在許多賣家眼中，VC帳號(hào)仿佛是“屠龍刀”一樣的存在，只要誰(shuí)得到它，幾乎可以在“亞馬遜江湖”中所向披靡。

近日， 賣家群體中傳出消息，市面上VC帳號(hào)的報(bào)價(jià)已經(jīng)高達(dá)130萬(wàn)。據(jù)稱，該帳號(hào)歸屬美國(guó)公司，只要有賣家接手，可連公司帶帳號(hào)一起轉(zhuǎn)讓。

在2018年到2019年之間，“VC帳號(hào)價(jià)格，被炒到30萬(wàn)元一個(gè)。如今，短短的時(shí)間，價(jià)格又翻了三倍。

不過(guò)，130萬(wàn)一個(gè)帳號(hào)，或許是個(gè)例。

一位帳號(hào)服務(wù)商向《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》透露，現(xiàn)在手頭的幾個(gè)帳號(hào)，報(bào)價(jià)在42萬(wàn)左右，但由于亞馬遜對(duì)VC帳號(hào)加強(qiáng)了控制，市面上存量不多了，因此價(jià)格水漲船高。

另一位服務(wù)商報(bào)出了更低一些價(jià)格，一個(gè)帳號(hào)在35萬(wàn)左右，且表示手頭上只有一個(gè)了。

“實(shí)際上，VC帳號(hào)也有等級(jí)之分，好的帳號(hào)確實(shí)貴，賣出一套，可以在某些二線城市支付房子的首付款了，而質(zhì)量一般的差不多就是35萬(wàn)，”該服務(wù)商透露。 （文末掃碼，入精英賣家交流群）

服務(wù)商之所以能夠如此肆無(wú)忌憚地開價(jià)，多數(shù)是因?yàn)?，在賣家認(rèn)知中，VC帳號(hào)是近乎“無(wú)敵”的存在。

曾幾何時(shí)，有了VC帳號(hào)，不僅可以修改同行賣家的listing標(biāo)題、圖片，甚至連品牌都可以改掉。

曾有一位賣家辛苦“培養(yǎng)”2年的listing（產(chǎn)品鏈接），被VC帳號(hào)修改了成為其他產(chǎn)品，最后連大類目也改了。

原來(lái)，該賣家的listing暫時(shí)斷貨，新貨正在路途中。就在這當(dāng)口，被VC賣家盯上了，將其當(dāng)成“無(wú)人管理”的listing，直接修改該listing的標(biāo)題、圖片和品牌，合并到自己的listing上。

這樣做的目的，是可以將受害賣家listing上評(píng)論（review），“合并”到自己的listing上，實(shí)現(xiàn)自己商品排名的迅速提升，并快速出單。

一般來(lái)說(shuō)，VC帳號(hào)賣家采用了某種軟件，去亞馬遜上全網(wǎng)抓取“無(wú)主”的“僵尸”listing。受害賣家的listing在斷貨狀態(tài)，而歷史出單量和評(píng)論都很好，被VC帳號(hào)賣家盯上了，因此有了上述情況。

不過(guò)，受害賣家的店鋪是正常經(jīng)營(yíng)的，因此，被修改標(biāo)題、合并之后，通過(guò)向亞馬遜申訴，很快要回來(lái)了。

然而，這一行為得罪了VC帳號(hào)賣家。他由此發(fā)起來(lái)一輪又一輪的進(jìn)攻。他用VC帳號(hào)反復(fù)修改賣家的listing，改回來(lái)了再改。

與此同時(shí)，迅速上架跟賣家相同類目的新listing，然后利于VC特權(quán)，四處合并評(píng)論，包括其他類目的評(píng)論都一一抓取。

他賣的是3C產(chǎn)品，卻合并了尼龍襪、女士?jī)?nèi)衣等商品的評(píng)論，短短的時(shí)間里，評(píng)論數(shù)達(dá)到了8000多，評(píng)級(jí)四星半，排名一下子躥升了許多。

與此同時(shí)，該VC賣家利用帳號(hào)特權(quán)，給受害賣家和競(jìng)爭(zhēng)同行的listing合并差評(píng)，惡意給差評(píng)點(diǎn)“helpful”、跟賣。沒(méi)多久， 受害賣家的listing出單量暴跌到個(gè)位數(shù)，在亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存大量滯銷，幾百萬(wàn)元投資幾乎大了水漂。

VC賣家自恃特權(quán)、攻擊賣家的事例很多。

另一位銷量很不錯(cuò)的賣家，經(jīng)常被VC賣家修改listing圖片，幾乎隔幾天就改一次。因?yàn)榈赇伿怯米约赫鎸?shí)資料注冊(cè)，每當(dāng)VC帳號(hào)每修改一次圖片，賣家就會(huì)申訴回來(lái)一次。

