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5年10倍增長，“爆單體質(zhì)平臺”Fruugo將引爆這些品類

藍海億觀網(wǎng)2023年08月28日 0

“隨著亞馬遜“流量見頂”，賣家們紛紛尋找下一個藍海平臺。”

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Fruugo有“爆單體質(zhì)”，用戶“錢多事少”
隨著亞馬遜“流量見頂”，賣家們紛紛尋找下一個藍海平臺。
今年開春以來，F(xiàn)ruugo成為“熱門之選”。
圖/Fruugo平臺產(chǎn)品頁面
一位賣家抱著“小試”的心態(tài)在Fruugo開店， 沒想到，全年發(fā)單量迅速超過了1萬單。
Fruugo是一個有“爆款體質(zhì)”的平臺，其流量來源于亞馬遜完全不一樣。“消費者在Google Shopping很容易搜索到Fruugo的產(chǎn)品，一款商品如果貼合谷歌的各地區(qū)消費趨勢和季節(jié)趨勢，很可能可以“爆”起來，”一位長期做精品的賣家表示。（文末掃碼，F(xiàn)ruugo官方開店）
圖/Fruugo產(chǎn)品頁面
總體而言，F(xiàn)ruugo是一個有趣的平臺，它結(jié)合了亞馬遜和eBay的特點，以產(chǎn)品為中心，以流量為驅(qū)動。賣家如果將產(chǎn)品鏈接的SEO優(yōu)先做好，圖片、描述多花一些心思，那么，在Fruugo上爆單的機會還是比較大的。
一位分析人士稱，目前，F(xiàn)ruugo的優(yōu)勢在于前期賣家少，一些賣家通過擴大SKU規(guī)模，搶到不少流量和訂單，在守住侵權(quán)這條紅線的情況前提下，實現(xiàn)了不錯的盈利。
一位以各類服飾、家居裝飾、小玩具為主的賣家，很擅長于規(guī)模作戰(zhàn)，且緊貼市場熱點、節(jié)日期間拓展新類目，包括體溫槍、取暖設(shè)備、圣誕節(jié)裝飾等，在短短4個月內(nèi)GMV增長了136倍。
Fruugo的主要市場是歐洲，銷售前10的市場包括瑞士、瑞典、英國、挪威等。尤其是北歐，被許多賣家稱為是“錢多事少”的市場，客單價高，退貨率低。
奔著Fruugo的藍海機會，一批嗅覺靈敏的賣家紛紛在平臺上開店：
一、賣家增長數(shù)量：2022年全年，F(xiàn)ruugo賣家數(shù)量增長了62%；
二、賣家和SKU數(shù)量：3000多個零售商在Fruugo平臺上架了約1億個SKU；
三、訂單數(shù)量：全年共獲取近700萬份訂單，較上一年大幅增長了114%。
目前，F(xiàn)ruugo平臺上已匯聚了來自世界各地的眾多知名品牌的商品，包括Nike、Hagl?fs、Suunto、TIGI、Redken、L'Oréal、Sony、Canon、LEGO和BRIO等。
2022年Fruugo收入再創(chuàng)新高，突破6500萬英鎊，同比增長110%。2018年至2022年期間，年收入增長了近10倍。
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下半年旺季來了，F(xiàn)ruugo能“爆”的品類有哪些？
下半年銷售旺季即將到來。
開學(xué)返校、歐美節(jié)慶日、秋冬娛樂活動以及保暖需求等多種需求齊聚，F(xiàn)ruugo將迎來新一輪的爆單季節(jié)。
下半年的旺季，哪些品類在Fruugo有更大的機會脫穎而出？
Fruugo賣家?guī)椭行模╤ttps://fruugo.zendesk.com/hc/zh-cn）的商品品類表現(xiàn)熱圖，是選品的重要參考工具。
該熱圖能夠清晰地展現(xiàn)何時銷售火爆（紅色區(qū)域）。
根據(jù)去年熱圖的數(shù)據(jù)，從第36周左右即9月份起，F(xiàn)ruugo就已逐步進入了銷售旺季，眾多品類的銷量開始穩(wěn)步攀升，許多品類的周銷售額，更在11月左右較每周平均值增長超過100%。
從整體來看，年末時表現(xiàn)最出色的前五大一級品類，分別是服裝與配飾、家居與花園、玩具與游戲、健康與美容以及電子產(chǎn)品。
其中，服裝與配飾、家居與花園兩大一級品類，在全年范圍內(nèi)都保持著領(lǐng)先地位，而在年末這一時段，它們的銷售額更是迎來了顯著的增長。
玩具與游戲品類在年末則從原本的第五位躍升至第三位。此外，健康與美容、電子產(chǎn)品這兩個品類一直穩(wěn)居前五，在年末也表現(xiàn)出不俗的漲幅。
下半年具體的熱銷細(xì)分品類如下：
服裝與配飾
根據(jù)去年數(shù)據(jù)，制服、襯衫與上衣、外套、手表、男女鞋、內(nèi)衣褲和襪子等細(xì)分品類，一直是Fruugo服裝與配飾大類的熱銷品。
特別值得關(guān)注的是，睡衣與家居服、運動服等品類在秋冬季節(jié)開始有了明顯的銷量提升。

