5月初的一個(gè)早上，Zeuslap品牌的跨境電商負(fù)責(zé)人Mary收到韓國(guó)代理的電話，并發(fā)來(lái)了鏈接。點(diǎn)開(kāi)鏈接一看，是一條在Youtube上已經(jīng)播放了60萬(wàn)的開(kāi)箱視頻，封面是熟悉的自家品牌「Zeuslap」。

標(biāo)題也非常吸引人——10萬(wàn)出頭的輔助式顯示器，在AliExpress上剛打折就賣(mài)爆！

韓國(guó)代理的這通激動(dòng)的電話，讓Mary知道了最近一段時(shí)間訂單莫名其妙暴漲的秘密。從上周開(kāi)始，Mary和團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，來(lái)自速賣(mài)通的訂單開(kāi)始像雪花一樣襲來(lái)。

明明只是一個(gè)普通的工作日，卻迎來(lái)了不亞于大促的流量，從第一天的接近200單，到后續(xù)一周的持續(xù)熱銷(xiāo)。對(duì)比平常四五倍的訂單增長(zhǎng)讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)的小伙伴們都非常驚喜。

“這種感覺(jué)，就像中彩票一樣！光這幾天的利潤(rùn)，就已經(jīng)超過(guò)數(shù)十萬(wàn)。”Mary還蒙在鼓里，像是突然做了一個(gè)美夢(mèng)。

而事實(shí)上，被韓國(guó)網(wǎng)紅自發(fā)推薦、引來(lái)訂單暴漲的“幸運(yùn)”，Zeuslap不是第一次經(jīng)歷。這家公司好像有一些“魔法”，讓百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅也忍不住連連稱贊。

早在2018年，Zeuslap就誤打誤撞收獲了來(lái)自韓國(guó)的“好評(píng)”。作為當(dāng)時(shí)剛剛轉(zhuǎn)型顯示屏業(yè)務(wù)的新商家，他們懷揣著忐忑的心情上架了自己的新產(chǎn)品。

正好被韓國(guó)本地的一位網(wǎng)紅博主看到，他將zeuslap在速賣(mài)通上架的顯示器和其他電商平臺(tái)銷(xiāo)售的顯示器做了對(duì)比，主動(dòng)在韓國(guó)外站和論壇為宙斯品牌的顯示器做了第一波擴(kuò)散。

而面對(duì)涌入店鋪不斷下單的韓國(guó)客戶，Mary的第一反應(yīng)卻是：我們是不是被同行惡搞了？

帶著忐忑心情，找到速賣(mài)通小二，得到“是真實(shí)訂單”回復(fù)后的Mary，在幾天后才完完整整的看到了來(lái)自韓國(guó)網(wǎng)紅博主的帖子，在那時(shí)她才發(fā)現(xiàn)，韓國(guó)市場(chǎng)原來(lái)有這么大的潛力。

借著這樣的好機(jī)會(huì)，Mary做了個(gè)決定：要在速賣(mài)通上打開(kāi)韓國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)路，讓韓國(guó)消費(fèi)者都認(rèn)識(shí)到咱們的中國(guó)品牌。

時(shí)間來(lái)到了2020年的328大促，Mary毫不猶豫的選擇和速賣(mài)通韓國(guó)市場(chǎng)的小二合作，開(kāi)啟了前期的選品之路。

在不斷地調(diào)研和探索后，他們發(fā)現(xiàn)韓國(guó)消費(fèi)者對(duì)大尺寸、高分辨率的產(chǎn)品需求更大。

于是就推出了從15.6寸升級(jí)到16寸；2.5K高分辨率的新品，結(jié)合大促期間的團(tuán)購(gòu)補(bǔ)貼和速賣(mài)通外站推廣，在當(dāng)天就賣(mài)了一千多臺(tái)。

“單品一千多臺(tái)其實(shí)已經(jīng)賣(mài)的很多了，再加上我們的客單價(jià)其實(shí)在120美金-180美金上下，屬于高客單價(jià)的商品，所以這個(gè)成績(jī)讓我對(duì)平臺(tái)更有信心了。”Mary至今回想起當(dāng)時(shí)的成績(jī)，依舊覺(jué)得很滿意。

