藍海億觀網2021年09月14日 204
“雖然現在剛入秋不久,但是節日購物季即將拉開帷幕,亞馬遜賣家也是時候為銷售旺季做好準備了。第一個主要購物節是黑色星期五,還有一段時間,但消費者往往會在此之前就開始尋找優惠產品、購物靈感。消費者什么時候開始節假日購物?對美國消費者而言,感覺每年”
雖然現在剛入秋不久,但是節日購物季即將拉開帷幕,亞馬遜賣家也是時候為銷售旺季做好準備了。第一個主要購物節是黑色星期五,還有一段時間,但消費者往往會在此之前就開始尋找優惠產品、購物靈感。
消費者什么時候開始節假日購物?
對美國消費者而言,感覺每年的節假日比實際來得更早,這是有原因的。
10月,是“南瓜燈”和“不給糖就搗蛋”的代名詞,但其實也往往意味著假期購物季的開始(雖然主要的購物節日從11月份開始)。
根據2021亞馬遜廣告部門和凱度集團(Kantar)的一項調查,39%的美國消費者、以及42%的英國消費者,會在10月份就開始節假日購物。
藍海億觀網了解到,即使黑色星期五和網絡星期一是電視機、電腦、最新配件和器具的重要折扣日,仍有47%的美國電子產品消費者、以及45%的英國電子產品消費者,會提前在10月份就開始購買,不完全等到黑五網一的大促日。
時尚品類和包裝消費品(consumer packaged goods,也可以說快消品)也是如此,46%的美國消費者、47%的英國消費者表示,他們會在10月就開始購買衣服、配飾禮物,另有42%美國消費者、51%英國消費者表示會在10月開始賣美妝產品、寵物用品和嬰幼兒禮物。
網上搜索數據也表明,很多消費者10月就開始進入購物季買東西了。
2020年10月,“Christmas gifts”一詞在美國的搜索量是9月份搜索量的2倍以上,有11萬次搜索,9月搜索量為4.05萬次。
當然,10月和11月的區別更加明顯,11月該詞的搜索量已飆升到45萬次,12月達到55萬次。
藍海億觀網獲悉,在818個與節假日相關的搜索詞中,搜索高峰期最大值(總和)出現在10-11月之間,從71萬漲到290萬,在此期間,消費者“瘋狂”搜索禮物類商品。
總之,消費者普遍在10月就開始節假日購物了,亞馬遜賣家應該也在這個時候開始運行節假日廣告營銷活動,既可以給消費者提供送禮ideas,也可以給他們提供產品折扣,鼓勵購買,不要等待11月再開始,那時候可能已經失了先機。
什么商品是亞馬遜消費者買得最多的?
去年的節日購物旺季,消費者紛紛前往亞馬遜平臺,從第三方賣家那里購物,不論賣家業務規模大小。
事實上,在亞馬遜上銷售的獨立企業,基本上都是中小型規模,他們在黑五至網一期間,為亞馬遜全球貢獻了48億美元的銷售額,相比2019年增長超過60%。
節日購物旺季期間,在美國最暢銷的產品包括Echo Dot(亞馬遜智能家居語音系統)、奧巴馬著作《應許之地》(A Promised Land)、露華濃一步式吹風機和Volumizer熱風刷、亞馬遜智能插頭等。
亞馬遜最近發布了2021年購物數據,關于“消費者未來幾個月會購買什么”這個話題,給賣家提供了旺季選品思路,最重要的一些數據包括:
1. “運動休閑風”將持續火熱:在亞馬遜平臺上,運動休閑類產品的整體銷售額同比增長超過50%,其中運動褲銷售額增長40%以上,運動上衣銷售額增長45%以上,緊身褲銷售額增長90%以上
2. 結婚送的電子產品禮物:包括Ninja Professional 72盎司臺面攪拌機、高壓鍋、IRobot Roomba 675(iRobot品牌智能掃地機器人)、空氣炸鍋、手動攪拌機等
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