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亞馬遜燈具億級店出事！工廠：訂貨量2000萬起的大賣家，“害人”最苦

藍海億觀網2021年08月12日 297

“大震蕩對上游的連鎖反應，開始顯露。”

近日又傳來一些壞消息。據一些賣家透露，主品牌曾被封的一個深圳大賣家，近日又遭封店。該店鋪是銷售太陽能燈的，年售額保守估計在2億元以上。
目前，店鋪處于無搜索結果的情況。
為此，藍海億觀網與該公司內部人士確認后獲知，該品牌確實為公司旗下品牌，但具體情況有待進一步跟相關的運營部門確認。

（亞馬遜上的太陽燈產品）
太陽能燈產品是亞馬遜美國站的暢銷品，新品層出不窮，也是眾多大賣家爭相布局的一個類目。
據了解，該大賣家已經布局了一個龐大的品牌矩陣，覆蓋耳機、門鈴、數據線、插座、玩具、美妝、鼠標數據線等，而太陽能燈也是近年來重點部署的類目方向。
其產品特點是高顏值、高性價比，在許多類目霸榜Best Seller。
這次封號，對該賣家產生了系列影響，但總體來說，因為“雞蛋沒有放在一個籃子里”，有了較大的縱深空間。但平臺布局上，該賣家高度集中在亞馬遜上，這或將是一個巨大的風險因素。
關于本次封號，有待該公司進一步確認。
在5月以來的大面積封號后，頭部大賣家們都忙著清貨。
許多全新的貨物，被以“打骨折的折扣價格”在各個渠道上出售。一些原來銷售一百多元的產品，以二三十元價格出售。
一些大賣家更是窮盡一切渠道努力清貨。前段時間，在深圳龍崗的一個園區里的抓娃娃機里，赫然發現了某大賣家的耳機產品。

