跨境達(dá)人賽青島站的比賽中，一位帶著“廠二代”標(biāo)簽的跨境達(dá)人引起了我們的注意，她叫張海穎，來(lái)自青島寬仕達(dá)供應(yīng)鏈管理有限公司。

接手父母的工廠前，她的生活一帆風(fēng)順，沒想到疫情讓家里的生意一落千丈，瀕臨倒閉。臨危受命她擔(dān)起重責(zé)，在兩代外貿(mào)人觀念的碰撞中，用實(shí)打?qū)嵉暮贸煽?jī)和AliExpress一起，打了一個(gè)漂亮的翻身仗。

現(xiàn)在他們公司90%的跨境電商訂單都來(lái)自AliExpress速賣通，并還在保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

線下批發(fā)曾經(jīng)是張海穎家工廠的主要盈利模式，靠著薄利多銷、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)先的原則，他們把自家生產(chǎn)的雨傘和戶外用品銷往全國(guó)，并慢慢拓展到外貿(mào)版塊。

平穩(wěn)的生意增長(zhǎng)模式在19年很快被疫情打破，急速減少的訂單讓自家的工廠在短短幾個(gè)月備受打擊。

就在長(zhǎng)輩一致協(xié)商準(zhǔn)備關(guān)停工廠的時(shí)候，張海穎站了出來(lái)：“別放棄，我還想再試試！”

時(shí)值跨境電商的風(fēng)口，最開始，張海穎嘗試了其他平臺(tái)，但由于他們的品類比較特殊，包裹超長(zhǎng)超重的情況常見，因此在運(yùn)輸過(guò)程中頭程運(yùn)費(fèi)和尾程運(yùn)費(fèi)都比較高。

在利潤(rùn)空間被急劇壓縮的情況下，張海穎和她新組建的團(tuán)隊(duì)開始尋求轉(zhuǎn)型其他平臺(tái)。

2022年4月，AliExpress開啟了Mall計(jì)劃，致力于幫助更多的中國(guó)品牌出海，張海穎在招商會(huì)上了解到了新商培育的計(jì)劃，抱著試一試的態(tài)度，她加入了。

在經(jīng)歷將近一個(gè)月的“新手期”后，他們?cè)?月初正式開賣，因?yàn)榈靥幧綎|青島，離威海倉(cāng)較近，他們錨定了韓國(guó)市場(chǎng)作為自己的首站市場(chǎng)。

這樣不僅在運(yùn)費(fèi)成本上有優(yōu)惠，3-5日達(dá)的物流時(shí)效更可以很好的提升消費(fèi)者的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

帶著對(duì)平臺(tái)政策的精準(zhǔn)了解和對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)的洞察，他們信心滿滿的上架。更幸運(yùn)的是，他們正好趕上韓國(guó)百年不遇的暴雨季，首次到倉(cāng)的300件產(chǎn)品，在兩天內(nèi)就售罄了。

被這樣的驚喜突襲的張海穎，懷著激動(dòng)的心情催促工廠繼續(xù)生產(chǎn)備貨，在不到一周內(nèi)又到倉(cāng)500件產(chǎn)品，也在三天之內(nèi)賣光了。

“我們剛開店的第一個(gè)月，銷售額就突破了3萬(wàn)美金！”緊接著又趕上了828大促，為了配合大促期間的流量和訂單，張海穎和她的團(tuán)隊(duì)直接在工廠加班加點(diǎn)打包，趕在流量高峰期入倉(cāng)幾千件，在這個(gè)大促周期內(nèi)，他們每天平均保持三五百件的銷量，收獲不菲。

經(jīng)歷了這樣“穩(wěn)穩(wěn)的幸福”后，張海穎逐漸放棄了其他跨境電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，90%的生意都來(lái)自AliExpress，不到半年時(shí)間，他們已經(jīng)成為了平臺(tái)上的百萬(wàn)級(jí)別店家。

回憶起近一年的成功轉(zhuǎn)型，她直言和平臺(tái)小二的功勞密不可分：“從最開始青島屬地小二和韓國(guó)站小二到我們這里走訪開始，在平臺(tái)的每個(gè)階段我們都離不開小二的指導(dǎo)。”

無(wú)論是單個(gè)商品的價(jià)格帶和活動(dòng)報(bào)名，還是韓國(guó)消費(fèi)者的使用喜好和習(xí)慣，小二幫助張海穎明確了產(chǎn)品的調(diào)整方向，幫助他們賣的更好。

“曾經(jīng)凌晨?jī)牲c(diǎn)給小二發(fā)消息，沒想到她立馬回復(fù)了我。不僅如此，因?yàn)槲覀冏龅氖怯陚泐惸浚《€會(huì)主動(dòng)搜集未來(lái)韓國(guó)的天氣信息，給我們提供方向，這讓我覺得特別靠譜和感動(dòng)。”

從傳統(tǒng)“廠一代”手中接過(guò)重?fù)?dān)，“廠二代”張海穎也曾經(jīng)受到過(guò)很多身邊長(zhǎng)輩的質(zhì)疑，與傳統(tǒng)外貿(mào)相比，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓上一代外貿(mào)人的跨境電商入門門檻變得更高。

頂著長(zhǎng)輩的不好看和唏噓，TENTAGON（張海穎的雨傘品牌）在AliExpress上初期取得的好成績(jī)，就足夠讓他們刮目相看。

漸漸地，張海穎身邊的長(zhǎng)輩，也會(huì)帶著自己的產(chǎn)品來(lái)詢問：“我的東西也能在網(wǎng)上賣嗎？我的產(chǎn)品也能賣到全球嗎？”

整合了身邊的資源和供應(yīng)鏈，張海穎帶著長(zhǎng)輩們的期待，開始在戶外用品和其他領(lǐng)域嶄露頭角。豐富的品類拓展正好補(bǔ)齊了雨傘作為季節(jié)性產(chǎn)品的短板，也幫助身邊的傳統(tǒng)外貿(mào)人打開了新銷路。

有了好的產(chǎn)品卻沒有好的運(yùn)營(yíng)人員，曾經(jīng)最讓張海穎頭疼的問題，也在平臺(tái)全托管模式的推出后迎刃而解。

只要做好前期的準(zhǔn)備工作，后續(xù)一些比較復(fù)雜的平臺(tái)操作都可以一鍵托管，這給他們的生意也帶來(lái)了很大的便利。

談到未來(lái)，張海穎說(shuō)她會(huì)繼續(xù)專注于品牌和產(chǎn)品的研發(fā)，不斷打磨自己的產(chǎn)品，用創(chuàng)新來(lái)保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)帶著“廠二代”標(biāo)簽的小鎮(zhèn)姑娘，會(huì)繼續(xù)向前。（來(lái)源： 阿里巴巴全球速賣通）