Amazon Handmade是亞馬遜提供了一個獨(dú)特的、僅限工匠的平臺，讓藝術(shù)家們可以保持創(chuàng)作熱情的同時，將他們的客戶基礎(chǔ)擴(kuò)大到Amazon的廣泛覆蓋范圍。在本文中，我們將對比 Amazon Handmade對手工制作賣家的要求，同時將Amazon Handmade和Etsy進(jìn)行比較。

Amazon Handmade的是什么？可以銷售哪些產(chǎn)品？

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到， Amazon Handmade 是指銷售由手工藝品賣家（以下簡稱“手工藝人”）制造的手工商品的店鋪。是Amazon上唯一的手工藝者社區(qū)，藝術(shù)家和手工藝者可以在這里向世界各地的客戶銷售他們獨(dú)一無二的產(chǎn)品。

Amazon Handmade賬號不同于普通的Amazon賣家賬號，其商業(yè)模式也不同于Amazon上的其他銷售方式。

手工制作的商品必須是手工制作、手工修改或手工組裝的;批量生產(chǎn)的產(chǎn)品不允許在手工市場上銷售。

下面是Amazon Handmade上提供的一些產(chǎn)品示例：

· 手工切菜板

· 抽象藝術(shù)品

· 陶器 

· 鉤針手提包

· 串珠手鏈

· 肥皂

· 爆炸浴鹽

· 枕套

· 其他

賣家如何入駐Amazon Handmade？

在Amazon Handmade上開始銷售是一個相當(dāng)簡單的過程：

1.你通過手工制作產(chǎn)品，或者你的團(tuán)隊成員必須手工制作在Amazon Handmade上出售的所有產(chǎn)品。

2.填寫申請表并回答與你的業(yè)務(wù)有關(guān)的許多問題，以證明你是合格的手工賣方。（下面有更多詳細(xì)信息）

3.確定你要如何完成Amazon訂單。使用Amazon Handmade，你可以選擇使用Amazon的Amazon’s Fulfillment（FBA）方法，即當(dāng)你將產(chǎn)品運(yùn)送到Amazon倉庫時，你的商品將成為Prime會員，并且Amazon將包裝和運(yùn)送你的訂單。另外，你還可以選擇使用Amazon的商家履行（FBM）方法自己從倉庫或位置發(fā)貨。

4.你的客戶會收到你精美的手工產(chǎn)品，從而擴(kuò)大發(fā)展了你的業(yè)務(wù)！

是否選擇在Amazon Handmade上賣手工藝品？

Amazon Handmade的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：

龐大的覆蓋面：Amazon每月有25億的訪問量，并且90％的美國消費(fèi)者都在該平臺上購物。（實(shí)際上，至少每個月有三分之二的消費(fèi)者在Amazon上購物。）換句話說，如果你在線銷售，則想在Amazon上銷售。

盈利能力：根據(jù)Jungle Scout的《賣家狀況報告》，有28％的手工賣家的利潤率超過25％。 

成本低：Amazon Handmade不收取上架費(fèi)用。每次銷售只收取15％的費(fèi)用（有些賣家認(rèn)為這是“騙局”），并且你的“管理庫存”信息中心中的費(fèi)用有準(zhǔn)確的細(xì)分。與賣方中心每月40美元的費(fèi)用不同，訂閱費(fèi)用也沒有。

排他性：Amazon Handmade是“僅限工匠”的商品，這意味著Amazon擁有一個應(yīng)用程序來確保商品實(shí)際上是由銷售該商品的人或公司手工制作的，并堅持這個標(biāo)準(zhǔn)，保證客戶知道購買的是優(yōu)質(zhì)手工產(chǎn)品。Amazon Handmade的獨(dú)立平臺還將其與Amazon上列出的其他產(chǎn)品區(qū)分開來，從而為消費(fèi)者帶來了更多的獨(dú)家體驗(yàn)。

可自定義的：使用Amazon Handmade，賣家可以創(chuàng)建自定義商店資料來展示其所有產(chǎn)品，還可以創(chuàng)建手工藝資料來分享藝術(shù)背后人物的故事。手工賣家也可以提供個性化產(chǎn)品。

輕松實(shí)現(xiàn)和Amazon Prime ：如果你選擇出售Amazon FBA（如上所述），Amazon將為你實(shí)現(xiàn)并運(yùn)送你的訂單。此外，你可以在自己的清單上擁有夢寐以求的Amazon Prime徽章。另外，你可以選擇自己通過Amazon FBM（由商家執(zhí)行）運(yùn)送訂單。

在Amazon Handmade上銷售的其他好處是你的Listings不會過期，并且不需要UPC代碼即可銷售。

缺點(diǎn)：

用戶不友好的控制面板：Amazon Seller Central中的功能和列表功能沒有Etsy上的那么好，并且有許多組件，對于不會導(dǎo)航的新賣家是困難的。