該款耳機，曾是在亞馬遜非常暢銷。
另一方面，從亞馬遜開始對大賣家“下手”幾個月后，對上游供應鏈的連鎖影響，漸漸展現出來。
“眼下有大批為亞馬遜賣家供貨的工廠，正面臨著倒閉的風險。”一位資深的供應商反饋。
2020年跨境電商爆發給工廠帶來多大的驚喜，2021年的封號潮，就給這些工廠帶來多大的驚嚇。
2020年的訂單大爆發，讓不少亞馬遜賣家都提高了訂貨量。許多工廠也因此受益，在2021年都加大了生產力度，甚至專門開辟生產線，專供跨境電商，尤其是亞馬遜賣家。
而相較于訂單零散的小賣家，大賣家的大訂單，顯然更有吸引力。
“通常賣家備貨都是按照3-5個月的貨量來備，我接觸到的中小賣家，一般備貨量不過就是30萬到100萬之間。但是大賣家訂貨，一般都是500萬起訂，1500萬、2000萬的訂單也比比皆是。”
深圳電子產品供應商Manly表示，盡管這些年常常聽到大賣家拖延賬期，壓低供應商利潤等消息，但有機會面對巨額訂單，她還是抵擋不住誘惑。
大量的亞馬遜賣家訂單涌入，讓許多工廠擴大了生產線、增加了生產人員、大批量購買了原材料。尤其是給大賣家供貨的工廠，都在翹首以盼今年能夠復制去年的興旺。
未曾想，希望尚未等到，屠刀先行到來。
對工廠影響最大的，恰恰是那些起訂量1500萬、2000萬的大賣家。
從4月30日傳出Mpow品牌被亞馬遜暫停銷售開始，大賣家品牌一個接一個地倒下，深圳能叫得上名號的大賣家，基本都被“洗刷”了一遍。
有部分大賣家，開始出現了對供應商貨款的拖欠。比如深圳某個鋪貨型大賣家，已經被供應商打著橫幅找上門討債了。
“某個大賣家剛剛公布被封號不久，但這個企業已經先后拖延了我們500多萬的貨款，我很擔心這筆錢會要不回來。”浙江供應商Adam說。
這個大賣家在深圳供應商當中的名聲并不好，近年來深圳周邊的供應商不再給他們供貨，因此這個大賣家只能往浙江去拿貨。Adam就是其中一個供貨商。
“要是早知道他們名聲這么差，我也不會跟他們合作了。”
一個賣家聲稱，他們公司也在此次大封號中，一夜時間，接連被封了七八個主力品牌，公司瀕臨倒閉。
在這樣的情況下，他們合作的工廠也受到了影響。
由于過于樂觀的預估了年后的需求，工廠在年前更新了設備，同時也備了大量原材料；而賣家因為主力品牌被封號，不得不叫停工廠的產品生產。
但是即便暫停產品生產，工廠仍要承擔員工的工資，廠房租金和設備貸款也是一筆不小的開支。于是，最終資金鏈斷裂，工廠比賣家更早垮了。
一位業內人士透露，目前被亞馬遜封號的大賣家，滯留海外的庫存總計超過10億美元，部分賣家單個賬號滯留庫存就有7000多萬，這些庫存大部分是大賣家過量備貨導致，最終這些庫存壓力，有很大一部分會轉移到相關供應商身上。
“作為工廠，大賣家被封號，我們比他們還著急。因為他們尚且有融資的資金、此前積累的龐大利潤支撐，但工廠的錢實打實的就是血汗錢，資金鏈一斷，基本就完蛋了。”工廠主Manly說。
目前，她也被某個大賣家拖延了50萬的欠款。
工廠面對有實力的大賣家，一般會給予一定的賬期，1個月到3個月不等是常態，有些態度強硬的大賣家甚至會要求工廠給予半年的賬期。
Manly表示，有些大賣家在公布被亞馬遜封號的信息之前，已經出現了拖延支付貨款的情況，面對供應商的質詢，采購人員卻一再保證，沒有出問題，讓大家放心。
“其實自從亞馬遜大封號事件發生開始，我們都在擔心。這時候你跟我說拖延賬期不是出問題，工廠主哪里會信？”Manly說。
但是，有著賬期的存在，大賣家對工廠，就可以打一個時間差。
那些賬期還沒到的工廠，即便看到大賣家的公告，頂多也就問問是否會影響付款。這對工廠來說十分危險，因為你不知道在等賬期到的這段時間內，大賣家會有什么動作，或許就在偷偷申請破產保護。
大賣家還有退路，但廣大的工廠主們卻沒有退路。
一方面，大賣家此前受到資本投資，產品平均利潤也都在30%-500%左右，而工廠的產品毛利大部分只能控制在10%左右。因此，大賣家的現金流比工廠要健康得多，應對起來也比較從容。
另一方面，工廠面臨的環境，比大賣家要惡劣不少。一旦不能按時發工資，工人就會圍堵工廠主；沒錢采購材料，東西就生產不出來；拖欠材料商的錢，也會被材料商追債。
一個在此次大封號事件中，被大賣家拖欠貨款的工廠主，在接到材料商催債的電話時吐露心聲，家門口被上游材料供應商和索要工資的工人團團圍住，這些催債者與他寸步不離。而他就坐在廠房樓頂，如果不是擔心死后債務會影響妻女生活，他很想就這樣一走了之。
據鈦媒體報道，此番亞馬遜大封號中，受到影響最大的應該是今年剛剛擴大生產線，主要為亞馬遜賣家供貨的工廠，這些工廠當中，90%以上正面臨上述困境。
▌拖延貨款，深圳部分大賣家已被供應商拉黑
其實此番亞馬遜大封號，只不過加速了供應商與部分大賣家之間的割裂。深圳本地不少供應商，早已對亞馬遜大賣家充滿了忌憚。
玩具供應商Amy就是專門給亞馬遜賣家供貨的。她告訴《藍海億觀網egainnews.com》，不怎么敢供貨給大賣家，因為怕貨款拖太多，結賬不準時。
“我一個朋友就是前車之鑒。他被某個大賣家拖欠了200多萬，追款追了三年，還有20多萬沒追回來。最后只能讓對方能還多少還多少，然后一刀切了，不再追討。”Amy表示。
另一位深圳供應商Vivian坦言，如今大賣家基本被她排除在外，她們也將主要精力放在自己的亞馬遜賬號上。
