對(duì)于Temu咄咄逼人的價(jià)格戰(zhàn)，亞馬遜暫避兵鋒，沒(méi)有與其打正面戰(zhàn)爭(zhēng)。

然而，在國(guó)內(nèi)，阿里巴巴面對(duì)著Temu母公司拼多多等對(duì)手的低價(jià)進(jìn)逼，卻要來(lái)一場(chǎng)“價(jià)格硬仗”了。

在這場(chǎng)硬仗之前，阿里進(jìn)行了重大調(diào)整。

在一個(gè)平淡無(wú)奇的、連GMV都不公布的618之后，阿里巴巴迎來(lái)人事大地震。

今年9月，張勇將卸任阿里集團(tuán)董事長(zhǎng)和CEO，由蔡崇信和吳泳銘分別接任董事長(zhǎng)和CEO。

阿里管理層迎來(lái)一波“老將回流潮”。

首先是蔡崇信和吳泳銘回歸，兩人均為阿里老將，位列“創(chuàng)始十八羅漢”；而離開(kāi)十年的阿里云創(chuàng)始人王堅(jiān)，也被傳今年5月重新回歸阿里云；此外，在“1+6+N”變革中，多位近年淡出阿里業(yè)務(wù)一線的合伙人，也都重新進(jìn)入子集團(tuán)董事會(huì)名單。

一切跡象表明，馬云要帶著一幫創(chuàng)業(yè)老兄弟們回歸權(quán)力中心了。

退休多年，正在享受美好人生的老將們，為何紛紛回歸阿里？

這是因?yàn)椋⒗锏膭艛常呀?jīng)殺入到了腹地，火燒到了鼻子跟前。

從成立到年GMV突破萬(wàn)億元，阿里花了14年，京東花了19年，拼多多只花了4年半。甚至在2022年，拼多多的DAU（日活用戶）一度反超淘寶。

除了拼多多，淘寶天貓的“搜索電商”，還遭到了抖音“興趣電商”的狙擊。抖音電商的GMV，從2020年的5000億元增長(zhǎng)到2022年的超1.5萬(wàn)億元。

這意味著，阿里的淘天集團(tuán)又多了一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的對(duì)手。

一切來(lái)得太快了。

攻守之勢(shì)已經(jīng)發(fā)生變化，阿里從一個(gè)挑戰(zhàn)者變成了一個(gè)被顛覆者。

剛放手幾年，勁敵已經(jīng)逼到鼻尖底下，對(duì)于一手看著阿里成長(zhǎng)為巨頭的“元老們”，誰(shuí)也無(wú)法退居一隅，坐下來(lái)安享人生。

因此，馬云帶著一幫“退休”的創(chuàng)業(yè)元老又回到一線，再次吹響沖鋒號(hào)角，再次“創(chuàng)業(yè)”。

創(chuàng)業(yè)需要冒險(xiǎn)和進(jìn)擊，因此張勇作為“少出錯(cuò)、不出錯(cuò)”的“守業(yè)者”的角色，必然要終止了。

相信，馬云、蔡崇信、吳泳銘等“元老派創(chuàng)業(yè)者們”接下來(lái)必然要打一場(chǎng)硬戰(zhàn)。

如何打贏這場(chǎng)戰(zhàn)？或者掰回一局？

馬云開(kāi)出的藥方是回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯(lián)網(wǎng)。

回歸淘寶，是第一要?jiǎng)?wù)。回歸淘寶，意味著兩條：一、讓更多中小商家（賣家）回流；二、便宜、片會(huì)議、再便宜，讓下沉消費(fèi)者回流。

這是因?yàn)?/span>，一、如上文所說(shuō)的，亞馬遜要守住用戶的“低價(jià)心智”，阿里巴巴同樣也需要守住用戶的“低價(jià)心智”；二、阿里淘天平臺(tái)上的，中小賣家流失嚴(yán)重，它們要像亞馬遜一樣，重新修補(bǔ)和激活自己的“叢林生態(tài)”，因此，它們需要中小賣家。

拼多多和抖音電商的崛起，就是因?yàn)榛\絡(luò)住了一批中小商家，又滿足了消費(fèi)者的“降級(jí)需求”。

三年疫情，消費(fèi)進(jìn)一步低迷，所有人都將袋子捂得越來(lái)越緊，也比任何時(shí)候更注重性價(jià)比。誰(shuí)更便宜，就買誰(shuí)的，管他什么“消費(fèi)升級(jí)“和“品牌附加值”，這一切都是虛的，人們要的就是低價(jià)。

