01.
老牌電商平臺Ozon的“早期紅利”
近兩年來，Ozon在中國賣家中的熱度持續增加。
尤其是今年開春以來，一批嗅覺靈敏的資深賣家已著手開店，期望在尚存“紅利期”的Ozon平臺上搶占一塊高地。
同時，中國諸多品牌大廠也紛紛出手，比如，OPPO旗下的手機出海品牌realme（真我）也已經重點布局了Ozon平臺。
圖/realme在Ozon的產品頁面
俄羅斯電商市場近兩年產生的“中國機會”，讓更多賣家迅速行動起來。
今年上半年，浙江一位資深大賣家重點盯緊Ozon，在既有的亞馬遜團隊之外，專門部署了一個Ozon電商運營團隊。
另外，一家廣州企業創立的筆記本電腦品牌“maibenben”（僅在俄羅斯賣），已在Ozon的筆記本電腦出貨量中名列前茅。
一位曾就職某科技大廠的賣家靈敏地嗅到了俄羅斯電商市場的新機會，果斷辭職并與朋友一道押注Ozon平臺。
然而，因為經驗不足，對市場需求估算不夠，率先上架的一批商品銷售速度超過預期，使團隊一度陷入了斷貨的“苦惱”之中。
圖/一位Ozon賣家曬出的訂單截圖
目前，中國賣家的商品正在搶占Ozon Global平臺上的大塊份額，從衣服到牙刷，從電器到手機，幾乎來自中國。
圖/俄羅斯最熱門的中國商品
數據印證了中國賣家的“豐收”：在2023年第二季度相比去年同期，中國賣家在Ozon平臺上的GMV增長了4.5倍。
Ozon買家端的增長也相當可觀。
2022年，OZON活躍買家數量增加到3520萬，到了2023年7月，這一數字增加到了6350萬，這意味著俄羅斯一半以上的網民在使用Ozon了。
值得注意的是，當大量消費者涌入Ozon之際，平臺上活躍賣家的基數依然相對較小，這意味著Ozon平臺上還存在著“早期紅利”。
正如一位浙江的資深賣家訴說的，Ozon目前處于訂單爆發階段，其市場份額還在持續擴張，許多賣家靠“搬運”其他平臺的熱門產品，放在Ozon上也爆單了。
Ozon成立于1998年，成立時間僅比亞馬遜晚幾年，也從“網上書店”開始做起，被稱為“俄羅斯亞馬遜”。
然而，這樣一個老牌電商平臺，為什么近兩年又成為中國賣家關注的“人氣電商平臺”呢？
一、供應鏈結構的巨大變化：由于國際關系變化，近兩年來，歐美品牌逐漸撤出俄羅斯市場，導致俄羅斯商品供應出現巨大缺口。 在品類、質量、數量和信任度等都有穩定根基中國商品迅速填補空缺；
二、電商格局的巨大變化：同樣由于國際關系的變化，歐美電商平臺逐漸撤出俄羅斯，而本土電商平臺更加受到信賴并成為俄羅斯消費者解決日常剛需的重要渠道。
總而言之，近兩年，中國商品和品牌“向北而行”的勢頭越來越猛。
尤其是對于中國品牌商來說，是一個重大的窗口期，因此，像realme等有著成熟根基的中國品牌，非常重視加快、加大對俄羅斯市場的部署。
一系列的數據給了證明。
2022年，中俄貿易額創造了1902.71億美元的新紀錄，增長29.3%，預計今年的增長勢頭依然顯著。
另外，暴漲的中俄物流貨運量也是一個見證。
俄羅斯郵政的數據顯示，2023年前5個月，俄羅斯郵政用自己的貨機從中國空運郵件的數量同比增長了一倍，商業貨運量與去年同期相比增長131%。
正是在諸多條件疊加以及自身根基的撬動下，俄羅斯本土電商平臺Ozon一路狂飆，也給中國賣家提供了新的機會。
02.
Ozon狂飆，中國賣家重點關注這些品類
2022年7月，在Brand Analytics的“俄羅斯電商排名”榜單上，Ozon從之前相對靠后的排名躍居榜首，一年內被提及730萬次，成為了“最受關注”的電商平臺。
圖源/俄羅斯電商最受歡迎榜單 Brand Analytics
與之相對應的是，Ozon的GMV也迎來了爆發式增長。
在過去4年里，Ozon的訂單量一共增加了20倍。
圖/*包括服務和增值稅，不包括Ozon Travel，1美元=81.31盧布
2022年，OZON平臺GMV總額達到8322億盧布，同比增長達到86%；全平臺賣家的銷售額增長了近2.2倍，訂單數量增長兩倍多，達到4.65億（單）。
2023年的數據更加可觀。
2023年第二季度與去年同期相比，訂單總量增長了7倍，同時，全平臺GMV增長7倍， 其中，中國賣家GMV增長了4.5倍。
中國賣家依托國內強大的供應鏈根基，同時又有較強的運營能力，因此，Ozon非常重視對中國賣家的招募。
為了做好中國賣家與俄羅斯消費者的橋梁，2022年11月，Ozon Global在深圳開設辦事處，加大對中國賣家的招募力度。
目前，Ozon上的熱銷品類包括3C電子、家電、服飾等，其中，中國制造占了巨大的比重。其中，母嬰類產品、家居用品、兒童玩具及學習用品、寵物用品等品類的空間相對較大，中國賣家可以重點關注。
對于賣家來說，收款是最關心的事。
為此，Ozon已經用人民幣進行結算，以規避跨境交易中貨幣波動風險，解除了許多賣家的擔心。
在物流方面，Ozon已經部署了170萬平方米的物流設施，3萬多個提貨點，可以跨11個時間送貨上門。
俄羅斯地域遼闊，城市分散，Ozon這一服務，大大便利了俄羅斯消費消費者，讓他們敢于下單、放心下單。
同時，為了提高包裹運輸時效，Ozon即將上線前前置倉（FBP）模式。
在這一模式下，賣家可以提前準備貨物，并將其發往Ozon前置倉進行備貨。 當消費者下單之后，倉庫會得到同步信息，根據訂單揀選商品、打印運單，并打包商品，物流合作伙伴再把包裹運送至俄羅斯。
此外，2023年Ozon中國將重點發展幾個項目：25億盧布流量推廣補貼計劃；推動電子錢包與人民幣結算；全面深化與中國郵政的物流戰略合作；由南向北建設前置倉及邊境倉，在香港、深圳、義烏、綏芬河、海參崴等地設置倉庫，然后把貨空運至莫斯科。
結語：根據Statista數據，2022年全球線上零售額增速最快的國家，俄羅斯排名第一，增速高達38%。同時，電商在俄零售貿易中僅占比11.6%，這意味著還有巨大的增長空間。
2022年，1.47億俄羅斯人在電商消費的金額達到838億美元，超過了巴西的人均電商消費水平（2.15億人口，410億美元）。
今年3月，中俄兩國發布《關于2030年前中俄經濟合作重點方向發展規劃的聯合聲明》，其中重點提到，兩國將擴大貿易規模，優化貿易結構，發展電子商務及其他創新合作模式。聲明從貿易模式、物流、支付等多個維度，為中俄之間的跨境電商貿易掃除障礙，促進發展。
總之，俄羅斯電商市場的“中國機會”正在到來，廣大賣家朋友可迅速行動起來，抓住難得的“窗口期”。（億觀資訊組）
