初識外貿團長，是在他的抖音直播間，每周三的下午，團長都準時開直播，為粉絲分享亞馬遜運營經驗。提問的觀眾基本都是跨境電商賣家，評論區快速刷新的文字應接不暇，團長卻逐一耐心解答。

與露總談及一手創立的團長聯盟，他謙虛道：我并不認為自己認知有多高，團長聯盟是一群人團結起來共同成長。

從2004年誤打誤撞進入外貿零售，團長的人生軌跡從此跟跨境電商緊密捆綁。他做過郵件銷售，開過ebay，到今天主攻亞馬遜，他見證了跨境電商從草創到繁榮的盛況。十九年沉浮，變化的是環境，不變的是成長。

憑著深耕行業近20年的專業性，他吸引了37萬粉絲，用數年如一日的堅持，成就同行的跨境事業。

秉持那份初心，他依然征戰在跨境的第一線，在實戰中不斷自我迭代，用洞見未來的目光，把握前進的方向。

2004年，還在讀大學的團長通過一位非洲筆友開始做外貿服裝生意，無師自通地使用差異化選品、創立自主品牌以及本土營銷，使得產品在非洲市場被搶售一空。

這看上去是個小概率事件，一個普通大學生通過外貿賺到人生第一桶金。

然而，看似偶然，實則是時代潮流下的必然。

2004是不平凡的一年，大宗出口貿易盛行，中國制造走向全球，市場的成熟伴隨信息技術的發展，自然而然催生出跨境電商，敦煌網橫空出世。

2010年后，電商平臺遍地開花，eBay、亞馬遜發展壯大，不斷在全球招商。那時的賣家從華強北或者1688采購，轉手到eBay，就能賺到幾十倍的差價。

對于這個階段，團長戲稱為“擺地攤“，甚至目前還處在擺地攤的尾聲。如今全球電商滲透率僅為20%，賣家仍在享受信息不對稱和政策扶持的紅利。

這個行業并不完善，卻充滿朝氣，“只要全球的人口和市場存在，我們作為賣家，永遠有屬于自己的機會。”

當下跨境電商處在急劇變化中，全球市場飛速擴張，實體電商化的趨勢愈發鮮明。越來越多的賣家加入這個賽道，促使行業向著合規化、數字化和精細化內卷。

在團長看來，跨境電商終究會回歸本質：通過優化供應鏈，讓消費者享受產品的中間環節更高效；開源節流，維持企業資金健康。

跨境電商下半場進入供應鏈內卷時代，扶持工廠的全托管大行其道，中間商的生存空間更加狹小。

中小賣家要如何生存？團長始終沒有放棄尋找答案，他遍尋業內大小賣家，借鑒他們的發展經驗，積極嘗試商業模式，并且自己親身當“小白鼠“，只為給廣大賣家尋找一條可復制的生存道路。

