SHEIN 80后老板成為廣州首富，他的財(cái)富密碼是什么

藍(lán)海億觀網(wǎng)2023年06月01日 0

“SHEIN（希音）創(chuàng)始人許仰天登上了廣州首富的寶座。”

SHEIN（希音）創(chuàng)始人許仰天登上了廣州首富的寶座。

2023年《新財(cái)富500富人榜》于日前發(fā)布，今年總財(cái)富為13.5萬億元，入圍門檻為77.6億元。

排在第一的是來自跨境電商行業(yè)的SHEIN創(chuàng)始人許仰天，而近年來不斷布局出海業(yè)務(wù)的名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富排在第11位，小鵬汽車創(chuàng)始人何小鵬則排在第15位。

圖源/新財(cái)富、廣州淘房志

許仰天是典型的80后創(chuàng)業(yè)者，年僅39歲，總資產(chǎn)1120億，是廣州富豪榜中最年輕的一位。（此前發(fā)布的《2023胡潤全球富豪榜》中，許仰天以500億排名第341位。）

許仰天的財(cái)富來自其創(chuàng)立的跨境電商企業(yè)SHEIN。該企業(yè) 2022年利潤為7億美元，并連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)盈利。

許仰天登頂富豪榜，是近年來跨境電商行業(yè)的典型創(chuàng)富案例。

01 許仰天的成功并非一蹴而就

許仰天是白手起家的典范。

據(jù)媒體公開報(bào)道，許仰天出生在農(nóng)村，家境普通，上了一所普通大學(xué)。在上學(xué)期間，他經(jīng)常需要兼職賺取生活費(fèi)，在半工半讀的艱難狀態(tài)下完成學(xué)業(yè)。

在踏入社會(huì)后的一段時(shí)間里，許仰天從事外貿(mào)（電商）網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化（SEO）的工作。許仰天發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品款式與質(zhì)量完全相同的情況下，這些網(wǎng)站上的售價(jià)比國內(nèi)高出了很多。

這段SEO的工作經(jīng)歷讓許仰天受益匪淺。

許仰天從中積累下來經(jīng)驗(yàn)以及在此過程中形成的流量敏感度，為SHEIN的未來發(fā)展奠定了根基。

得益于許仰天深度SEO能力，SHEIN網(wǎng)站和App現(xiàn)在的自然流量占比依然非常大，跳出率也低于許多同行網(wǎng)站。

在積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)后，許仰天開始創(chuàng)業(yè)。剛開始，其網(wǎng)站域名是“sheinside”，幾年之后才迭代為“shein”。

圖/SHEIN早期網(wǎng)站

如今，SHEIN成為一個(gè)超級(jí)App，甚至經(jīng)常可以跟亞馬遜掰一掰手腕。

SHEIN的壯大，不是一簇而蹴的，根據(jù)根談對(duì)它的分類，它至少至少經(jīng)歷了個(gè)階段：

一、2011-2012年上線初期：簡單而粗放，婚紗是重點(diǎn)品類

SHEIN那時(shí)還叫Sheinside，品類線很簡單，以女裝和裙裝為主，裙裝里婚紗禮服是重點(diǎn)品類，在那時(shí)，蘭亭集勢(shì)，大龍網(wǎng)，DX,米蘭，TinyDeal等早期的玩家也將重心放在婚紗禮服產(chǎn)品線上，因?yàn)檫@是毛利很好的品類。

彼時(shí)，Google和Facebook廣告流量很便宜，包括Sheinside在內(nèi)的早期獨(dú)立站玩家都賺到了第一桶金。

許仰天也在婚紗品類上積累了第一桶金。

二、2012-2018年探索期和調(diào)整期：

在這個(gè)時(shí)期，SHEIN將自己定位為全品類服裝綜合獨(dú)立站，從裙裝等品類擴(kuò)大到上裝、下裝，隨后增加了鞋子、首飾和配件等。

在2017-2018年，許仰天對(duì)網(wǎng)站版面進(jìn)行大改版，版面更加大氣美觀，并新增Clothing（服飾）一級(jí)類目，排在Dresses類目后面，同時(shí)新增了Swim類目。

（三）2019-2020年擴(kuò)張期：

2019-2020年導(dǎo)航做欄了調(diào)整，19年做了一級(jí)導(dǎo)航類目Women(女裝），Men(男裝）Kids（童裝）。2020年一級(jí)導(dǎo)航欄繼續(xù)更改，分為Women(女裝），Curve+Plus(標(biāo)碼+大碼）,Men（男裝）,Kids(童裝）,Beauty（美妝），同時(shí)新增了（Home)家居類目。

圖源/根談

SHEIN的總體的發(fā)展路徑為，先定位為快時(shí)尚女裝，以Dresses裙裝（在婚紗上賺了一桶金）作為第一品類切入女裝市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟之后，發(fā)展為clothing大品類，涵蓋女裝，裙裝，上裝，下裝等女性服飾等，接著，再切入了泳裝和大碼等細(xì)分人群品類。

接著，進(jìn)一步擴(kuò)充品類，覆蓋了男性，女性，兒童三大用戶人群市場(chǎng)。同時(shí)，通過自創(chuàng)、收購等，構(gòu)建了11個(gè)品牌組成的矩陣，覆蓋女裝、寵物、美妝、胸罩、家居等產(chǎn)品線。

02 許仰天和SHEIN的財(cái)富密碼

許仰天的財(cái)富來自于SHEIN。

2022年，SHEIN的估值達(dá)到1000億美元，彼時(shí)抖音和TikTok母公司字節(jié)跳動(dòng)的估值為1300億美元。

今年，SEHIN再次融資，估值為660億美元，雖然大幅度縮減，但依然估值規(guī)模依然非常龐大。

SHEIN憑借什么值這么多錢？

一、獨(dú)立、自足的電商流量入口:

