亞馬遜最近調整算法之后，關鍵詞搜索結果頁，廣告產品和亞馬遜自營產品占據了優先位置。如今，eBay緊跟其后，調整了搜索結果頁頂部的listings分布，原先很少廣告，但現在排名前5的都是贊助產品廣告。

看下圖的例子，搜索詞是“airpods”，前5個搜索結果都是贊助廣告展位，但都是蘋果AirPods耳機的仿冒品，價格低廉（相比正品），后3個自然搜索產品才是蘋果正品。

蘋果官方沒有在eBay上開店，也不會為其產品購買廣告，這些廣告都是第三方賣家開的，希望以低價但類似蘋果AirPods的耳機來迷惑消費者。

賣家競價廣告位，eBay三季度收益2.57億美元

eBay在2015年5月就推出“promoted listings”服務，賣家以產品價格的一定百分比競價，獲取廣告位，以此增加產品的曝光度。今年Q1-Q3期間，eBay就因此收益2.57億美元，僅第三季度，promoted listings數量達到3億條，100多萬賣家購買該服務，與2017年Q3的5萬參與賣家相比，增長了20倍。

eBay美國站大部分產品的廣告費率（ad rates）在5%到10%之間。“AirPods”屬于手機&配件類目，賣家平均廣告競價為產品價格的10.31%，但是，消費者只有在點擊promoted listing，且在30天內下單購買以后，eBay才會向賣家收取廣告費用。

產品類目	平均廣告費率
郵票	10.79%
珠寶&手表	10.61%
古玩	10.46%
手機&配件	10.31%
禮品卡&優惠券	10.15%
藝術品	9.37%
運動紀念品&卡片&扇子	8.92%
票&體驗娛樂	8.81%
服裝&鞋子&配飾	7.96%
娛樂紀念品	7.48%
收藏品	7.13%
工藝品	6.47%
旅行	6.20%
玩偶&玩具熊	6.17%
電腦/平板電腦&網絡	6.13%
陶器&玻璃	6.13%
健康&美容	6.07%
消費類電子產品	6.05%
寵物用品	5.93%
家居&園藝	5.85%
玩具&愛好	5.63%
DVD&電影	5.60%
寶寶用品	5.51%
體育用品	5.51%
商業&工業用品	5.43%
相機&照片	5.38%
樂器&裝備	5.22%
電子游戲&游戲機	5.18%
音樂	5.13%
硬幣&紙幣產品	4.78%
eBay汽車	4.54%
書籍	2.92%

 

eBay商品種類減少，收益見長，亞馬遜仿效其增加廣告展位

自2018年第三季度以來，eBay商品種類一直未增長，今年Q3反倒減少3%，但是eBay的交易費率（take rate）和收益仍持續增長。如果在搜索結果中增加promoted listings占比，其收益將穩定上漲。

另外，eBay也有規定，如果賣家的贊助廣告產品出現在搜索結果前5名，該產品就不能再進行自然排名，雖然目前還有一些自然搜索產品排在前5的位置，但這是極少數情況。

除eBay外，各大電商平臺也采用類似策略，提高廣告在搜索結果中的比重。今年9月，亞馬遜更新搜索結果頁布局，搜索結果頂部的贊助廣告產品數量從2個增加到3個，美國手工類電商平臺Etsy則在搜索結果頁頂部設置4個廣告位。（藍海億觀網egainnews）文末掃碼，入群與大賣家交流。更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網”。不得擅自轉載，請聯系我們授權。