該公司將于本月在墨西哥推出一個(gè)在線市場(chǎng)，在那里可以購(gòu)買(mǎi)第三方賣(mài)家的產(chǎn)品以及 Shein 自有品牌的 10 美元連衣裙和 12 美元牛仔褲。隨后，第三季度將在德國(guó)、西班牙、法國(guó)和意大利推出。

全球公共事務(wù)主管 Leonard Lin 在該公司新加坡總部接受采訪時(shí)表示，此舉建立在巴西和美國(guó)現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，“強(qiáng)化了全球的整個(gè)本地化戰(zhàn)略”。“我們將準(zhǔn)備好發(fā)展多元化，并與其他國(guó)家的制造供應(yīng)商合作。”

Shein 的重點(diǎn)是銷(xiāo)售自有產(chǎn)品以外的產(chǎn)品，包括 Skechers 鞋子和 Lansinoh 母親護(hù)理用品，這使其更接近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Temu 提供的產(chǎn)品。這款由中國(guó)電子商務(wù)巨頭拼多多控股公司支持的特價(jià)購(gòu)物應(yīng)用程序在美國(guó)人氣飆升，5 月份的銷(xiāo)量超過(guò)了 Shein's，其商品種類(lèi)繁多，從服裝到套筒扳手。

美國(guó)購(gòu)物者推動(dòng)中國(guó)的討價(jià)還價(jià)應(yīng)用 Temu 超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Shein

Lin 表示，Shein 的擴(kuò)張并不反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法，該公司將繼續(xù)專注于為其核心客戶——年輕女性購(gòu)物者提供服務(wù)。他說(shuō)，客戶對(duì)更多產(chǎn)品種類(lèi)的需求大幅增加。

盡管努力實(shí)現(xiàn)多元化，該公司仍然嚴(yán)重依賴中國(guó)龐大的合同制造商網(wǎng)絡(luò)，這些制造商在大約 10 天內(nèi)推出新設(shè)計(jì)，以滿足西方消費(fèi)者快速變化的需求。

雖然這一體系支撐了 Shein 的快速崛起——它在美國(guó)快時(shí)尚市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了 Zara 和 H&M——但也讓該公司陷入了波及多個(gè)行業(yè)的中美緊張局勢(shì)之中。該公司長(zhǎng)期以來(lái)也面臨著各種批評(píng)，這些批評(píng)涉及其業(yè)務(wù)的各個(gè)方面，從竊取設(shè)計(jì)的指控，到與強(qiáng)迫勞動(dòng)的聯(lián)系，以及對(duì)損害環(huán)境的過(guò)度消費(fèi)的貢獻(xiàn)。

該公司已花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)美元來(lái)解決這些問(wèn)題，包括升級(jí)工廠和啟動(dòng)一個(gè)展示獨(dú)立設(shè)計(jì)師作品并為藝術(shù)家提供利潤(rùn)分成的計(jì)劃。

Lin 表示，Shein 嚴(yán)肅對(duì)待侵犯版權(quán)的行為，并在出售之前使用自動(dòng)和手動(dòng)檢查來(lái)審查供應(yīng)商和第三方賣(mài)家的產(chǎn)品。他說(shuō)，該公司還監(jiān)控地緣政治發(fā)展，并致力于遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)。

“我們認(rèn)真對(duì)待整個(gè)供應(yīng)鏈的透明度，并致力于尊重人權(quán)并遵守我們運(yùn)營(yíng)的每個(gè)市場(chǎng)的當(dāng)?shù)胤桑绷终f(shuō)。“我們對(duì)強(qiáng)迫勞動(dòng)持零容忍態(tài)度。”

供應(yīng)轉(zhuǎn)移

進(jìn)一步遠(yuǎn)離中國(guó)的努力也可能消除其最大的缺點(diǎn)之一：交貨時(shí)間長(zhǎng)。該公司已經(jīng)在美國(guó)中西部和加利福尼亞州設(shè)有配送中心，以便更快地將商品運(yùn)送給客戶，并在多倫多開(kāi)設(shè)了一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，并在波蘭設(shè)有一家工廠。

印度正在考慮與 Mukesh Ambani 的 Reliance Industries Ltd. 合作進(jìn)行本地生產(chǎn)，土耳其和巴西約有 1,000 家 Shein 品牌產(chǎn)品的制造商。Lin 表示，該公司希望到 2026 年，這個(gè)第一個(gè)擁有 Shein 市場(chǎng)的南美國(guó)家 85% 的銷(xiāo)售額來(lái)自當(dāng)?shù)厣a(chǎn)商和商人。

Shein 已經(jīng)鋪開(kāi)紅地毯來(lái)吸引企業(yè)。它將向潛在的頂級(jí)供應(yīng)商提供培訓(xùn)和激勵(lì)措施，例如在特定時(shí)期內(nèi)免除傭金。Lin 表示，它希望所有市場(chǎng)的 100,000 名賣(mài)家的年銷(xiāo)售額達(dá)到 100,000 美元，另外 10,000 名賣(mài)家在三年內(nèi)達(dá)到 100 萬(wàn)美元。該公司目前的一些賣(mài)家在加入該平臺(tái)后的三個(gè)月內(nèi)月銷(xiāo)售額就突破了 100 萬(wàn)美元。