相比之下，亞馬遜的用戶量近幾個(gè)月來(lái)出現(xiàn)了持續(xù)下滑。

移動(dòng)分析公司GWS發(fā)現(xiàn)，從2023年4月到7月，亞馬遜的美國(guó)用戶數(shù)量急劇下降，從5400萬(wàn)日活下降到4600萬(wàn)日活，縮水了近1000萬(wàn)。

相比之下，自今年年初以來(lái)，Temu新增了近1000萬(wàn)用戶。

在英國(guó)，亞馬遜也在承受損失。在1月至7月期間，亞馬遜英國(guó)站失去了100萬(wàn)日活用戶。

這一漲一跌之間，是否有直接聯(lián)系，尚需進(jìn)一步探查。

不過(guò)，Temu的持續(xù)低價(jià)，像一把嗜血的鋒利之劍，亞馬遜并不打算正面接招。

曾經(jīng)何時(shí)，亞馬遜一直希望賣(mài)家在其平臺(tái)上賣(mài)“全網(wǎng)最低價(jià)”，至少是“不會(huì)比其他平臺(tái)更貴”。

因此，亞馬遜曾推出一個(gè)算法，全網(wǎng)抓取賣(mài)家在其品牌獨(dú)立站以及在沃爾瑪、eBay等友商平臺(tái)的售價(jià)，并與賣(mài)家亞馬遜店鋪上的價(jià)格進(jìn)行比較。

一旦發(fā)現(xiàn)，賣(mài)家在站外的售價(jià)比亞馬遜站內(nèi)價(jià)格更貴，那么，亞馬遜會(huì)給該賣(mài)家“穿小鞋”，或者降低權(quán)重，或者喪失購(gòu)物車(chē)（Buy Box）。

如今，Temu推出擊穿地板的低價(jià)，兵鋒所指，萬(wàn)眾披靡。

亞馬遜屈服了，不再接招，而直接將Temu排除在比價(jià)算法的射程范圍之外——你繼續(xù)低價(jià)，我不奉陪了。

與此同時(shí)，亞馬遜密集改版，對(duì)賣(mài)家和買(mǎi)家推出了一系列的“友好政策”，以增加平臺(tái)的粘性。

比如，最近推出的Vine新政。

所謂的Vine計(jì)劃，是亞馬遜為了解決賣(mài)家新品用戶評(píng)論（Review）難題的方案。

賣(mài)家新產(chǎn)品上架后，權(quán)重低，流量少，銷量低，很難獲得用戶評(píng)論，而缺少了用戶評(píng)論，銷量又難起來(lái)，于是陷入了一個(gè)惡性循環(huán)中——無(wú)銷量，接著無(wú)評(píng)論，最后更沒(méi)有銷量。

于是，亞馬遜推出Vine計(jì)劃，由賣(mài)家掏錢(qián)，再由亞馬遜用戶購(gòu)買(mǎi)測(cè)試產(chǎn)品，并給出中肯的評(píng)論。

不過(guò)，依照之前的政策，要參加Vine計(jì)劃，需要至少繳納200美元，這讓許多中小賣(mài)家很難承受，尤其是SKU增加之后，這成為一筆巨大的費(fèi)用。

為此，亞馬遜最近推出了一個(gè)Vine計(jì)劃新政，增加了兩個(gè)價(jià)格區(qū)間，甚至免費(fèi)贈(zèng)送。

根據(jù)Vine新政，新的Vine收費(fèi)被分成了三個(gè)定價(jià)區(qū)間：

1.$0(新區(qū)間)：每個(gè)父ASIN最多注冊(cè)2件商品，最多可免費(fèi)獲得2條Amazon Vine評(píng)論;

2.$75(新區(qū)間)：每個(gè)父ASIN最多注冊(cè)10件商品，最多可獲得10條Amazon Vine評(píng)論;

3. $200(現(xiàn)有區(qū)間)：每個(gè)父ASIN最多注冊(cè)30件商品，最多可獲得30條Amazon Vine評(píng)論。

值得注意的是，新政策的生效時(shí)間是19號(hào)以后，即僅適用于在10月19日當(dāng)天或之后注冊(cè)Vine計(jì)劃的商品。

當(dāng)然，如果賣(mài)家覺(jué)得免費(fèi)Vine只能獲得2條用戶評(píng)論，數(shù)量太少了。

可以做一個(gè)變通，即先用子體SKU注冊(cè)，讓每個(gè)子體都獲得兩個(gè)免費(fèi)的Vine評(píng)論，然后再將子體合并成父子變體。

這樣一來(lái)，父體之下的Vine review數(shù)量就多了。

結(jié)語(yǔ)：在Temu的步步進(jìn)逼之下，亞馬遜還將推出更多的新政，以粘住賣(mài)家，粘住用戶，最終夯實(shí)自己的護(hù)城河。（億觀資訊組）