在“雙減”之后，一批英語老師涌向出海直播間。

許多離職英語老師面試了英語客服、外企翻譯等職位遭到碰壁后，發現在招聘軟件上關于跨境電商賽道的英語人才需求不斷增多。

不少亞馬遜電商公司在經過數年發展之后，已經站穩根基，開始向新興平臺擴張，而風頭正勁的TikTok成為了首選。

為此，一批離職的英語老師順利入職了亞馬遜電商公司，成為這些公司探索TikTok電商業務的“開荒第一人”。

緊接著，TikTok直播間的“中國面孔”漸漸多了起來。

剛開始，英語老師們將國內抖音直播的經驗照搬到TikTok上，但很快遭遇了挫折。

比如，一批英語老師們用抖音的饑餓營銷的打法，試圖迅速出單，然而，他們發現，這一打法在外國人面前，幾乎如同拳頭打到棉花上一樣，沒有任何反應。

“庫存快賣光了，這個價格最后10件，僅限今天”“為了安慰上次沒有搶到的小伙伴，我們再上20件，搶光即止！”……

這種在抖音、微信視頻號直播中很常見的饑餓營銷，在海外吃不開。

外國人尤其是歐美消費者搞不清楚，為何主播會如此激動地喊著“3、2、1，開搶”。

很多外國人很理性，也很容易識破饑餓營銷的套路，同時，歐美消費者習慣了物質極度豐富的場景，無法理解一件普通商品為何要搞饑餓營銷。

目前來看，直播這一購物形態，尚未被大量海外消費者所接納，跟國內的直播生態差距非常大。因此，要在短期內復刻一個“跨境董宇輝”，需要天時地利人和的條件。

目前，TikTok許多直播間的GMV與國內抖音直播差距可謂十萬八千里。比如，在許多英語老師的直播間，3-5小時的GMV也僅為幾百元上千元，或者僅售出十幾件商品，這已經算是比較業績比較好的。

其實，從大盤數據就可以看出，海外直播電商市場與國內直播電商差距很大。

根據data.ai發布的報告，2023年TikTok累計用戶支出達到100億美元。另外據媒體報道，TikTok電商為2024年定下了500億美金的GMV目標。

500億美元尚屬TikTok電商的目標，而在國內，抖音電商早在幾年前就突破了1萬億。

據晚點等媒體估算，抖音電商2022年GMV（貨架商城+直播）為1.5萬億元，而最近抖音官方盤點時稱，2023年抖音電商GMV實現了80%的增幅，這意味著今年其GMV規?；驅⑦_到2.7萬億元。

TikTok目前100億美元的“用戶支出”與國內抖音的GMV相比，何異于天壤之別。

即便在目前最被寄予厚望的美區TikTok，其日均GMV大約在1400萬美元左右。而這1400萬美元，除了直播間，還有TikTok“貨架商城”的貢獻。

因此，從這個角度來看，TikTok直播間雖然很火爆，但總體GMV體量還比較小，分到每個直播間之后，更是杯水車薪。

這意味著，國內抖音的打法原本在TikTok上水土不服，同時大盤體量如此之小，英語老師們在TikTok暫時受挫，也是必然的。

即便海外的一些本土品牌，在TikTok直播間的業績也不太亮眼。

比如，創建于1976年的美國美妝品牌Benefit Cosmetics（中文譯名「貝玲妃」）在2023年12月一場精心準備的直播中，平均在線僅為698人，GMV為2.6萬美元，帶貨轉化率為1.907%。

Benefit Cosmetics在TikTok上算是相對頭部的小店（品牌），曾在美妝個護類目的小店GMV排行中排名第19（以30天一個周期）。

即便這樣一個相對頭部的小店（品牌），其GMV尚且如此，何況我們暫時還需要調整“水土不服”問題的英語老師主播們。

那么，TikTok直播間能復刻出“跨境董宇輝”嗎？