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計算機“鋪貨機器”的價值在哪里?

藍海億觀網2023年07月05日 0

在“精品爆款+深耕品牌”模式大行其道的今天,三態股份的鋪貨打法顯得“野蠻”而粗糙。

那么,三態股份的價值在哪里,它為何還能上市?

這是因為,三態股份有兩個“內核”讓它變得更值錢:一、智能鋪貨IT系統;二、物流服務。

以智能鋪貨IT系統運營的跨境電商業務,給三態股份帶來13億左右的收入,而跨境電商物流服務則帶來2.7億左右的收入。

從嚴格意義講,三態股份已經不是傳統的“研發產品+銷售產品”的跨境電商公司了,而是一個軟件公司。

這跟創始人孫仲斌的計算機專業背景具有不可分割的關系。

孫仲斌很早就盯上了數字化、規模化、自動化的鋪貨模式。

因此,三態股份的研發投入,主要不是聚焦于商品的研發設計,而是用于軟件開發。其在“軟件科技”上至少投入了1億,專門用來開發挖掘商品數據的算法

三態股份運營了80多萬個SKU的店鋪,肯定會有許多風險。

其中一個大風險就是, 對商品信息未進行充分排查而導致了侵權,此外,產品質量也可能不符合海外市場標準,可能會因此遭受投訴,或違反平臺經營規則,而導致商品下架和關店等。

為此,三態股份打造了一個從商品開發、供應鏈管理到運營管理的全閉環數據系統。

一、規避侵權地雷:鋪貨必然會踩到侵權的雷,三態股份的軟件起到了“防御長城”的作用,通過圖片、Logo 識別模型、重復圖片模型、相似點識別模型,對商品進行侵權審核,打造出自有的關鍵詞庫和圖片庫等,并由人工進行異常預警判斷,有效規避風險。

二、商品開發環節:機器智能選品+人工篩選:以智能選品App,全平臺抓取搜索趨勢、商品銷量、營銷文案、配圖風格等,從海量商品中篩選出更符合市場偏好的商品。

其招股說明書顯示,開發團隊使用智能選品模型輔助選品,其累計90天動銷率比未使用的開發團隊高17%。

2022年度,商品開發團隊平均每天可合計開發超600個SKU。

二、供應鏈管理環節:

1.智能化采購:通過分析產品過往銷售表現,推斷其未來一段時期的銷售趨勢,綜合考慮交貨周期、訂貨成本和倉儲成本,計算每個產品的最優備貨量和當期訂貨量;

2.智能化供應商管理:系統自動整合國內供應鏈資源,并定期對供應商表現進行綜合評價,輔助人工對合格供應商名單進行動態調整。

2018年采購自動化系統上線后,在無人工干預情況下,三態度股份由系統采購預警觸發的自動下單比例從不到5%大幅提升至70%以上。

三、運營管理:

1.在商品推廣及引流方面,:系統能快速實現多國語言翻譯、生成和優化高頻關鍵詞、匹配商品圖片,高效完成商 品上架刊登;

2.在商品定價及促銷方案方面:基于商品特征、過往交易數據和價格彈性 計算最佳利潤區間,為產品在不同生命周期、不同經營策略下提供合適的定價指導方案等。

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