緩慢的申請流程：Amazon希望你證明你實(shí)際上是在手工制作（而不是工廠制造出來的），因此可能需要2周的時間才能獲得在Handmade上出售的許可。

延遲付款：將訂單標(biāo)記為發(fā)貨后，你將獲得付款。然后，你需要等待款項(xiàng)存入。

范圍有限：Amazon Handmade僅允許你銷售以下14個產(chǎn)品類別：

· 配飾

· 藝術(shù)品

· 寶寶

· 美容與個人護(hù)理

· 服裝

· 鞋子和手袋

· 家

· 戶外及家庭護(hù)理

· 珠寶鐘表

· 廚房和餐廳

· 寵物用品

· 體育用品

· 文具和派對用品

· 玩具與游戲

有限的客戶參與度：就像在Amazon上以自有品牌或其他賣家方式銷售一樣，Amazon會阻止你訪問客戶數(shù)據(jù)，因此，你無法從Amazon客戶那里為你的品牌建立電子郵件列表。

總的來說，在Amazon上銷售手工制品顯然是利大于弊的，但根據(jù)藝術(shù)家個人的不同，在Amazon上銷售可能是你的偏好，也可能不是。但是，你可以免費(fèi)開店，最壞的結(jié)果是你什么也賣不出去。(最好的情況是你能從Amazon Handmade中獲得穩(wěn)定的收入)

Amazon Handmade vs Etsy

對于藝術(shù)家，工匠和制造商來說，Amazon Handmade和Etsy都是利用你的技能和創(chuàng)造力獲利的絕佳平臺。每個銷售平臺都有其優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)，或多或少適合每個單獨(dú)的賣家。但是，同時在兩個平臺銷售產(chǎn)品也是一種選擇！

以下是Amazon Handmade與Etsy的一些功能比較：

銷售平臺的選擇

Amazon Handmade還是Etsy都是不錯的選擇，甚至還可以同時使用兩個平臺銷售。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，實(shí)際上，在對1000多個Amazon賣家的調(diào)查中，有21％的人表示他們也在Etsy上出售過。但是，如果要比較它們，那就得分別考慮每個功能。例如，考慮到每個平臺的受眾人數(shù)，Amazon擁有超過1.5億付費(fèi)Prime會員，而Etsy則有4,500萬客戶。然而，Etsy上的購物者專門去那里購買獨(dú)特的手工或古董產(chǎn)品。

另一方面，自2005年推出該平臺以來，Etsy上手工產(chǎn)品的競爭急劇增加，此后一直在增加。而Amazon Handmade自2015年以來才問世，其申請流程非常嚴(yán)格，這也限制了互相競爭的賣家數(shù)量。

歸根結(jié)底，你的產(chǎn)品在更多的市場上列出，你的產(chǎn)品就會擁有更多的機(jī)會。你可能會發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品在一個市場上的表現(xiàn)要好于另一個市場，只有嘗試過不同的平臺，才知道哪個是最好的選擇。

申請Amazon Handmade賬號時需要回答哪些問題？賬號如何設(shè)置？

如果你已經(jīng)在Amazon Handmade上出售手工藝品，下面將指導(dǎo)你完成設(shè)置帳戶的步驟。（如果還沒有，但你有興趣在那兒銷售，我們可以在下面幫助如何選品。）

在Amazon Handmade上出售的申請流程非常詳盡。Amazon希望確保他們建立的是純手工制作的商店，因此，他們必須排除任何將大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品，添加到手工制作平臺上。

按照Amazon的定義，手工制作是指：

· 手工制作：完全手工制作

· 手工更改：現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)過修改或改造，形成一種新的設(shè)計，例如，你在一件牛仔夾克上畫上你的設(shè)計。

· 手工定制：如果你要定制手工產(chǎn)品，那么你就有資格在Amazon Handmade上出售。例如，你制作珠寶并根據(jù)客戶要求，在其上加蓋姓名首字母。

在申請過程中，Amazon將詢問有關(guān)你業(yè)務(wù)的各種問題。

首先，Amazon會詢問你有關(guān)你自己和你的業(yè)務(wù)的信息。

1.你是哪種制造商？

· 個人制作

· 少于20名員工的制造商

· 合作小組協(xié)同制作

· 其他

2. 你的工作，選擇最能代表你的工作的選項(xiàng)。

· 手工制作的產(chǎn)品

· 手工修改的產(chǎn)品

· 我不做自己的產(chǎn)品;我根據(jù)買家的要求定制

· 我從制造商那里購買手工產(chǎn)品并銷售它們

3.描述你的生產(chǎn)過程

· 設(shè)計和制作自己的產(chǎn)品

· 設(shè)計并制造產(chǎn)品，但一小部分工作是由外部公司或團(tuán)體完成的

· 設(shè)計產(chǎn)品并將其交給生產(chǎn)

