，David判斷問題出在Listing，重新更換了產品圖片，整體優化Listing。西班牙站庫存清理到Best Seller僅花了7天，即便是競爭激烈的美國站，達到了Best Seller也只花了15天。

經此一役，David摸索出了一套制勝法則：

▼ 站位消費者，吸取同行經驗

▼ 真實誠信，明確告知產品優缺點

“我覺得亞馬遜最重要的是要告訴消費者，你的產品是什么樣，能帶來什么價值，哪些地方不能使用等，這樣客戶購買的東西就會符合他的預期。在亞馬遜做生意就是要真實一點，是什么就是什么，不能亂說。亞馬遜最好的地方還在于它不需要你去跟買家溝通，Listing在那里一目了然，買家看得懂。”

運營人才缺失，手把手培養團隊

▼ 與運營高手切磋請教

David不放過任何一個與優秀人才交流對話的機會，甚至會定期邀請亞馬遜大麥中的運營高手，帶著問題前去拜訪請教，通常一聊就是兩小時。

面對不同的情況，看他們是怎么解決和處理，又是如何帶團隊的。反復高手過招之后，你能沉淀總結經驗，以更快的速度完成工作。

▼ 手把手精心培養團隊

David的個人優勢在于市場數據分析，但運營更考驗一個人的耐心，這恰好是David的劣勢。運營人才在深圳隨手可得，但回到二三線城市創業時，David發現當地缺乏運營人才。

沒辦法，最開始只能讓深圳的同事先做兼職，后來再手把手培養一些團隊。后期公司更穩定后，我一定會到深圳、杭州或上海搭建團隊，招納更多專業的人才。

咨詢客戶拓展及運營經理，尋求專業幫助

對于新手來說，要想盡一切辦法與亞馬遜官方取得聯系、保持無間隙的溝通。David特意叮囑說：

之前運營醫療物資的時候，各種認證、檢測報告太復雜了，我們搞不懂也很迷茫。這個時候，要學會請亞馬遜客戶拓展及運營經理幫忙支招，一起解決問題，他們給到的建議才是最專業的。

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不同品類遇到的情況不同，不過，與其花大力氣、分散精力同時運營多個站點，我傾向于一心一意專攻一個站點，先拿下第一站才是最重要的。

當時，一款口琴與國際一線品牌的工廠是同一家，材質、工藝基本是一樣的，卻面臨滯銷問題。優化Listing之后，我們還邀請了很多音樂家和大麥來做測評，借用正向反饋推動產品銷量快速上升。

年齡從來不是創業的門檻，我反而認為所謂年輕人和成熟人之間唯一的區別，就是年輕人總是自信爆棚，成熟的人向來自卑謙遜。

疫情對我們的影響其實并不大，反而是我意識到樂器市場規模有限，今年還擴展了三個品類，一個是醫療器械，第二是家用紡織品，比如三件套、四件套、枕頭等，第三是瑜伽球、健身器材等體育用品。

成本低，風險小，利潤高，規則夠公平！

前期把關產品，后期線上搞定運營，

物流配送全自動，自主定價利潤高，可以的！

碎步快跑先讓資金鏈滾動起來，

團隊擴大不在話下！

與運營高手切磋過招，向客戶拓展及運營經理求助咨詢，

站在同行經驗上優化Listing，穩的！

(來源：亞馬遜全球開店)