根據DigitalCommerce 360最新調查報告，2021年美國電商銷售總額達到8710億美元，將近萬億美元的一個規模。

而根據eMarketer數據，2021年亞馬遜（美國站）占據了美國電商銷售總額的41.4%，鑒于亞馬遜平臺有60%的銷售額來自第三方賣家，所以，亞馬遜美國站第三方賣家，在美國電商市場占據了25%的份額（41.4%×60%）。

換句話說，美國電商市場每產生1美元銷售額，就有25美分流向亞馬遜數百萬的第三方賣家。如果亞馬遜平臺是一個獨立站的話，那它就是美國最大的在線零售商。

亞馬遜自營占美國電商市場17%份額，Shopify賣家占10%

藍海億觀網了解到，2021年亞馬遜零售/亞馬遜自營產品的銷售額，在美國電商市場的份額占比是17%。理論上來講，即便沒有3P賣家銷售額的加持，它也是美國最大的在線零售商。

亞馬遜的最大競爭對手是沃爾瑪，但是，沃爾瑪在美國電商市場的占比只有7%-8%，不到亞馬遜市場份額的一半。

可能要把沃爾瑪及其之后五大零售商（ebay、蘋果、家得寶、塔吉特、百思買）的銷售額加起來，才能與亞馬遜自營相當。

（圖源：Marketplace Pulse）

近年來，eBay一直在丟失美國電商市場份額，占比持續縮減，而沃爾瑪和塔吉特等零售商開設的電商平臺/線上平臺，規模比亞馬遜要小幾個數量級。

因此，本質上亞馬遜領導著美國電商市場，在所有第三方電商平臺中，亞馬遜平臺的銷售額占比可能高達90%，與之相比，一般電商平臺的銷售額或許“不值一提”，正因如此，在亞馬遜開店的賣家或企業，往往無法實現真正的銷售渠道多元化。

值得注意的是，Shopify因為既不是零售商，也不是電商平臺，所有不在上述列表中，如果將所有的Shopify獨立站賣家看作是一個零售商，那它就是美國第三大零售商，大概占據10%的電商市場份額，僅次于亞馬遜3P賣家群體和亞馬遜自營。

（圖源：Marketplace Pulse）

把Shopify獨立站賣家的市場份額拿出來說，不是為了討論Shopify與亞馬遜、沃爾瑪或其他零售商競爭的情況，事實也并非直接競爭，而是為了表明DTC零售（直面終端消費者的零售）的可行性。

3P賣家表現優于亞馬遜自營，但亞馬遜決定賣家未來

亞馬遜在美國電商市場占41.4%的份額，3P賣家占25%，亞馬遜自營占17%，3P賣家的銷售額表現超過亞馬遜自營。

但是，賣家在亞馬遜上似乎沒有什么話語權，其未來是由亞馬遜單方決定的。

比如，亞馬遜剛開始推出“廣告”功能時，是作為一項可選服務，但隨著時間推移和平臺的發展，“廣告”變成了“必選項”，越來越多賣家選擇開廣告，其他賣家別無選擇，只能跟著一起，才有可能保證競爭力。

亞馬遜會辯解說，3P賣家的銷售額能有這么好，規模能有這么大，是因為它是亞馬遜增長飛輪的一環，將第三方廣告和零售廣告分離是不太可能的，也不太顯示。

（文/跨境電商藍海億觀網 Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。