SHEIN擁有獨(dú)立的、自足的且不容易被卡脖子的電商流量入口。

掌握入口，意味著掌握價(jià)值，微信、Facebook有社交的入口，谷歌有搜索入口、亞馬遜也有電商入口。

SHEIN也有自己的獨(dú)立且規(guī)模龐大的電商流量入口，這是支撐其價(jià)值的關(guān)鍵。

目前，SHEIN的App累計(jì)下載量超過6億，2022年，SHEIN 的App下載量達(dá)到2.29億次，成為全年下載量最大的電商類App。

這一龐大的流量入口有一個(gè)顯著特征，就是自然流量占比很大，用戶跳出率低于同行網(wǎng)站（App）。

這是因?yàn)槠洫?dú)立網(wǎng)站經(jīng)過十多年的SEO等運(yùn)營沉淀，與谷歌之類的一級(jí)流量入口形成“共生關(guān)系”，收獲了大量的自然流量（organic traffic）——無需付費(fèi)推廣而產(chǎn)生的流量。

以SHEIN美國站的桌面端網(wǎng)站為例，其直接流量，占48.2%，接近總流量的一半了，而付費(fèi)流量（Paid Search）占比要小很多，僅為19.77%。

所謂直接流量（Direct traffic），即直接訪問的非付費(fèi)流量，這部分流量背后的用戶，是有較高的忠誠度和粘性的。

圖/SHEIN美國站流量構(gòu)成

自然流量占比高，跟創(chuàng)始人許仰天的“SEO出身”和極致的流量思維有密切關(guān)系。

二、SHEIN第二大價(jià)值支撐點(diǎn)是品牌心智認(rèn)知：

龐大的豐富的SKU，持續(xù)不斷的上新款式，讓SHEIN成為了成為許多歐美消費(fèi)者（18-34的年輕人群）心目中“一站式淘選高性價(jià)比服裝的目的地“。

這一認(rèn)知，牢牢地占據(jù)相當(dāng)規(guī)模的消費(fèi)者心智中。

這一個(gè)巨大的心智資產(chǎn)，也是SHEIN價(jià)值的重要支撐。

三、SHEIN第三大價(jià)值支撐點(diǎn)是數(shù)字化DTC+敏捷供應(yīng)鏈+圖片測(cè)款能力：

SHEIN就是典型的數(shù)字化DTC模式的踐行者，以“在線銷售+按需生產(chǎn)”的模式，提高正價(jià)售罄率，并確保其保持低價(jià)還能擁有利潤。

SHEIN實(shí)現(xiàn)了真正快速地“按需生產(chǎn)”——首批生產(chǎn)數(shù)量僅100到200件，投放市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試后按需補(bǔ)單，非常靈活。

這是因?yàn)椋琒HEIN能夠以非常低的成本測(cè)試產(chǎn)品——圖片測(cè)品，比如一款裙子，直接上架到網(wǎng)站上后，就可以觀測(cè)到顧客瀏覽、點(diǎn)擊、收藏、下單的情況，接著，往回向上游傳遞到工廠，然后SHEIN可根據(jù)“一線情況”，決定是否補(bǔ)貨、改款或促銷等。

SHEIN的數(shù)字化DTC的“工具”，是實(shí)時(shí)的，也是互聯(lián)網(wǎng)性質(zhì)的，即其銷售、企劃、物流、生產(chǎn)、營銷等價(jià)之鏈各模塊，都連接在一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)工具”里。

在數(shù)字化DTC模式下，SHEIN較少關(guān)注特定SKU的“銷售計(jì)劃”或OTB（Open-To-Buy）“采購計(jì)劃限額預(yù)測(cè)”。

相比之下，許多實(shí)體時(shí)尚企業(yè)往往需要部署大量的人力、物力來調(diào)研、收集數(shù)據(jù)，然后才能做好這兩件事。但SHEIN較少需要“預(yù)測(cè)”和“計(jì)劃”。這是因?yàn)椋琒HEIN可以基于銷售反饋（例如瀏覽時(shí)間、購買量、收藏量等）快速?zèng)Q定SKU的返單深度。

這種小單快返的敏捷供應(yīng)鏈解決方案和體系，與上文中所說的“流量入口”以及龐大的用戶數(shù)據(jù)互為支撐，成為SHEIN價(jià)值的重要支撐。

四、SHEIN平臺(tái)化，致力于進(jìn)一步拉升其價(jià)值

SHEIN正在大力平臺(tái)化。所謂平臺(tái)化或者平臺(tái)模式，是相對(duì)于SHEIN獨(dú)立站（App）模式而言的。在獨(dú)立站模式下，SHEIN是一個(gè)超級(jí)大賣家，主要銷售自己旗下品牌的產(chǎn)品。

比如上文我們說到的， SHEIN打造了11個(gè)品牌組成的矩陣，覆蓋女裝、寵物、美妝等。

而在平臺(tái)模式下，SHEIN作為一個(gè)市場(chǎng)（Marketplace），增加引入三方賣家的銷售，為賣家與消費(fèi)者的線上交易提供“場(chǎng)地+水電煤”的基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)。

換句話說，SHEIN將從一個(gè)“高度中心化”的超級(jí)大賣家，迭代為一個(gè)“去中心化的”生態(tài)平臺(tái)。

打一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋确剑琒HEIN是一個(gè)超級(jí)獨(dú)立站（App），賣的是自己的產(chǎn)品，像一顆高聳云天的參天大樹，這是一種“中心化”的形態(tài)，那么，SHEIN現(xiàn)在要從一棵參天大樹，迭代成一片森林型生態(tài)，這種生態(tài)相對(duì)來說是“去中心化”的。