“低價(jià)”，是拼多多和抖音電商崛起的密碼。然而，這么多年來(lái)，逍遙子張勇一直看好并強(qiáng)調(diào)“消費(fèi)升級(jí)”——消費(fèi)升級(jí)，意味著漲價(jià)以及重點(diǎn)扶持品牌賣家（商家）

張勇確實(shí)這么做的，尤其是他擔(dān)任CEO后，張勇讓淘寶傾斜了大量流量給天貓，以扶持品牌賣家的崛起，直到2022年，淘寶天貓有七成收入來(lái)自品牌商家。

阿里這樣做，當(dāng)然是收益的，整個(gè)平臺(tái)客單價(jià)大增，GMV數(shù)據(jù)極端漂亮，也因此獲得真正的收入。

然而，中小賣家和消費(fèi)者寒了心。

中小賣家沒(méi)有流量，消費(fèi)者買不起“消費(fèi)升級(jí)的商品”，因此，他們倒向了后來(lái)者拼多多和抖音電商

因此，當(dāng)拼多多大搞百億補(bǔ)貼之際，阿里以及老對(duì)手京東都沉醉在“消費(fèi)升級(jí)的甜夢(mèng)”之中，讓自己“跳出了三界”，游離在價(jià)格戰(zhàn)之外。

接著，拼多多和抖音電商趁機(jī)“劫走”了大批中小賣家和“下沉用戶”。

如今，阿里醒悟過(guò)來(lái)了，要回歸淘寶生態(tài)，在流量、資源方面向渠道商和中小商家傾斜了。

那么，可以預(yù)見(jiàn)的是，阿里的淘天集團(tuán)必然會(huì)有一場(chǎng)大補(bǔ)貼和價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)，將中小賣家在此捧在手心，給與大量的流量和資源扶持——如淘天集團(tuán)CEO戴珊提出的“用戶為先、生態(tài)繁榮、科技驅(qū)動(dòng)”。

其中，“生態(tài)的繁榮”意味著不僅要少數(shù)的頭部品牌賣家，更需要處在“中部”和“尾部”的中小商家。

正如上文所述的，好比一個(gè)熱帶雨林生態(tài)，不僅需要參天大樹(shù)，也要灌木和草叢。

巧合的是，阿里的二十年老對(duì)手京東，前陣子也迎來(lái)的“換帥”——徐雷卸任京東集團(tuán)CEO，徐冉接棒，創(chuàng)始人劉強(qiáng)東強(qiáng)勢(shì)“回歸”。

這是因?yàn)椋瑒?qiáng)東認(rèn)為：“（京東）失去低價(jià)優(yōu)勢(shì)，一切競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都將歸零。低價(jià)是過(guò)去成功最重要的武器，也是基礎(chǔ)性武器……目前我們的零售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)文化在逐漸喪失，隨著我們的3C家電業(yè)務(wù)的成功，很多兄弟開(kāi)始夜郎自大、沾沾自喜，以為掌握了定價(jià)權(quán)，絲毫不再關(guān)注我們的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，這樣下去早晚會(huì)成為第二個(gè)蘇寧！”（劉強(qiáng)東對(duì)高管談話）。

京東當(dāng)年也是靠低價(jià)起價(jià)的。

京東和蘇寧打起價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，劉強(qiáng)東甚至放話稱“我們除了錢(qián)什么都沒(méi)有”，”從明天九點(diǎn)開(kāi)始，京東商城所有大家電都比蘇寧線上下更便宜，并且無(wú)底線地便宜”“如果蘇寧敢賣1 元，那京東的價(jià)格一定是 0 元 “。

然而，這么幾年，京東與阿里也面臨同樣的問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)升級(jí)，而忘記了自己起家的歷史——堅(jiān)持低價(jià)和維護(hù)中小賣家的利益。

結(jié)果，拼多多和抖音電商后來(lái)者居上，“劫走”了中小賣家，也“劫走”了用戶（流量）。

因此，阿里與京東，兩個(gè)20年的對(duì)手，如今早戰(zhàn)略上回歸到一條線上——回歸低價(jià)，回歸生態(tài)。 結(jié)語(yǔ)：億觀先生認(rèn)為，對(duì)于任何一個(gè)生態(tài)來(lái)說(shuō)，頭部攫取過(guò)度的利益，吸走大部分營(yíng)養(yǎng)，而中長(zhǎng)尾的利益勢(shì)必會(huì)被侵蝕，而出現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)不良，最終會(huì)導(dǎo)致整個(gè)生態(tài)的營(yíng)養(yǎng)不良，甚至?xí)菸＃ㄎ?億觀先生）