目前，Vivian只接受現金供貨，賬期談都不談了。
一位給深圳大賣家供貨的工廠主抱怨，最開始的時候，這些大賣家都會按照正常價格采購商品。但隨著量大，他們就開始壓低產品價格，如果你不同意，他們會立即找其他工廠。該工廠主跟一個大賣家合作了四年，日子過得一年不如一年。
許多大賣家非常擅長哄供應商，即便他們拖延了貨款，也會哄騙你繼續給他們供貨，告訴你他們產品賣得很好，接下來會有大收入，要擴大規模，找你拿更多的貨。
當真是“要貨很積極，給錢各種拖”。
更過分的是，一些大賣家還給采購人員設置KPI，誰能從供應商手中“扣下”更多的錢，就能獲得公司更多的獎金。
工廠主張力反饋，跟他合作的大賣家經常以各種名義克扣給工廠的貨款。大部分理由會說貨有問題。
“1000多公里之外運來的貨物，外箱被壓得有點變形，貨物未受到影響，直接拒收，要發回來返工。如果不同意，那得接受由他們的倉庫換箱子，一個箱子多少錢，直接從貨款中扣除。如果條碼貼錯了，一個條碼0.8元。總是各種問題，各種找茬。”張力表示。
而賬期方面，張力也飽受折磨。
最開始的時候，采購人員跟他說7天借款，于是張力便同意了合作。但是，從7天拖到2個月了還沒結款，張力去催款的時候，采購人員就聲稱7天賬期不符合對賬部門的要求，要更改更長的借款周期。
如果你不同意，那么貨款就一直拖著，直到你同意為止。但是張力從來都只能跟采購人員單線聯系，根本無法聯系到所謂的對賬部門。
張力的遭遇并非個例。許多供應商都遭遇了這樣或那樣的不公待遇。
當然，也有不少大賣家口碑和信譽很不錯，即便在困境的時候也未曾拖欠過供應商的貨款。比如前幾年深陷泥潭的價之鏈。
據悉，價之鏈在潯興股份接受之后，哪怕虧損最嚴重的2018年和2019年，都沒有拖欠過供應商一分錢貨款，因此在新團隊掌控價之鏈后，原來的老供應商也都一如既往地保持合作。
▌供應商的“反噬”，純賣家的新挑戰
如同上文提到的Vivian一樣，許多供應商在“受夠了”給大賣家供貨被“壓迫”的日子，開始利用自己的工廠優勢，開起了自己的亞馬遜店鋪。
“我們已經斷絕了跟某個大賣家的合作。三個月前剛剛找到一個運營合伙人，已經開了我們自己的亞馬遜店鋪，如今銷量正在穩步上漲中。”深圳工廠主Ken說。
從給大賣家供貨，到給自己做產品，Ken覺得整個人都有干勁了。
以前給大賣家供貨，需要看的是采購人員的臉色，要低價供貨，要被卡賬期，還要“主動”給采購人員回扣。稍有不慎，一個采購就能掐住工廠的脈門。
如今自己做亞馬遜賣家，還要看“臉色”，不過是消費者的臉色。盡管亞馬遜有各種嚴苛的規定，有繁瑣的包裝要求，但利潤卻能夠自己把控。
據Ken介紹，給大賣家供貨的時候，他的產品毛利被壓到了不足10%，如今他在亞馬遜上出售產品，即便將毛利提升到100%，價格也具有不小的優勢。
綠聯科技最早也是給國外客戶提供產品的代工廠，利潤及其微薄。某次客戶要求降價1美元，卻讓綠聯感覺到萬般無奈，繼續降價幾乎沒有利潤可賺。不降價的話，已經生產完畢的產品要面臨積壓風險。
在迫不得已降價之后，綠聯高層開始反思，最終決定開拓自主品牌，自己賣產品。
浙江協盛和家用紡織品有限公司發現自家工廠的訂單80%來自于亞馬遜賣家之后，于2019年7月果斷注冊了亞馬遜賬號，銷售自家產品。截至2020年7月，協盛和的家紡用品店鋪營收穩定在月營收10萬美元左右。
紹興凡爾賽紡織品有限公司2015年開了首個亞馬遜店鋪，如今年銷售額近9億元。
除此之外，包括最近風頭正盛的巨星科技，也是從代工廠轉型做賣家的。
部分工廠雖然還在給賣家供貨，但也慢慢在發展自己的亞馬遜團隊。
“給我們供貨的工廠學精了，一邊供貨，一邊偷偷上線自己的產品，成為我們的競爭對手。而且很雞賊的是，我們找工廠拿什么貨，拿多少，他都清楚。我們在變相給工廠做選品。”一位深圳賣家無奈地吐槽道。
該賣家感慨，越來越多工廠這么做，中小賣家生存空間會越來越小。
工廠在產品端有極大的優勢：
一是成本優勢，如同上文所說，即便面對大賣家拿貨，工廠都能有10%的優勢，對中小賣家而言，這個優勢只會更大；
二是品控優勢，生產出來的產品成色如何，工廠心知肚明，也能更好地把控產品質量；
三是供應鏈優勢，自產自銷，斷貨幾率比賣家小很多，同時即便產品滯銷了，也能及時止損，調整生產節奏；
四是可以根據亞馬遜的包裝規定，自己生產包裝。
如果工廠一邊給賣家供貨，一邊自己做亞馬遜店鋪，甚至連選品數據都能輕易拿到。
當然，工廠轉型做亞馬遜賣家，也有一些實際的困難，比如轉型的產品比例問題，比如對實操、語言的不熟悉，比如人才問題。
但總歸來說，有了穩定的供應鏈，工廠要比一般賣家多出一些底氣來。
同時，亞馬遜平臺也更加歡迎工廠型賣家，優質的工廠甚至可以直接成為亞馬遜的供應商，亞馬遜愿意將自營的四個品牌Umi、Eono、Hikaro、find授權給工廠型賣家，對合格的工廠型賣家還有流量支持和運營工具支持。
從這個角度來看，此番亞馬遜對大賣家實施大封號，就工廠而言，也未必全是壞事。找對路子，很可能就是一次轉型的機會。（跨境電商藍海億觀網）
▌今日話題 ▌
作為賣家，你如何看待工廠入局亞馬遜？作為工廠，你是否又愿意在這時候入局亞馬遜？（*歡迎在評論區留言把你的想法告訴我們）

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