圖/Kickstarter眾籌頁(yè)面

不過(guò)，Timekettle時(shí)空壺的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，其第一款產(chǎn)品雖然在眾籌中受到歡迎，但很快夭折了。

團(tuán)隊(duì)在2017年和2018年又重新埋頭研發(fā)產(chǎn)品。

新產(chǎn)品出來(lái)之后，在多次眾籌中依然大受歡迎：2019年在Indiegogo上發(fā)布了全球最小的便攜式隨身翻譯耳機(jī)，大約眾籌了55萬(wàn)美金；ZERO系列耳機(jī)則在日本眾籌超過(guò)7000萬(wàn)日元，在中國(guó)臺(tái)灣眾籌超過(guò)2200萬(wàn)新臺(tái)幣。

眾籌除了為了籌點(diǎn)錢(qián)，更是在測(cè)試該產(chǎn)品的用戶反應(yīng)。

田力相信，產(chǎn)品是要優(yōu)先于好品牌。在眾籌平臺(tái)獲得認(rèn)可之后，田力團(tuán)隊(duì)的步子就邁開(kāi)了：入駐亞馬遜、架設(shè)獨(dú)立站、投放Facebook廣告等，并做了一系列的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。

亞馬遜是重中之重，因?yàn)樗且粋€(gè)回收現(xiàn)金流和賺取“戰(zhàn)斗子彈”的平臺(tái)。

Timekettle時(shí)空壺的產(chǎn)品在亞馬遜上升得很快。 2020年，其旗下的WT2、ZERO、M2耳機(jī)包攬了亞馬遜美國(guó)站的細(xì)分品類的前三名。

以Timekettle的33個(gè)ASIN為樣本，賣(mài)家精靈sellersprite.com數(shù)據(jù)顯示，總銷(xiāo)量達(dá)11460件，總銷(xiāo)售達(dá)超過(guò)了205萬(wàn)美金。

數(shù)據(jù)源/賣(mài)家精靈sellersprite.com

在亞馬遜品牌旗艦店中，Timekettle時(shí)空壺營(yíng)造了一個(gè)“多語(yǔ)言無(wú)障礙交流”的場(chǎng)景。

確實(shí)，作為T(mén)imekettle時(shí)空壺的第一站，美國(guó)確實(shí)是一個(gè)翻譯耳機(jī)應(yīng)用場(chǎng)景很多的國(guó)家。

因?yàn)槊绹?guó)是一個(gè)移民國(guó)家，多語(yǔ)言多民族，許多人有跨語(yǔ)言交流的障礙，比如，許多南美人在美國(guó)未必能說(shuō)流暢的英語(yǔ)，一些華人也長(zhǎng)期圍繞著唐人街生活，也無(wú)法用英語(yǔ)對(duì)外交流。

在亞馬遜之外，Timekettle時(shí)空壺也非常重視品牌獨(dú)立站，并在Facebook、Instagram等社交媒體上與用戶保持了良好的互動(dòng)。

圖/時(shí)空壺的品牌獨(dú)立站

在營(yíng)銷(xiāo)上，Timekettle時(shí)空壺在努力嘗試“故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”。在YouTube視頻平臺(tái)上，其一個(gè)“異國(guó)女友見(jiàn)男朋友媽媽”的視頻，實(shí)現(xiàn)了21萬(wàn)次的播放量。

同時(shí)，Timekettle時(shí)空壺在Facebook等社交媒體進(jìn)行了付費(fèi)投放。

“亞馬遜平臺(tái)+獨(dú)立站+社交媒體”海陸空的三位一體的營(yíng)銷(xiāo)起到了一定作用。

目前，不少用戶在亞馬遜上直接搜索“Timekettle”的品牌詞來(lái)找到產(chǎn)品。

根據(jù)賣(mài)家精靈sellersprite.com數(shù)據(jù)，“Timekettle”在亞馬遜上的月度搜索量為12757次，同時(shí)其產(chǎn)品的自然流量占比達(dá)到了較高的水平。比如，某款產(chǎn)品的自然流量占比達(dá)到55.51%。

數(shù)據(jù)源/賣(mài)家精靈sellersprite.com

這意味著，獨(dú)立站、社交媒體、亞馬遜店鋪互為犄角，互相支撐，對(duì)各自都有推動(dòng)作用，讓Timekettle時(shí)空壺在美國(guó)得到一批用戶的支持，并具有了一定品牌知名度，推動(dòng)銷(xiāo)量的逐漸增長(zhǎng)。