· 不設(shè)計或生產(chǎn)產(chǎn)品

4.你和/或你的員工在生產(chǎn)過程中占百分之幾？

· 75-100％

· 50-74％

· 25-49％

· 1-24％

· 沒有

5.介紹你的產(chǎn)品和流程

在這里，你可以向Amazon提供非常詳盡的分步說明，介紹手工產(chǎn)品的制作過程和材料。

· 用到什么材料

· 使用什么工具或技術(shù)

· 每個步驟需要的時間

6.向我們展示你的作品（需要圖片）

上傳你的手工產(chǎn)品以及生產(chǎn)過程的圖片。向Amazon顯示盡可能多的詳細(xì)信息，減少審批過程的延誤。

7.選擇你的產(chǎn)品類別

從下拉菜單中選擇你要出售的類別。

填寫申請表時，請確保你的回答完全。以過濾掉不出售手工商品的賣家或企業(yè)。

在圖片部分，最好提供生產(chǎn)過程的圖片。向Amazon展示你或你的公司真正是手工制作的。

而且，在申請確保遵守其規(guī)則和規(guī)定之前，最好先閱讀一下Amazon Handmade條款和條件。

在Amazon Handmade上出售的產(chǎn)品

以下是進(jìn)行手工產(chǎn)品研究的一些方法：

在Amazon和Etsy上搜索每個手工類別

瀏覽搜索結(jié)果時，它將顯示該主要類別的最暢銷產(chǎn)品。就像Amazon其他產(chǎn)品一樣，Handmade還將授予暢銷產(chǎn)品“ Best Seller ”徽章。

查看評論數(shù)量是衡量暢銷產(chǎn)品的有力指標(biāo)。平均而言，每100個買家中只有2個會發(fā)表評論。因此，如果你看到評論次數(shù)很高的產(chǎn)品，則可以猜測該產(chǎn)品的銷售歷史很長。

另一個用于衡量特定產(chǎn)品銷售情況的技巧是，向下滾動至列表中的評論部分，然后按“Most recent”篩選。這將使你更好地了解人們的購買頻率和最新日期。如果最近的評論是兩年前的，那么該產(chǎn)品可能不再銷售了。

通過谷歌和Etsy檢查你的產(chǎn)品市場符合市場需求

如果你有興趣在Amazon Handmade上銷售商品，可以通過以下幾種方法來驗(yàn)證產(chǎn)品的需求：

1.Google關(guān)鍵詞搜索

對你已經(jīng)制作的產(chǎn)品進(jìn)行谷歌趨勢關(guān)鍵詞搜索，可以看到當(dāng)前的趨勢。查看過去的12個月和過去的5年，看看這個產(chǎn)品是否隨著時間的推移而流行。

2.在Amazon Handmade和Etsy上搜索

在Amazon Handmade和Etsy上搜索該產(chǎn)品。如果你看到有評論的類似產(chǎn)品正在出售，則表明該產(chǎn)品有需求。

如何將手工產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品區(qū)分開。能不能提供更多獨(dú)特的自定義設(shè)置，還是用更高質(zhì)量的材料來制作商品，這些是創(chuàng)建獨(dú)一無二的產(chǎn)品時要考慮的問題。

抽出時間來構(gòu)建和創(chuàng)建產(chǎn)品

一個成熟的藝術(shù)家或手工藝者應(yīng)該知道完成某種產(chǎn)品需要多長時間。

如果你剛開始賣手工商品，請確保設(shè)置適當(dāng)?shù)慕回洉r間，建議從你熟悉的產(chǎn)品開始，這樣你收到新訂單時就可以很快完成。

開始接收訂單后，就能知道以后要提前創(chuàng)建多少庫存。

儲備運(yùn)輸?shù)奈锪?，以便可以快速打包和運(yùn)輸。像一些盒子，包裝帶，運(yùn)輸標(biāo)簽，氣泡包裝紙等

開始創(chuàng)作并銷售吧

無論是在Etsy還是在Amazon Handmade上銷售，這是一個很好的機(jī)會，讓你的手工藝品被數(shù)百萬潛在客戶看到。Amazon Handmade賣工藝品很簡單。這是一個新的平臺，也意味著有一個巨大的機(jī)會，你可以列出你的獨(dú)特的手工產(chǎn)品，并在那里占據(jù)主導(dǎo)地位。

如果你有任何關(guān)于Amazon Handmade制作或在Amazon上銷售的問題，請在下面留下你的評論。

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