新產品越多，顧客選擇就越多，因此，亞馬遜為了提高顧客體驗， 是支持新產品上線的，對于賣家來說， 上架新產品也是有助于維持乃至提高店鋪活躍度。

然而，產品剛上架時，listing沒有任何評論，也沒有任何成交量，幾乎沒有自然流量。 有鑒于此，亞馬遜為了讓新產品獲得一個曝光機會，會在兩個月內，對新產品進行一定的流量扶持，而在兩周內，是把listing流量打造起來的最佳時機。因此，賣家要在兩周內，聚集所有資源，集中力量把listing做起來，奠定良好的流量、排名和評論基礎。與此同時，亞馬遜在兩周內會對listing的表現進行考察，如果表現良好，亞馬遜將在接下來的時間里，分配更多流量，反之，如果表現不佳，未來亞馬遜分配的自然流量就會變少。

那么，新品上架之后，應該如何推廣呢？

1.   調動所有資源優化listing

如上文所述，時間是有限的。在產品上線之前，就要集中最大資源，把listing做到最優，頁面要突出產品的特點，圖片清晰美觀，標題不易過長，因為要兼顧到移動端和pc端用戶的使用感。標題內容要明了，通常情況下是品牌+系列名稱+產品型號+商品（+附加信息）+顏色（變體）

Listing中要突出自身優勢才能博得顧客的眼球，雖然亞馬遜會給予新品流量的支持，但是如何將流量進行有效轉換，考察的就是賣家的本事了。

值得注意的是新品上架前一定要做好準備功課，草率上架，又不去打理，庫存也不設置，過了很久此想起來原來我還有這么一款產品。若是發生這種情況，亞馬遜會認為你的操作存在問題，很有可能會影響權重。

2.   產品定價略低于同行

新品更要具有價格優勢，如果定價高于市場價，消費者會望而卻步。所以賣家可以考察一下同行的定價，然后稍低1-3美元來刺激消費者，最好能讓他們感覺這價格不買就虧了的想法，可以促使交易的完成。

如果遇到了一些購物節，如感恩節、黑五、圣誕節等，也可以制定一些不同的促銷計劃，吸引顧客“剁手”。

3.   高質量的Review和QA

這個時期需要給新品上一些review，VP是首選。有賣家建議，要找靠譜的途徑，否則評論很容易被亞馬遜刪掉，同時也要注意留評率依舊不宜過高。直評也可以安排一些，由于權重不是太高，重點不必放在這里。

后期有了自然出單后，也可以再不定時是我補一些VP評論。

QA的部分需要認真回答，措辭可以專業一些，但不能出現廣告內容。有人提問之后，可以找曾經幫忙刷單的賬號進行回答，因為如果只有賣家回答時，消費者太不容易信服。當然賣家也可以選擇注冊一些買家賬號，自己來完成提問與回答，但需注意賬號的操作與安全。

不過，這些操作，都是違背亞馬遜政策的，也很有很大的風險，賣家應該慎重。

4.   紅人營銷，進行站外引流

當賣家沒有忠實的客戶群體時，紅人營銷也是一個不錯的選擇。可以獲得更多的曝光機會，進行站外引流。

據調查顯示，有百分之六十的消費者會聽取信任的人的建議，這也是紅人營銷的魅力所在。當然與紅人合作需要精力與金錢的投入，因此此方法建議已有一定發展規模的賣家去參與。

5.   投放亞馬遜廣告，提高曝光率

投放廣告可以有效提高新品的曝光率，在推新品期間，賣家可以開啟手動推廣廣告，將新產品推進到市場中。同時開啟自動廣告，積累有效的關鍵詞。選擇合適的競價也很重要，可以略高于亞馬遜系統給出的參考建議。（藍海億觀網egainnews）文末掃碼入群，獲取跨境電商優質資源。更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網”。不得擅自轉載，請聯系我們授權。