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易佰網絡如何玩轉龐大的鋪貨飛輪?

藍海億觀網2023年11月09日 0

如上文所述,易佰網絡的鋪貨規模很大,一年滾動上架30萬個SKU,今年上半年在售SKU為95萬款。

如上文所述,易佰網絡的鋪貨規模很大,一年滾動上架30萬個SKU,今年上半年在售SKU為95萬款。

然而,即便如此龐大的鋪貨盤子,易佰網絡依然玩得風生水起,且將風險控制在很小的范圍。

比如,在今年上半年,易佰網絡僅關閉了7個店鋪,這相對于720個店鋪基數來說(期間新增54個店),關店比例已經算是比較低了。

與有棵樹大開大合,粗放式鋪貨相比,易佰網絡網絡的鋪貨模式顯得更有“可控性”。

跟有棵樹一樣,易佰網絡也采用了基于“自主開發算法”的IT系統來鋪貨。

不過,這一系統的根基,顯然要比一般鋪貨公司的厚實很多。

基于這一IT系統,易佰網絡將選品、刊登listing、打CPC廣告、發貨等環節,都實現了批量化、自動化、智能化操作。

圖/易佰網絡智能備貨計劃系統示意圖

易佰網絡稱,其系統每天能從凌晨開始計算,在5-6個小時內,可以對近100萬條的FBA鏈接及庫存、20-40多萬個SKU 的全量數據計算,并在每天10:00前生成5-10 萬多條FBA倉和海外倉的發運指令。

總體而言,易佰網絡的SKU應該也存在大量出單少,或者不出單的情況。

不過,易佰網絡善于對其進行有效管理,包括侵權預防,作廢SKU清理等,確保其在安全的情況下源源不斷出單。

此外,除了鋪貨模式之外,易佰網絡也做了兩手準備,開始培育自己的“精品品牌”,推出了一個品牌矩陣:

一、嚴控SKU數量,僅為376個

二、嚴控產品線,僅涵蓋清潔電器、家電、寵物用品、燈具四大產品類別;

三、提高客單價,達到了 441.13 元;

四、多個平臺布局:以亞馬遜為主,探索沃爾瑪等平臺的可能性。

易佰網絡這一做法,既避免了將所有雞蛋放在“鋪貨籃子”里,同時在品牌出海大潮之下,打造精品品牌,對講好公司品牌故事以及提升公司股票市值都有幫助。(億觀資訊組)

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