跨境電商新媒體及生態服務平臺
藍海億觀網2023年12月27日 0
“有些人會說，女子的視頻帶來了千萬級乃至上億的流量，作為品牌方贈送一輛幾萬美元的汽車，并不難，大部分品牌方都會這么做，這并不能體現Stanley有多大方，也不需要多少智慧。”
實際上，Stanley能夠接著這一波流量財富，其背后是多年扎根于產品的辛苦耕耘以及根植于企業內部的深厚人文關懷精神。
首先，Stanley能贏，是它的產品過硬。
產品是1，而營銷是后面的無數個0。Stanley是一個老品牌了，從1913開始，就一頭扎進去保溫杯這個品類里，一米寬千米深，一做就做了100多年。
Stanley保溫杯的發明，也是源于一個偶然，是一個“副產品”。
在創始人William Stanley Jr.發明這只保溫杯前，他原本是專門研究變壓器的電氣工程師，擁有129項專利，妥妥的是一個技術大牛。
在研究一個變壓器時，William Stanley Jr.發明了顛覆傳統玻璃保溫杯，從此改變了一代美國人的生活。
圖/William Stanley Jr.和他的保溫杯設計圖紙
可以說，Stanley保溫杯從一誕生開始，就是擁有很強的技術基因。它雖然功能簡單，但憑借著“高強度的保溫+耐用”的性能，不僅成為了日用品，甚至成為了“軍用品”。
二戰期間，Stanley曾作為美軍B-17s戰斗機飛行員的正式軍用裝備，不僅用來喝水，甚至曾被大規模地用作血漿運輸容器，空投進戰場前線。
圖/Stanley保溫杯舊瓶
Stanley保溫杯這次意外贏得了兩波流量財富，既是偶然，也是必然。
在車內狹小空間急劇燃燒的高溫中，Stanley保溫杯依然能夠讓冰塊不融化，是因為其產品“真金不怕火煉”，質量站得住腳跟。
因此，在這次營銷事件之前，憑著過硬的產品質量，Stanley無論在線下實體店，還是亞馬遜等線上渠道上，都不愁銷量。
比如，在亞馬遜去渠道上，以Stanley保溫杯靠前的200個產品ASIN（產品編號）為樣本，賣家精靈sellersprite數據顯示，其銷量超過了2816萬件，銷售額以“億美元”為單位。
數據源/賣家精靈sellersprite
其次，Stanley能夠贏，一定程度上在于它在營銷過程中折射出的濃厚人文關懷精神。
比如，Stanley一直非常關注有貢獻的那批人。由于其產品曾被當做軍用裝備，與軍人之間有良好的關系。其在宣傳中的真誠關懷，引起了“30年職業生涯的退伍軍人”和“退役陸軍士兵”的共鳴，同時也得到了普通消費者的支持。
此外，Stanley在其他的事件中也表現出濃厚的人文關懷精神。因此，此次贈送汽車給視頻博主，只是其各種關懷行為中的一次。
在歐美國家，人文關懷的精神以及慈善的行為，往往具有很大的力量，可以推動一個品牌持續往上走。
比如，一些產品和農產品，如果在綠色環境以及工人優待環境下生產出來的，即便賣得比較貴，也很有許多消費者買單。
Stanley保溫杯就有這種“人文關懷溢價”。
比如，其在亞馬遜上賣出了40美元，乃至80美元的高價，并保持了比較高的毛利率。
以Stanley保溫杯100個產品ASIN（亞馬遜產品編號）為樣本，賣家精靈sellersprite數據顯示，其平均毛利率達到了65.85%。
數據源/賣家精靈sellersprite
銷量大，毛利高，離不開Stanley專業而持續的品牌營銷。
版權說明：藍海億觀網倡導尊重與保護知識產權,未經許可不得用于商業活動。如當前文章存在版權問題，請聯系客服申訴處理。
藍海億觀網跨境賣家交流群！
跨境24H頭條資訊，關注跨境平臺最新政策推送行業最新動態。
全球跨境市場分析、電商政策及選品思維邏輯解讀。
知名跨境大賣財報分析，真實案例分析站內站外引流促單實操技巧！
掃碼入群，與同行共贏
留點想法
評論列表（0條）
藍海億觀網2021-03-25
藍海億觀網2021-07-26
藍海億觀網2022-10-26
藍海億觀網2019-12-03
藍海億觀網2020-06-11
藍海億觀網2020-12-22
藍海億觀網2020-08-20
藍海億觀網2024-12-19
