電商的COD模式，是Cash on delivery的簡稱，暨貨到付款模式，如今國內(nèi)電商基本很少使用該模式。

而對于跨境電商來說，COD模式更多會在東南亞、印度等新興市場出現(xiàn)，這些地區(qū)的移動支付、線上支付系統(tǒng)尚不發(fā)達(dá)，網(wǎng)購觀念相對保守，更信任貨到付款的交易方式。

但對于目前的跨境電商來說，COD模式并不是單純地指貨到付款方式，更多指的，是單頁COD模式——賣家只需要設(shè)計(jì)單個(gè)購買界面，而后通過在Facebook等社交媒體上投放廣告，買家通過點(diǎn)擊廣告可直接進(jìn)入到產(chǎn)品購買界面購物，賣家發(fā)貨，以貨到付款方式完成購物流程。

1/單頁COD模式的優(yōu)勢

單頁COD模式相對于跨境電商其他模式，具有自己的一些獨(dú)特優(yōu)勢。

●解決消費(fèi)者信任問題

因?yàn)槭褂玫氖?/font>COD模式，消費(fèi)者信任感更高，不必?fù)?dān)心出現(xiàn)“錢貨兩空”的情況（雖然大部分正規(guī)網(wǎng)站也不會），有利于打開東南亞、印度、中東等市場。

●單頁模式建站成本低

相對于獨(dú)立站而言，單頁COD模式前期建站成本較低，能夠較快鋪開局面。

●“去中心化”打破平臺權(quán)威

依賴于Facebook、Instagram等社交媒體作為主要的流量來源渠道，單頁COD模式打破了平臺規(guī)則的限制，實(shí)現(xiàn)了“去中心化”的目的，打法更靈活。

2/單頁COD模式的不足

與其優(yōu)點(diǎn)相對的，單頁COD模式也存在自己的不足之處，而這些不足之處，也是限制其體量規(guī)模的主要原因。

●搜索精準(zhǔn)度差

由于沒有完整的網(wǎng)站作為基底，單頁COD模式更多的產(chǎn)品銷售渠道來源于廣告，消費(fèi)者自然搜索比率低，搜索精準(zhǔn)度較差，難以形成有效的搜索購買效應(yīng)。

●極難形成粉絲沉淀

由于是單頁模式，難以形成粉絲沉淀，因此帶來的更多連鎖反應(yīng)，比如復(fù)購率較低等問題。

●游擊戰(zhàn)模式，難以形成較大規(guī)模

“打一槍，換一個(gè)地方”的游擊戰(zhàn)模式，注定了單頁COD模式形成規(guī)模化操作的難度大，對于選品要求極高。

3/單頁COD模式適合什么樣的人群？

單頁COD模式適合對某幾個(gè)特定產(chǎn)品，在某個(gè)特定地區(qū)的市場較為了解和熟悉，能夠準(zhǔn)確判斷消費(fèi)者搜索習(xí)慣、行為需求以及產(chǎn)品生命周期，卻沒有足夠條件將規(guī)模做大的賣家。

通過單頁COD模式，賣家可以大致確定出數(shù)款、數(shù)十款SKU的情況，為日后做獨(dú)立站打下基礎(chǔ)。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入單頁COD模式運(yùn)營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。