今年以來(lái)，包括電動(dòng)三輪車(chē)在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)電動(dòng)車(chē)，是阿里國(guó)際站上增長(zhǎng)最快的出口行業(yè)之一。數(shù)據(jù)顯示，截至2023年11月底，電動(dòng)車(chē)的海外銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超過(guò)83.5%。此前還有老外騎著中國(guó)產(chǎn)的電動(dòng)三輪車(chē)在街上兜風(fēng)的視頻，在國(guó)內(nèi)外社交媒體上都火了一把。

圖：阿里國(guó)際站上的金彭電動(dòng)三輪車(chē)，成了歐洲圣誕老人的“新坐騎”

老外買(mǎi)電動(dòng)三輪車(chē)用來(lái)做啥？牟靖介紹稱(chēng)，最近幾年海外油價(jià)攀升，短途代步需求的增加，讓更多歐洲海外客戶(hù)對(duì)電動(dòng)三輪車(chē)的需求增長(zhǎng)明顯。看到這個(gè)機(jī)會(huì)，原本就是國(guó)內(nèi)電動(dòng)三輪車(chē)頭部企業(yè)的江蘇金彭，就開(kāi)始通過(guò)阿里國(guó)際站開(kāi)拓海外業(yè)務(wù)。

目前，“金彭”的電動(dòng)三輪車(chē)等產(chǎn)品，已經(jīng)銷(xiāo)往全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中歐洲覆蓋16個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，也從2019年的5個(gè)人，發(fā)展到現(xiàn)在的60多人規(guī)模。

其中，歐洲是“金彭”重要的市場(chǎng)，在歐洲各國(guó)的產(chǎn)品銷(xiāo)量都比較好。一款“青龍”的電動(dòng)三輪車(chē)在德國(guó)、荷蘭和羅馬尼亞等國(guó)家市場(chǎng)的非常受歡迎。目前，青龍?jiān)跉W洲上市2年時(shí)間，截至去年底已累計(jì)銷(xiāo)售4000臺(tái)左右。

圖：金彭的“青龍”電動(dòng)三輪車(chē)在歐洲受歡迎

為了給電動(dòng)三輪車(chē)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，“金彭”開(kāi)起了阿里國(guó)際站的跨境直播。在直播間里“金彭”會(huì)設(shè)置不同的場(chǎng)景，給海外客戶(hù)挖掘電動(dòng)三輪車(chē)的不同“用法”。比如說(shuō)，他們有次把直播間布置成一場(chǎng)草坪派對(duì)：朋友開(kāi)著電動(dòng)三輪車(chē)，車(chē)上拉著啤酒飲料礦泉水和各種小吃，現(xiàn)場(chǎng)大家彈著吉他，跳著歡快的舞蹈，喝著啤酒，歡聚在一起。

可能是受到這場(chǎng)直播的啟發(fā)，“金彭”在盧森堡的一位客戶(hù)還真用電動(dòng)三輪車(chē)改造了一間移動(dòng)的冰激凌小店。

圖：金彭在盧森堡的客戶(hù)把電動(dòng)三輪車(chē)，改造成移動(dòng)冰激凌小店

在歐洲取得成功之后，現(xiàn)在“金彭”又通過(guò)阿里國(guó)際站開(kāi)拓起了更多市場(chǎng)，目前金彭已經(jīng)打入了墨西哥市場(chǎng)，同時(shí)業(yè)務(wù)也拓展到了東南亞、非洲等地區(qū)。

通過(guò)這幾年的摸索，牟靖觀(guān)察到現(xiàn)在海外采購(gòu)商的采購(gòu)習(xí)慣已經(jīng)完全變了：他們更喜歡通過(guò)信任的線(xiàn)上平臺(tái)進(jìn)行搜索，比如阿里巴巴國(guó)際站。

而且現(xiàn)在海外采購(gòu)商越來(lái)越注意節(jié)省成本，遠(yuǎn)渡重洋的跨國(guó)實(shí)地考察費(fèi)時(shí)費(fèi)力，因此海外客戶(hù)也慢慢更傾向線(xiàn)上采購(gòu)。牟靖介紹稱(chēng)，目前海外采購(gòu)商要來(lái)金彭驗(yàn)貨，80%都是視頻驗(yàn)貨，原先的參觀(guān)工廠(chǎng)也變成了視頻連線(xiàn)直播探廠(chǎng)等阿里國(guó)際站上效率更高的形式。

事實(shí)上，在中國(guó)電動(dòng)車(chē)走向世界的路上，像阿里國(guó)際站這樣的跨境電商平臺(tái)也起到了加速器的作用。