目錄：

1/ 官方選品工具介紹及四大亮點

2/ 賣家使用選品工具的條件及方法

3/ 常見問題

賣家A

我們缺少官方選品工具，讓我能夠更直接地依據數據判斷在不同站點的選品機會。求助！

我已深耕美國站多年，旺季大促馬上就來了，想要多上幾個選品到全球站點，可是現有選品太多了，有捷徑可以走嗎？

賣家B

賣家C

“我同時上線了美國、歐洲站，都說歐美喜好相似，有什么辦法能幫我快速判斷現有美國選品，能在歐洲熱賣？”

“我非常看好日本電商潛力，我們與其一衣帶水的地理位置更是一大優勢。可問題來了，歐美和亞洲消費者的喜好如此不同，怎么選品減少試錯成本，提高成功概率呢？

賣家D

“賣家朋友們，你們的訴求我們收到了！這不，官方選品工具來了！小編第一時間前送來全攻略！”

官方選品工具來襲

幫你挖掘全球商品需求！國際銷量升升升！

此次上線的亞馬遜官方選品工具，通過大數據及人工智能算法個性化預測您在北美站所售產品的全球需求。

目前通過此工具，你可以查看英國、德國和日本站的銷售機會。也就是說借助官方選品工具，賣家就可以查看自己在美國站所銷售的產品，在英國、德國、日本站分別的銷售機會啦！

選品新工具四大亮點

1. 模型采用行業領先的大數據及人工智能算法

2. 提供的選品預測使用了600多個數據維度，預判賣家在美國站的商品，在未來120天內目標商城的需求

3. 為賣家每個商品制定“機會分數”，表示商品在目標商城的需求高低

4. 每2周更新商品需求推薦，以精準把握目標商城的需求

聽起來很不錯哦！那么，賣家朋友們一定在想十萬個為什么了：誰可以看到這個選品工具？如何查看？如何使用呢？以下是小編為您準備的使用指南。

哪些賣家可以看到？

符合以下條件的賣家，即可查看到：

• 賣家為專業銷售賬戶
• 賣家在過去12個月內在美國站商城有銷售額
• 賣家在美國站銷售的商品在目標商城（英國、德國、日本站）根據計算是有需求量的
• 無論賣家是否已在英國、德國和日本開店，均可以查看到

工具在哪里查看？

如果賣家符合以上條件，可以主賬號登陸美國賣家平臺主頁，將看到首頁卡片“全球商品需求”（Global Product Demand）。

以下圖為例，可以主賬號登陸賣家平臺美國站主頁，有54個商品在3個站點即英國、德國和日本站有機會。點擊“全球范圍內拓展商品市場”即可查看需求詳情。

（點擊查看大圖）

如何解讀工具詳情頁？

以下操作指南，建議賣家朋友打開自己的賣家平臺主頁，對照查看便于學習！

無論賣家是否已在英國、德國和日本站開店，均可查看工具。但賣家在點擊賣家平臺主頁后，看到的界面會略有不同。

進入“全球商品需求”主頁后，賣家會看到目標商城英國、德國和日本站。只要賣家符合前文所列的要求，即可看到相應商城的需求推薦。

例如：

如果您在英國、德國、日本站均符合要求，即可看到3個站點的商品需求推薦（如下截圖）；如果您僅在日本站符合要求，則會看到日本站推薦。

（點擊查看大圖）

我會看到哪些商品需求的推薦類型呢？

賣家可以看到以下2種商品需求推薦類型：

具有0個報價的ASIN

指在美國站銷售的商品，在目標商城沒有報價，或沒有人售賣。

（點擊查看大圖）

• 理由Rationale: 為了確定推薦的ASIN，亞馬遜根據您的美國商品目錄確定了高潛力商品清單(您過去的銷售績效)，再結合目的國的需求信號（如瀏覽量、搜索趨勢）評估了 150 個屬性，為您提供量身定制的建議。
• 機會分數Opportunity Score：機會分數代表在目標商城中的需求和成功銷售幾率。機會分數一般在750到1000之間。完美的機會得分1000意味著您的產品在相應的市場中需求很高，在指定站點中的銷售潛力很大。亞馬遜同時也提供美國站該商品的數據來幫助賣家更清楚看到被推薦商品目前的狀況。
• 商品價格Offer Price：您在美國的上線商品價格。
• 凈配送商品數量Net Shipped Units：過去12個月內美國站配送的商品數量。
• 配送渠道Fulfilment Channel：美國的當前配送渠道。