在來(lái)回拉鋸的過(guò)程中，該VC賣家忍無(wú)可忍，發(fā)起惡劣攻擊。他發(fā)動(dòng)資源，對(duì)賣家一個(gè)差評(píng)，點(diǎn)了500次“贊”（helpful），導(dǎo)致該產(chǎn)品一下子到了首頁(yè)。實(shí)際上，賣家的該條listing的幾十個(gè)評(píng)論中，只有一個(gè)差評(píng)，但該條差評(píng)牢牢地“浮”在了首頁(yè)。

該VC賣家還不解氣，對(duì)同一個(gè)類目中排在首頁(yè)的賣家，逐一給他們的差評(píng)點(diǎn)贊，通過(guò)“踩”下別人的方式，提升自己商品listing的排名。

2020年3月底，海外疫情日趨嚴(yán)重，亞馬遜收緊了對(duì)防疫物資的審核之際，大批賣家listing遭到攻擊，被修改添加“口罩”“消毒液”等跟防疫物資相關(guān)的敏感詞匯，導(dǎo)致listing被亞馬遜下架。

該事件當(dāng)中，受到波及的產(chǎn)品囊括了服飾、濾水器、瑜伽墊、清潔器、驅(qū)蟲器等數(shù)個(gè)品類。

一位受到攻擊的賣家，單店鋪就有20個(gè)listing遭到攻擊。有人將遭到攻擊的賣家店鋪進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)被多達(dá)數(shù)百個(gè)。

如此看來(lái)，VC帳號(hào)似乎確實(shí)有“武林至尊，寶刀屠龍，號(hào)令天下，莫敢不從”的氣勢(shì)，至少在部分擁有VC帳號(hào)又懷不軌的賣家心中，確實(shí)是這樣認(rèn)為的。

那么，VC帳號(hào)到底是什么，有那么神奇嗎？

亞馬遜VC，全稱為Amazon Vendor Central，意為“亞馬遜供應(yīng)商”，與我們普通賣家的SC帳號(hào)（Seller Central ）有著巨大區(qū)別。

也就是說(shuō)，持有VC帳號(hào)的賣家，就會(huì)成為亞馬遜的供貨者，與亞馬遜結(jié)成“戰(zhàn)略同盟關(guān)系”。這一關(guān)系，賦予了VC帳號(hào)許多特權(quán)。

據(jù)了解，亞馬遜自營(yíng)的產(chǎn)品，很多都是由VC賣家提供的。

據(jù)一些服務(wù)商透露，VC賬號(hào)至少有兩種，一種稱為PO帳號(hào)，一種是DF帳號(hào)。

亞馬遜在向VC賣家采購(gòu)商品的時(shí)候，通常會(huì)下PO（Purchase Oder）訂單，而VC賣家可通過(guò)后臺(tái)看訂單情況，并決定是否接單。

另一種是DF（Direct Fulfillment）訂單。VC賣家可以自行接單，創(chuàng)建自發(fā)貨訂單。一旦DF訂單出單了，合作快遞公司配送員可以從VC賣家的海外倉(cāng)取貨，并直接將貨物送達(dá)消費(fèi)者手中，無(wú)需從亞馬遜倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，訂單靈活度非常高。

不過(guò)據(jù)外媒報(bào)道，DF功能，亞馬遜似乎在2019年收緊，甚至?xí)和Ａ恕?

那么，VC帳號(hào)到底是有什么特權(quán)，讓賣家如此向往，又如此忌憚呢？

首先，VC帳號(hào)的流量?jī)?yōu)勢(shì)：

1.廣告位：可以投放到任何廣告位，在競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)廣告位的時(shí)候，能夠以更低的競(jìng)價(jià)獲得廣告位。這是第三方賣家的SC帳號(hào)所不具備的巨大流量?jī)?yōu)勢(shì)。

此外，VC帳號(hào)可以將廣告投放到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)產(chǎn)品詳情頁(yè)中，搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量。

2.類目節(jié)點(diǎn)：VC賣家可以為自己的Listing添加三個(gè)類目節(jié)點(diǎn)，這意味著，有了更多的曝光路徑。

3.秒殺機(jī)會(huì)：VC帳號(hào)還可以不受限制地申報(bào)秒殺，費(fèi)用比一般賣家要低很多。

其次，可以查詢亞馬遜ARA（Amazon Retail Analytics Premium）數(shù)據(jù)，這是個(gè)近乎“逆天”的功能。

亞馬遜ARA數(shù)據(jù)，將向賣家提供包括品類最新熱搜詞、品類銷量前100名的產(chǎn)品數(shù)據(jù)、查看最新熱銷品類等諸多強(qiáng)大功能在內(nèi)，甚至一位賣家透露，VC帳號(hào)能夠追蹤指定賣家某個(gè)相同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

在ARA數(shù)據(jù)面前，VC賣家?guī)缀跽莆樟似奉惖淖钚聞?dòng)態(tài)，擁有比普通賣家更全面和詳細(xì)的數(shù)據(jù)，以及產(chǎn)品分析。

再次，擁有對(duì)listing的編輯權(quán)限，這一點(diǎn)是最致命，也是最受普通賣家詬病的一點(diǎn)。擁有這個(gè)“技能”，VC賣家對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行碾壓式攻擊。