帶著樂(lè)觀的心態(tài)，Mary和速賣(mài)通的小二一起，繼續(xù)在自家產(chǎn)品上更新?lián)Q代，他們不僅會(huì)跟著顯示屏的市場(chǎng)潮流和未來(lái)趨勢(shì)思考，更結(jié)合了小二針對(duì)韓國(guó)本地消費(fèi)者喜好等特點(diǎn)給出的建議做產(chǎn)品升級(jí)。

新款顯示屏示意圖

從基本的1080p款產(chǎn)品，升級(jí)到現(xiàn)在的2.5K系列，未來(lái)將要推出的4K系列，通過(guò)抓住了韓國(guó)消費(fèi)者對(duì)顯示屏“娛樂(lè)用途”的需求，讓韓國(guó)消費(fèi)者有了更多不同的選擇。

隨著韓國(guó)市場(chǎng)的不斷深入，Mary和她的團(tuán)隊(duì)，不僅在產(chǎn)品端精心打磨，同樣在消費(fèi)者端，構(gòu)建起了良好的溝通渠道：在售前和售后兩端，他們從不放松，經(jīng)常加班到很晚，確保所有售后的流程順利。

正是因?yàn)橛辛诉@樣的理念，才吸引了越來(lái)越多的韓國(guó)消費(fèi)者和zeuslap有了更深入的交流，對(duì)于Mary來(lái)說(shuō)，每個(gè)客戶都像一個(gè)異國(guó)他鄉(xiāng)的好朋友，不僅可以交流生活中的點(diǎn)滴，還可以針對(duì)他們的新品提出更多優(yōu)質(zhì)的意見(jiàn)。

Mary也經(jīng)常寄一些新機(jī)的樣品給一些忠實(shí)粉絲搶先體驗(yàn)，讓他們?cè)陧n國(guó)的一些論壇上自由發(fā)表自己的看法。

回憶起剛開(kāi)始做速賣(mài)通的經(jīng)歷，其實(shí)也遇到了一些波折，隨著平臺(tái)越來(lái)越注重品牌化、規(guī)范化，Mary在注冊(cè)品牌方面因?yàn)橐粋€(gè)烏龍事件差點(diǎn)被判“出局”，幸運(yùn)的是他們趕緊注冊(cè)了zeuslap這個(gè)新品牌，才沒(méi)有影響他們后續(xù)的運(yùn)營(yíng)。

從2015年開(kāi)始做速賣(mài)通到現(xiàn)在，Mary對(duì)每一次大促以及和小二之間的合作都充滿了信心。

小二非常了解韓國(guó)的流行趨勢(shì)和消費(fèi)者喜好，會(huì)主動(dòng)對(duì)接一些優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅資源幫助他們拓展新品。更是幫助zeuslap在韓國(guó)線下的地鐵站搭建了廣告，讓不少韓國(guó)消費(fèi)者都跑到他們的店鋪中留言：“你們的顯示器現(xiàn)在真的太火了！”

有了這些契機(jī)，Mary直言“每次合作的時(shí)候我都覺(jué)得我們這東西能成功，然后結(jié)果就真的賣(mài)爆了。”

2022年黑五，zeuslap的產(chǎn)品在十分鐘突破1000單，四個(gè)月突破了1萬(wàn)單。平臺(tái)用耀眼的成績(jī)給Mary和她的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了更多驚喜，更為其他商家提供了極大的信心和動(dòng)力。

2022年年底，被邀請(qǐng)加入全托管后，Mary又收獲了一條新的驚喜：一開(kāi)始抱著 “隨便試試”的心態(tài)加入全托管，沒(méi)想到一些小眾型號(hào)、平時(shí)不怎么關(guān)注的顯示器款式，在全托管店鋪里很快就賣(mài)光了。“這相當(dāng)于為我們的產(chǎn)品又提供了一條新的流量渠道。”Mary說(shuō)。

說(shuō)起即將到來(lái)的618，她同樣充滿了信心：“目前我們已經(jīng)有好幾款新產(chǎn)品要出來(lái)了，正在和小二積極溝通，這些新產(chǎn)品會(huì)在速賣(mài)通平臺(tái)上做首批亮相。”(來(lái)源：全球速賣(mài)通 阿里巴巴全球速賣(mài)通）