藍海億觀網2024年12月26日 0
“在英國留學多年的陳樞泡在車圈多年,感受到了賽車文化的魅力,也目睹了車迷大筆花錢購買改裝配件的豪爽。”
陳樞發現賽車圈“用戶很多,但是改裝件的售價并不便宜”,如果能夠利用家鄉重慶完善的汽車汽配供應體系做一點事,一定會有機會。
2006年,陳樞在確定了“讓更多人以合理的價格,享受賽車改裝的樂趣”的事業定位后,回到家鄉重慶。
陳樞成立了國貴科技公司,推出了賽車改裝配件品牌MaxpeedingRods,主營賽車連桿、渦輪增壓器、絞牙避震、發動機進排氣套件等產品。
然而,賽車配件是一個門檻較高的行業,MaxpeedingRods創立之初,面臨許多挑戰,在2012年,國內從事改裝車零部件研發生產的企業幾乎沒有,國外市場不太相信中國企業能夠研發生產出合格、高質量的改裝車配件產品。
因此,陳樞面臨的第一個問題是說服市場,讓歐美人信任自己的產品。
圖/Maxpeedingrods母公司“國貴科技”創始人陳樞
陳樞決定從單點突破,將賽車連桿作為重點切入口,專門設立研發部去重點研究這一產品。
即便如此,初期產品依然“屢戰屢敗”,前三代連桿均未能被市場認可,直到第四代產品才獲得一些客戶的信任。
圖/MaxpeedingRods的賽車改裝配件——連桿
為了說服市場,Maxpeedingrods打出了一張“感情牌”,將產品免費送給國外賽車玩家和測評機構試用,是驢子是馬,下地遛一遛,真金不怕火煉,抱著這一想法,陳樞團隊讓國外車迷和評測機構,對其產品從懷疑到接受,再到認可。
同時,陳樞團隊廣泛地與海外知名KOL、網紅、改裝愛好者合作,通過在Instagram、YouTube、TikTok等平臺上分享賽車改裝過程、使用體驗、賽事背后的品牌故事等內容,將MaXpeedingRods品牌推向了更多消費者。
通過連桿細分產品“一米寬千米深”的打法,做出品牌知名度之后,Maxpeedingrod隨后將產品范圍逐漸拓展到渦輪增壓器、絞牙避震、發動機進排氣套件、發動機整體強化、賽車專用懸掛套件、賽車儀器儀表系統等產品。
如今,Maxpeedingrods擁有120個品類、5000多種高性能改裝配,其中絞牙避震器年銷量達30萬支、渦輪增壓器年銷量50萬臺、空氣避震30萬支,全面覆蓋寶馬、奔馳、奧迪、豐田、福特等國際主流車型。
在高峰期,Maxpeedingrods銷量相當可觀。據公開采訪數據顯示,2019年,Maxpeedingrods的產品每30秒就會產生一個訂單,到2020年,這個數字提升到了每20秒產生一個訂單。
除了布局傳統汽車配件,Maxpeedingrods母公司國貴科技還將目光投向了新能源汽車市場,在2023年推出了全新品牌MXR,主要為特斯拉的Model 3以及Model Y,提供空氣避震、絞牙避震、防傾桿等多種部件,通過對懸掛軟硬的調節,為新能源汽車提供更好的駕駛體驗。
圖/MXR?-M3空懸系統
隨著產品質量逐漸被市場接受,國貴科技從2015年開始,迎來階梯式的增長。目前在跨境電商渠道的銷售占比達90%,在亞馬遜、eBay、獨立站的等電商平臺均有布局。
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