這就發(fā)生了上文中的惡劣現(xiàn)象。

如今許多賣家的listing時(shí)不時(shí)被修改，添加敏感詞匯、改變類目節(jié)點(diǎn)、更換圖片等等，很大一部分都是通過(guò)VC帳號(hào)操作。

此外，VC帳號(hào)還有很多好處，因?yàn)閂C賣家是亞馬遜的“利益共同體”，因此，亞馬遜對(duì)其不收店租、不收FBA發(fā)貨費(fèi)、甚至沒(méi)有傭金。

一個(gè)業(yè)內(nèi)人士做了簡(jiǎn)短的總結(jié)，如下：

以上關(guān)于VC帳號(hào)的權(quán)利與政策，一部分是由賣家提供，難免有紕漏，在此僅提供參考。

▌VC帳號(hào)“江湖”，冷暖自知：亞馬遜“脅迫”企業(yè)做VC賣家

表面上，VC帳號(hào)擁有普通SC賣家?guī)ぬ?hào)所沒(méi)有的諸多權(quán)限，但賣家也要為此付出“代價(jià)” 。

因?yàn)椋?/font>VC帳號(hào)的缺點(diǎn)也是顯見的。

一方面，是VC帳號(hào)作為給亞馬遜供貨的“供應(yīng)商”，亞馬遜在采購(gòu)PO訂單的時(shí)候，往往會(huì)以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格批量采購(gòu)VC帳號(hào)的產(chǎn)品，這使得VC帳號(hào)不得不考慮供貨給亞馬遜是否會(huì)虧損。

一位深圳賣家聽聞VC帳號(hào)的“神奇”之后，花大價(jià)錢買了一個(gè)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)實(shí)際上并不實(shí)用，帳號(hào)上的產(chǎn)品批量出售給亞馬遜的話，利潤(rùn)及其低下，而且亞馬遜還會(huì)控制VC帳號(hào)DF訂單的定價(jià)。

該賣家嘗試運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間，結(jié)果反而出現(xiàn)了虧損的情況。

另一方面，VC帳號(hào)的賬期比普通的SC帳號(hào)要長(zhǎng)。亞馬遜SC帳號(hào)正常打款周期為14天，而VC帳號(hào)的打款周期通常為60-90天，回款速度很慢。

這也導(dǎo)致了不少VC帳號(hào)會(huì)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難的情況。無(wú)法做到快進(jìn)快出，就要長(zhǎng)期備著一筆資金應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況。

還有一方面，一旦申請(qǐng)到，或者接受亞馬遜邀請(qǐng)成為VC帳號(hào)之后，亞馬遜會(huì)對(duì)帳號(hào)原有的線下實(shí)體分銷渠道進(jìn)行“監(jiān)控”。一旦線下價(jià)格比亞馬遜上的價(jià)格便宜，亞馬遜會(huì)立即對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)，打亂賣家的品牌管控和布局。

此外，亞馬遜一旦看上某個(gè)賣家的商品，很可能會(huì)“用強(qiáng)”脅迫賣家轉(zhuǎn)為VC帳號(hào)，為其供貨。

2018年，杭州一位汽配賣家接到了亞馬遜邀請(qǐng)，希望她為亞馬遜提供一款賣得不錯(cuò)的汽配產(chǎn)品。出于打造自己品牌的考慮，這位汽配賣家拒絕了亞馬遜的邀請(qǐng)。

結(jié)果6天后，亞馬遜以“侵權(quán)”為由，下架了該賣家的這款產(chǎn)品。賣家查詢之后發(fā)現(xiàn)，所謂的“侵權(quán)”詞匯，只是產(chǎn)品的通用詞匯。

最終，賣家花了一個(gè)星期申訴，總算將listing申訴回來(lái)，但是為此，賣家的listing付出了慘痛代價(jià)——從品類排名第一，一下子掉到了一百名以后，銷量銳減。

2019年初，出于成本考慮，也因?yàn)?018年發(fā)生了震驚行業(yè)所謂的“VC巨蟒”惡性事件，亞馬遜對(duì)一批VC賣家進(jìn)行了清洗，逼迫他們轉(zhuǎn)型，回歸成為第三方賣家，也就是說(shuō)收回了部分VC賣家的權(quán)限，讓其成為普通的SC賣家。

這是亞馬遜對(duì)其供應(yīng)商進(jìn)行的一次較為公開的懲罰，許多VC賣家聞風(fēng)之后，人人自危。這件事也證明了，其實(shí)亞馬遜跟VC賣家之間也不是“同一戰(zhàn)線”的。

真正跟亞馬遜站在一起的，是消費(fèi)者。從結(jié)果來(lái)看，雖然仍有一些VC賣家在利用權(quán)限“胡作非為”，但總歸讓平臺(tái)生態(tài)得到一定的規(guī)范。（跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng)）文末掃碼入跨境電商精英賣家交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。