3C是一個大賽道，但3C下面的攝影配件是一個小眾的垂直賽道。
然而在這個小眾的賽道里，跑出了一個年收入9億元的跨境電商品牌——SmallRig（斯莫格），母公司為深圳樂其科技。
圖/SmallRig品牌獨立站
SmallRig的創(chuàng)始人周陽并不是一個典型的“產(chǎn)品技術(shù)人”。2007年，周陽剛從華中師范大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)后，打了2個月工，就開始創(chuàng)業(yè)。
剛開始，周陽與眾多賣家一樣，都是“左右買右手賣”的二道販子。彼時，賽維、環(huán)球易購、通拓等亞馬遜大賣家一年數(shù)十億營收的神話還沒有開始。
周陽將很多精力放在獨立站上。
獨立站的用戶“教育””了周陽團隊，甚至將他們“帶入了行”。曾有一個攝影愛好者為磚頭般的攝影機電池的攜帶問題而苦惱，每次出行不得不用透明膠把電池纏在機器上。
這一個痛點激發(fā)了周陽的思考。他尋遍市場，都沒能找到一個支撐攝影機電池的支架。周陽看到了機會，決定自己來做，并最終做出了填補市場空缺的產(chǎn)品。
這一個經(jīng)歷給了周陽很大的啟發(fā)。
注重用戶的想法，讓用戶成為產(chǎn)品迭代的“智囊團”，在這一方面大受其益后，周陽在公司壯大后，要求近500個員工中1/5崗位上的人要與用戶保持密切互動。
這一做法，推動了SmallRig（斯莫格）產(chǎn)品的迭代和品牌的提升。
在Brand OS 發(fā)布的2023年Q3的Top 100出海品牌社媒影響力榜單中，SmallRig排到了第88名。
圖/Brand OS
01.
3C“速生速死”，SmallRig堅持每天1.5個新品
3C產(chǎn)品是“速生速死”的。
產(chǎn)品火起來快，“熄火”得很快。在很短的時間里，新功能的產(chǎn)品會取代舊功能的產(chǎn)品，甚至經(jīng)常會有新品類橫空出世，直接革掉舊品類的命。
比如，智能手機的出現(xiàn)，淘汰掉了MP3，長壽命電池的誕生，淘汰掉了筆記本電腦的可換電池。
SmallRig（斯莫格）團隊也認知到這一點，因此，他們把堅持迭代，堅持密集上新，作為一個重要的任務(wù)。
「藍海億觀」了解到，目前， SmallRig堅持每天誕生一個1.5個新品， 1年下來迭代300-400款產(chǎn)品，保持700個攝影配件產(chǎn)品在售。
這一做法，有點像快時尚的打法。
不過，快時尚的迭代規(guī)模是很大的，SHEIN每天誕生5000件以上的新款服裝，而3C的創(chuàng)新和迭代顯然要難很多。
但SmallRig堅持上新的做法，不斷地給用戶提供了新的刺激點，吸引他們不定期回來看看，有利于推動用戶與品牌更頻繁的互動。
同時，持續(xù)的產(chǎn)品迭代，可以反過來推動產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新，讓整個產(chǎn)業(yè)鏈條“快人一步”。
截至目前，SmallRig在線上各渠道匯聚了200萬個C端用戶。
品牌獨立站成為SmallRig溝通的重要渠道。用戶也樂意在獨立站上與團隊溝通。這些用戶許多是攝影發(fā)燒友，很樂意參與產(chǎn)品設(shè)計。比如，有些用戶會在SmallRig上傳一些產(chǎn)品設(shè)計的工業(yè)圖紙，SmallRig產(chǎn)品經(jīng)理驗證過發(fā)現(xiàn)可行，最快7天內(nèi)就能夠生產(chǎn)出一批定制化成品。
圖/SmallRig的共創(chuàng)頁面
同樣地，SmallRig在Facebook上建立了用戶社區(qū)，收集電影制作人和攝影師的想法。
借助于用戶的創(chuàng)意建議，SmallRig設(shè)計了世界上第一個索尼A6000相機籠，解決了該相機用戶在拍攝期間的攜帶問題，受到了市場歡迎。
圖/SmallRig在Facebook與用戶互動
自2017年以來，SmallRig已與全球400多名攝影師，共同設(shè)計了2000多款定制DreamRig產(chǎn)品，其中，許多產(chǎn)品已經(jīng)從“定制生產(chǎn)”轉(zhuǎn)向”批量生產(chǎn)”。
有些用戶產(chǎn)生了50個/批的小額定制要求，SmallRig也能快速響應(yīng)，且保持了較高的性價比。這是因為，SmallRig建立了自己的工廠，同時也與30-40個制造領(lǐng)域的工廠維持合作關(guān)系。
這有點“小單快反”與“柔性生產(chǎn)”的味道了。
不過，SmallRig希望實現(xiàn)3C領(lǐng)域的“快制造”，還需要許多努力。
02 .
SmallRig的品牌開始在亞馬遜上發(fā)芽
SmallRig受益于獨立站，同時也很重視拓展其他渠道。其中，亞馬遜是一個重要的渠道。
目前， SmallRig在亞馬遜上也取得了相當(dāng)不錯的成績。根據(jù)賣家精靈sellersprite.com數(shù)據(jù)，以81個ASIN作為樣本，SmallRig的總銷售達到427692美元，均價約為68.27美元。
圖源/賣家精靈sellersprite.com
SmallRig不僅在獨立站上“養(yǎng)”了一批忠實用戶，同時在亞馬遜上也已經(jīng)培育了一些追隨者。比如，根據(jù)賣家精靈sellersprite.com數(shù)據(jù)，某款產(chǎn)品的流量大約6.13%來自于用戶直接搜索“SmallRig”的品牌詞。
同時，SmallRig的產(chǎn)品在通用詞“Tripod”的自然搜索詞流量中排名很靠前，廣告排名位居第一頁。
數(shù)據(jù)源/賣家精靈sellersprite.com
這意味著SmallRig開始卡住了用戶心智中“三角支架”的定位。隨著其占據(jù)用戶的心智越多，其品牌“立”起來的機會就越大。
03 .
堅守多年的SmallRig吃到一份更大的蛋糕
攝影器材雖然是小眾產(chǎn)品，但是隨著短視頻平臺的發(fā)展，拍短視頻成為了全民娛樂，越來越多用戶參與進來，導(dǎo)致這一品類的市場需求迅速膨脹。
Reports Insights研究報告結(jié)果印證了這一判斷。
2022年相機配件市場價值為31億美元，預(yù)計到2030年將超過84億美元，年復(fù)合增長率高達13.2%。
圖源/Reports Insights
目前來看，北美和歐洲地區(qū)依然是相機配件市場增長的主要貢獻者。除了攝影師和攝像師的采用專業(yè)的配件，普通民眾對攝影配件的專業(yè)需求也在增加。
「藍海億觀」認為，SmallRig剛開始選擇了一個小眾的品類，多年堅守下來 ，守到了一個更大的市場。
許多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)都是一樣的，因為因緣際遇踏入了一個行業(yè)，剛開始該行業(yè)并不大，但隨著社會的發(fā)展，該行業(yè)變成了一個更大的行業(yè)，而這些堅守的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)憑借著沉淀下來的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品根基，吃到了一份更大的蛋糕。（億觀分析組）
