國(guó)機(jī)重工集團(tuán)國(guó)際裝備有限公司董事長(zhǎng)王傳明介紹，“從去年初在阿里國(guó)際站建站運(yùn)營(yíng)，3月新貿(mào)節(jié)接到第一單，公司2022年一年時(shí)間數(shù)字外貿(mào)出口額就突破了人民幣1100萬(wàn)。”更值得一說(shuō)是，今年初到現(xiàn)在，不到半年的時(shí)間，國(guó)機(jī)重工國(guó)際公司跨境電商的出口額已經(jīng)突破了3100萬(wàn)，幾乎完成了去年全年的三倍增長(zhǎng)。

圖：國(guó)機(jī)重工集團(tuán)國(guó)際裝備有限公司董事長(zhǎng)王傳明與墨西哥客戶(hù)溝通

從2021年11月份，公司從市場(chǎng)部抽調(diào)了4人組成臨時(shí)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)部，全員兼職拓展“試驗(yàn)田”，試水跨境電商。現(xiàn)在17個(gè)月過(guò)去，小組已經(jīng)升級(jí)為了數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)部，并有8個(gè)全職員工。

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的成績(jī)，獲得了公司的充分認(rèn)可。目前已經(jīng)把數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)部設(shè)成了公司里的“新特區(qū)”，給了很多特區(qū)的扶持政策。在這個(gè)新特區(qū)，不僅有了獨(dú)立的辦公室，而且考勤時(shí)間也和其他部門(mén)不同。原本統(tǒng)一早8點(diǎn)上班的老國(guó)企，允許數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)部早9點(diǎn)上班，但下班時(shí)間不變。變更考勤時(shí)間的初衷是，數(shù)字外貿(mào)的特殊性，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)部的員工，周六也會(huì)保持在線(xiàn)，靈活辦公。

王傳明說(shuō)，與傳統(tǒng)外貿(mào)渠道不同，線(xiàn)上的訂單質(zhì)量很高。這不僅體現(xiàn)在線(xiàn)上訂單的利潤(rùn)空間比線(xiàn)下訂單高，還體現(xiàn)在線(xiàn)上客戶(hù)的付款質(zhì)量好，一般發(fā)貨期就能交全款。相比之下，線(xiàn)下渠道的訂單競(jìng)爭(zhēng)激烈，賒賬等情況很常見(jiàn)。目前，國(guó)機(jī)重工國(guó)際公司近8成的線(xiàn)上客戶(hù)來(lái)自阿里國(guó)際站。

圖：國(guó)機(jī)重工國(guó)際公司的工廠

在王傳明看來(lái)，可復(fù)制性強(qiáng)也是跨境電商的一大優(yōu)點(diǎn)。他舉例說(shuō)，有了第一個(gè)國(guó)際站店鋪的成功經(jīng)驗(yàn)，他們新開(kāi)第二個(gè)店就很順理成章。目前兩個(gè)店的經(jīng)營(yíng)方向各有側(cè)重，第一個(gè)店偏向自己生產(chǎn)的工程機(jī)械產(chǎn)品；第二家店則是借助跨境電商的數(shù)字化選品工具，選出流量爆品，再到市場(chǎng)尋找供貨商，來(lái)進(jìn)行售賣(mài)。品牌經(jīng)營(yíng)和貿(mào)易經(jīng)營(yíng)雙輪驅(qū)動(dòng)是其一貫的經(jīng)營(yíng)理念。

能夠在跨境電商上闖出新天地，也并非一帆風(fēng)順。王傳明說(shuō)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)初期，為了保護(hù)既有代理商利益，一開(kāi)始就給數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)部設(shè)置了“困難模式”，努力在新的市場(chǎng)、新的品牌、新的產(chǎn)品中，去開(kāi)拓全新的增長(zhǎng)極。

就是在這樣的條件下，跨境電商小組卻不斷給公司帶來(lái)了新收獲。不僅開(kāi)拓了公司此前未曾進(jìn)入的歐美市場(chǎng)，還在此前曾經(jīng)做得不錯(cuò)、但后來(lái)有些收窄的市場(chǎng)，打開(kāi)新局面。今年，跨境小組在阿里國(guó)際站上接到了一個(gè)非洲的訂單，接下來(lái)在第一批貨交接的時(shí)間窗口，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)部派業(yè)務(wù)人員和服務(wù)人員去現(xiàn)場(chǎng)，把自身的組裝培訓(xùn)等本地服務(wù)優(yōu)勢(shì)跟上。沒(méi)過(guò)多久，這個(gè)客戶(hù)又下了一筆120萬(wàn)美元的大單。

圖：國(guó)機(jī)重工國(guó)際公司的非洲客戶(hù)熱情地與挖掘機(jī)合影

國(guó)機(jī)重工集團(tuán)國(guó)際裝備有限公司已經(jīng)有30多年的出口經(jīng)驗(yàn)。此前，公司的內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)占比，大概是7比3；現(xiàn)在外貿(mào)勢(shì)頭發(fā)展更好，這個(gè)比例已經(jīng)反轉(zhuǎn)，外貿(mào)成為更主要的市場(chǎng)。而在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，數(shù)字外貿(mào)的新技術(shù)，正給這家傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)新速度。

王傳明坦言，公司以前跟著行業(yè)變化整體下跌，現(xiàn)在隨著行業(yè)出口增長(zhǎng)，公司恢復(fù)性增長(zhǎng)，但比行業(yè)平均漲得更快。2022年行業(yè)出口上漲20%，國(guó)機(jī)重工國(guó)際公司增長(zhǎng)了40%多。這一過(guò)程轉(zhuǎn)變，國(guó)機(jī)重工國(guó)際公司僅僅花費(fèi)了2年多時(shí)間。

用王傳明的話(huà)說(shuō)，最開(kāi)始試水跨境電商是試驗(yàn)田，公司層面還在解決相不相信的問(wèn)題。而現(xiàn)在，公司的視角已轉(zhuǎn)變跨境電商到底有多大的想象空間，值得拭目以待。