“主要是心態(tài)變了。發(fā)展了這么多年，不再是單純?yōu)榱速嶅X去做這件事。不管是叫張三還是李四，擁有一個自己的品牌名字，消費者愛我們恨我們都可以，更重要的就是讓他們知道我們是誰。”

Tma Eyes 在此時應運而生，并且在短短三年內(nèi)成長為海外消費者在社交平臺上自發(fā)安利的新潮流女鞋。

不僅海外消費者認可，不少國內(nèi)愛好者在網(wǎng)絡上看到圖片后也選擇從海外二次代購回國，打出第一波知名度后，陸磊意識到，做品牌這個決定，對了！

作為從零幾年就開始投身外貿(mào)行業(yè)的“老法師”，趁著線下外貿(mào)行業(yè)第一波風口的興起，他們品牌的代工女鞋在歐美大型線下商超都有不俗的銷量，在一些歐美的大牌女鞋櫥窗中也頻頻出現(xiàn)。

面對疫情的沖擊，線下批發(fā)生意開始縮水，不僅國外供應商訂貨量下降，部分倉庫內(nèi)的產(chǎn)品還面臨特殊時期送不出去的風險。

他的外貿(mào)生意急需轉型，陸磊決定做兩件事，首先是投入精力做跨境電商，其次就是做自己的品牌。

從線下轉型線上，選定了AliExpress和國際站作為跨境電商的首站后，他們雖然起步較晚，但是依舊保留著工貿(mào)一體帶來的供應鏈優(yōu)勢：

“我們的產(chǎn)品力是很強的，所以零門檻剛入駐的時候就開單比較快，主要原因還是有了自己的品牌后，消費者慢慢有認知了，從線下購買轉到了線上購買。”

零門檻入駐雖然帶來了良好的開端，但是同樣也暴露了經(jīng)驗不足帶來的運營短板，22年下半年正式入駐并且投入運營時，全托管模式的出現(xiàn)正好補齊了他們的能力空缺。

比起傳統(tǒng)線下靠推銷模式銷售開單，跨境電商更依賴產(chǎn)品的硬質量和性價比。在AliExpress上的生意打開局面后，Tma Eyes的產(chǎn)品也開始更精細化的布局。

針對歐美等主營市場，通過復古流行風格的鞋款設計，結合手工縫線的工藝，在功能性上注重保暖和大碼耐穿，這幾點都完美貼合了歐美消費者的喜好和需求。

曾經(jīng)有海外消費者穿著他們家的鞋子，在暴風雪天開著一輛吉普穿過森林，踏著雪地回到小木屋烤火取暖，并且留下關于鞋子的好評；

也有不少消費者腳背較寬，吐槽其他品牌的鞋子就像“香蕉”一樣太窄，穿著舒適度極差，直到遇見Tma Eyes家的舒適鞋子后日常體驗拉滿。

隨著海外消費者認可不斷發(fā)酵，在2023年的雙十一，陸磊和他的幾家店鋪收獲了超過平時15倍銷量的成績，在2023年收獲了超600萬人民幣的銷售額，這也讓他們看到了AliExpress帶給他們的更多潛力和機會。

“從這次大促后，我們店鋪的銷量就馬上上來了，訂單也更穩(wěn)定。”

談到新一年的發(fā)展，剛剛給幾個店鋪升級半托管服務的陸磊也有了更多想法：一方面是要增加產(chǎn)能，配合AliExpress帶來的銷售額，另一方面是要開拓更多國家市場，在中東墨西哥等地區(qū)，推出拖鞋、涼鞋等適配消費者需求的新品。

陸磊依舊堅持要成為消費者認可品牌商的想法，在和AliExpress緊密合作的情況下，他相信Tma Eyes的好產(chǎn)品會被更多消費者看到。（來源：論區(qū)許愿爆單的 阿里巴巴全球速賣通）