此外，戲服品類一直也是Fruugo的全年熱賣品，而萬圣節(jié)（10月31日）的到來也帶動了戲服、戲服配飾和面具等品類在9月份開始進一步增長。涉及相關(guān)品類的賣家，建議在十月前做好上架準(zhǔn)備。

家居與花園
家居與花園品類方面，廚房工具和用具、收納和整理這兩個細(xì)分品類，在整個下半年都有較為突出的表現(xiàn)。  
在萬圣節(jié)和圣誕節(jié)兩個節(jié)日疊加的影響下，季節(jié)和節(jié)日裝飾從9月份起就開始有不錯的銷量。另一方面，隨著冬季的到來，氣溫調(diào)節(jié)設(shè)備在下半年也自然而然成為了受歡迎的品類。
             
到了年尾，根據(jù)去年11、12月份數(shù)據(jù)，床上用品、夜燈和環(huán)境照明也是可以留意的品類。
玩具與游戲
玩具與游戲也是Fruugo長期榜上有名的熱賣品類，尤其是細(xì)分品類公仔、玩具套裝和人型玩偶，基本在全年占據(jù)前五的席位。
在年末節(jié)日因素的刺激下，送禮等需求增加，該類目在10月至12月期間的銷售額上升至前三位。與此同時，遙控玩具和搭建玩具兩個細(xì)分品類在下半年也沖進了TOP榜單。
健康與美容
在健康與美容大類中，化妝品、健身與營養(yǎng)品、頭發(fā)護理都是長期暢銷的細(xì)分品類，銷量在下半年旺季中也有更進一步的增長。
電子產(chǎn)品
電子產(chǎn)品類目也一直是Fruugo的銷量主力軍之一，尤其是手機配件、電腦部件、音頻組件等細(xì)分品類。在年底，這些品類的銷售量也會明顯增加。
賣家們可以根據(jù)以上趨勢和細(xì)分品類的表現(xiàn)，結(jié)合Fruugo賣家?guī)椭行奶峁┑母?xì)致的熱圖數(shù)據(jù)，同時關(guān)注所在市場的谷歌趨勢和社交媒體趨勢，制定好選品策略。
最后要注意的是，選品雖然重要，但基于Fruugo平臺的規(guī)則做好運營更是重中之重。產(chǎn)品是否合規(guī)，是否侵權(quán)，關(guān)鍵詞、描述和產(chǎn)品分類是否正確等等，都是看似簡單，卻對流量有極大影響的關(guān)鍵因素。
因此，我們建議賣家們要充分利用好“Fruugo賣家?guī)椭行摹钡墓俜健肮ヂ浴保鷮崒崱熬?xì)作”，才能做到厚積薄發(fā)，搶占年末旺季的流量紅利，實現(xiàn)爆單大賣！
Fruugo入駐要求：
一、需要有跨境經(jīng)驗，能夠提供與申請公司主體一致的歐美平臺店鋪鏈接（需達到一定的年銷售額）
二、所有產(chǎn)品可提供GTINs全球貿(mào)易識別代碼
三、優(yōu)質(zhì)完善的產(chǎn)品數(shù)據(jù)
四、沒有商標(biāo)或文字覆蓋的白底產(chǎn)品圖片
五、海外配送范圍至少達到十個國家
六、使用14天送達且全程可追蹤的物流服務(wù)
七、售賣的產(chǎn)品為正品產(chǎn)品、新產(chǎn)品（非翻新產(chǎn)品）
掃碼或通過下方鏈接即可填表申請入駐Fruugo
開店鏈接：
https://www.cognitoforms.com/Fruugo/ChineseSellerApplication?entry={%22Partner%22:%22Egainnews%22}

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