亞馬遜流量不再上升怎么辦？跨境老賣家教了這三招

藍海億觀網(wǎng)2019年06月19日 434

“除了做好站內(nèi)流量，這里有劍走偏鋒的一招。 ”

在運營亞馬遜之時，總會遇到這一問題：某個新品上線，達到日出30單左右就賣不動了，站內(nèi)流量達到了瓶頸，，總是徘徊不前。

針對這一問題，藍海億觀網(wǎng)采訪了幾位資深老賣，為大家講一講，當亞馬遜站內(nèi)流量達到瓶頸的時候，怎樣提升產(chǎn)品銷量。

一、站內(nèi)瓶頸，站外突破

“關(guān)于這個問題，大部分老買家都有比較成熟的站外渠道，比如在Facebook上推優(yōu)惠券，導(dǎo)流到listing上，或者找YouTube網(wǎng)紅一起互動開發(fā)新流量。

新手做亞馬遜，很經(jīng)常會陷入這種困境，站內(nèi)流量雖然是最主要的訂單來源，但做到一定程度之后，向外尋求流量突破是必然的，希望大家能把眼光放遠一點。”賣家Carl介紹道。

持相同觀點的還有深圳的Linda。

“其實我是建議一邊做亞馬遜，一邊玩社交媒體的。在當?shù)氐纳缃幻襟w上，你能夠獲取非常多優(yōu)質(zhì)信息和資源。比如當?shù)厝说馁徫锪?xí)慣，當?shù)氐娘L(fēng)俗民情，當?shù)靥厥獾墓?jié)日以及節(jié)日準備周期等等。

社交媒體玩得好，就不用擔(dān)心站內(nèi)流量達到瓶頸的時候無法突破了，直接往社交媒體上做好物推薦，導(dǎo)流到listing上。

還有一個渠道，就是亞馬遜聯(lián)盟營銷網(wǎng)站，一定要好好利用起來。”Linda表示，做生意就是在跟人打交道，哪怕做的是線上電商，也要能夠接觸到“人”，這樣才能真正把生意做活。

二、練好內(nèi)功，再度開花

相較于向外尋求突破，Amanda認為，向內(nèi)練好扎實的基本功更重要。

“達到瓶頸的時候，其實不用太著急去渴望流量、銷量再度提升，這說明你已經(jīng)到了一定的階段了。先總結(jié)分析一下，該產(chǎn)品在目前處在一個什么狀態(tài)。”Amanda說，每一個產(chǎn)品的銷售現(xiàn)狀，都會反饋很多的信息。

首先，翻閱所有review，仔細盤點好評和差評，好評大多數(shù)指向什么，差評大多數(shù)又指向什么。能保持的優(yōu)點盡量保持，需改進的地方趕緊想辦法改進。這是對產(chǎn)品進行優(yōu)化改進的好機會，之前一直忙著提升銷量，很少有機會能夠正視自身產(chǎn)品的優(yōu)劣，說到底，產(chǎn)品才是銷售的根本。

其次，翻閱翻閱同行的review，分析一下市場現(xiàn)狀，該產(chǎn)品目前是否已經(jīng)達到飽和狀態(tài)。新品上線三個月，一般需要看看整個行業(yè)的整體銷量情況。頭部賣家如今的銷量多少，自身市場占有率大概多少，及時作出調(diào)整。

第三，優(yōu)化listing，尤其是產(chǎn)品描述和圖片，做好郵件營銷的文案。

第四，重新上傳asin，提高銷量。值得注意的是，重新上傳asin，推廣成本需要好好考慮，尤其是利潤率，要好好計算一番，千萬別太盲目。

三、劍走偏鋒

在接受采訪的賣家中，Sam提出了一個劍走偏鋒的方法。

“這個方法視個人條件而定，其實很簡單，就是找在當?shù)氐娜A人親戚、朋友幫忙。”

Sam說，幫忙可以分層次進行：

1、簡單的轉(zhuǎn)介紹，以利潤抽點或者每單多少錢的形式合作。當然，為了讓幫忙的人更容易做，你需要提供一些優(yōu)惠券，利潤方面自行把控。

2、幫忙發(fā)展固定的購物圈，這需要特定的群體，比如中年女性服裝，尤其是調(diào)料、副食品類的產(chǎn)品，非常適合發(fā)展成為購物圈，相比于北美家庭普遍分散，唐人街顯然熱鬧多了。

3、資源互質(zhì)，親友中有做代購、進口的，可以互質(zhì)銷售資源，讓對方代為尋找當?shù)乜驮?，直接從他的賬號點擊listing購買，你自己幫他做國內(nèi)市場，利潤分成各自談好。

Sam表示，這種親友幫忙的形式存在一定的風(fēng)險和不可控性，但是作為提高銷量的方法，還是相當有效的。當然，使用效果也因人而異。除此之外，信息交流也很重要，畢竟各自在兩個不同的市場，最重要的還是信息上互通有無。

除了上述三種渠道，Amanda特意強調(diào)了一個非常重要的事情：做好節(jié)日促銷。遇到節(jié)日的時候，一定要調(diào)動手頭上所有資源進行節(jié)日促銷宣傳，促銷活動要足夠吸引人，同時在社交媒體上要盡量做好宣傳。