以學生的身份，成為中國第一批跨境人。以賣家的身份，成為行業知名博主。身為晉商，天天操心跨境同行又遇上什么難題，而他又能為這些人做些什么？

這幾年團長不斷拜訪業內大賣，希望能借鑒他們的學習經驗，然而處處碰壁。

這個自討苦吃的舉動源于他的一次行業調研。團長通過數據爬蟲，把所在山西省的兩萬多個店鋪數據全都爬出來，并計算出一個季度所有山西賣家的營業額為十幾億人民幣。

看上去還算不錯，但團長卻質疑：為什么上萬個賣家只做出來十個億的銷售額，而那些上市大賣一家就能做十幾億？

“一個公司能做的體量，超過我們一個省的所有賣家”。

他想深入到這些大賣的體系中，了解他們的打法，但始終不得其門而入。

在多次走訪中，團長結識了易佰網絡副總李露露，并得知億邁的存在。雙方“可持續盈利”的發展理念不謀而合。

盡管億邁還在初創階段，各項服務和系統都不成熟，團長還是想嘗試億邁的服務。

因為他迫切地想知道，億邁傳承自易佰的數字化新鋪貨，能不能幫助其他賣家成功？

招聘了幾位應屆畢業生，由出身易佰的資深運營一對一培訓，團長的新團隊就這樣組建起來了。

運營第15天，就跑出了第一單，第二個月就上萬美金了，第三個月又翻倍。

據團長介紹，用三個月時間，在不擴大的情況下，毛利潤做到接近一個人員的工資。

6個月后，億邁的運營人員就功成身退。這些零基礎小白在掌握數字化新鋪貨打法后，就實現了獨立運營，而且利潤穩定增長，平均月入8萬美金，人效約為2萬美金一月。

團長得出結論，他這次終于找對了武器！

在與億邁深入合作的過程中，他得到了解母公司易佰網絡的機會。他發現，易佰的成功不是選品的成功，也不是運營的成功，而是體系的成功！

如何打廣告？如何選品？如何運營？這些都只是易佰體系中千分之一的點。如果這些環節每一個都能打到80分以上，當他們融合為一個整體，就會形成巨大的合力。

“每一個環節的銜接才是它的競爭力，單純拎出來任何一個點都不是”，團長如是說。

而億邁就是這個強大體系的濃縮，承載易佰成功的打法，集成易佰龐大的數字化供應鏈體系，團長戲稱，億邁就是個”核武器“。用體系PK單一能力，就好比用熱武器對抗冷兵器，其結果不言而喻。

對于體系的作用，團長還有更深的理解。

早期做跨境電商就像村口的小賣部，只要開店就有生意，現在做跨境電商就像開連鎖便利店。當大家都在開便利店的時候，你必須用強大的供應鏈體系支撐，優化它每一個環節，包括選品、陳列、價格、促銷等等。

讓每個環節都打高分，你的“便利店”生存概率就比別人更大。

當露總從深圳飛到山西太原親自拜訪時，團長是難以置信的。

此前他遍尋業內賣家，希望得到一個學習的機會，但是，那些企業要么缺乏這方面的服務，不知如何賦能其他賣家；要么敝帚自珍，將團長拒之門外。

然而，在易佰網絡，他得到了一個截然不同的結果，副總經理露總說：“我是真心希望行業越來越好。”

于是，在山西太原，兩人就跨境電商的未來展開了一場深談。一位是上市大賣的高層，一位是深耕多年的跨境老兵，拋開年齡、地域、背景的差別，他們在發展理念上卻是驚人的相似——先求生存，再談發展；先有盈利，再談擴張。二者棋逢對手，相見恨晚，這才有團長和億邁的深度合作。

團長有一句座右銘：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如跟著成功者的腳步。

對于這段合作經歷，團長總結道：最快的發展方法是復制。跟著大賣學打法，相當于走捷徑。就像因為遇上馬云，遇上電商浪潮，才誕生出阿里18羅漢。

最為可貴的是，億邁追求的不是客戶一時的發展，而是遠期的成長。露總說道：我們追求的是客戶的質量而不是數量。億邁半托管不是一兩場培訓，而是真正的長鏈條服務。

讓一個0基礎的團隊不到一年時間做到年銷售千萬人民幣。而賣家來去自如，可以將在億邁學到的方式方法運用到自己的事業上去。

團長將億邁比作一個生態系統，億邁撒下一群種子是希望他們成長壯大，而非撒下無數顆種子依然是荒漠。

最后，團長感慨道。億邁半托管是真正的跨境電商全托管，從系統、人員、模式、體系所有配套一應俱全。除了店鋪核心資產由賣家自己掌管，其他都可以讓億邁為你操盤。

賣家好比將自己的孩子放在億邁托兒所，億邁教好孩子，又送回父母手中。

最好的合作模式是雙贏，一個有力的盟友可以成為跨境事業強大的抓手，在擴大業務規模的同時，降低風險和成本。