至少有1個報價的ASIN

在美國站銷售的商品，目前在目標商城至少有1個現有報價，但是存在供應缺口。

（查看點擊大圖） 

• 理由Rationale：為了確定推薦的 ASIN，我們檢查了您的美國商品目錄，并確定了擴張全球的高潛力商品清單。我們根據需求信號（如瀏覽量、搜索趨勢和您過去的銷售績效）評估了150個屬性，為您提供量身定制的建議。
• 機會分數Opportunity Score：機會分數指示在目標商城中的需求和成功銷售幾率。
• 推薦報價贏價Featured Offer Win Price：此商品在美國的當前推薦報價贏價。
• 商品價格Offer Price：您在美國的上次商品價格。
• 一覽圖Glance Views：您的ASIN詳情頁面的在美國站的查看次數。

我在使用過程中有反饋建議，怎么告訴亞馬遜呢？

賣家的反饋和支持，是亞馬遜改進產品的最大動力。因此亞馬遜在選品工具里設有快速反饋按鈕。您可以多選好幾項推薦，然后用列表右上角（更新時間旁邊）的反饋按鈕一次性給這些推薦的反饋，或者在每條推薦旁邊通過點贊或者差評來告訴亞馬遜您的看法。點擊進去之后請根據提示選擇最符合您想法的一條或者直接輸入您的想法。

（點擊查看大圖）

如何使用這些推薦呢？

根據賣家朋友們是否啟用建立國際商品信息（Build International Listing），操作步驟有所不同。

如果賣家已經啟用建立國際商品信息：

可直接通過“查看BIL鏈接”，查看是否可以一鍵同步信息（如校正Listing信息），再利用“管理你的庫存”（Manage Your Inventory）在目的國添加庫存數量。

如果賣家尚未啟用建立國際商品信息：

會看到下載按鈕來下載頁面中的選品推薦并且根據不同目的國的要求直接上傳您想要售賣的商品：

1）在英國、德國站，使用“通過上傳添加商品”（非亞馬遜模板）；2）在日本站，繼續使用標準庫存模板。

如果您尚未在英國、德國或日本站注冊上線，您可以直接在頁面上方點擊“在國際上拓展業務”，上線目標商城。

常見問題解答:

這個工具未來會在更多站點上線嗎？

目前，該工具僅支持英國、德國和日本站。更多站點，敬請期待。

機會分數是如何得出的？

機會分數指的是，運用智能算法綜合考慮多種因素，如未來120天的市場需求、客戶瀏覽歷史、銷售速度、銷售轉化率等，最終得出的產品需求預測的推薦指數。機會分數一般在750到1000之間。完美的機會得分1000意味著您的產品在相應的市場中需求很高，在指定站點中的銷售潛力很大。亞馬遜的人工智能算法會不斷學習市場動態，更新產品的需求預測。機會分數也會根據您在全球不同站點中產品的需求變化定期更新。您可以通過單擊上面的鏈接查看產品的最新全球銷售機會，然后下載推薦的產品上架到英國、德國或日本站點。

賣家平臺主頁上有“全球商品需求”和“在全球發布”，二者有什么區別?

“全球商品需求”是為在美國站銷售的賣家產品，在其他國家/地區（目前開放英國、德國和日本站）有很高的需求；而“在全球發布”指的是建立國際商品信息，使用該工具可在一個或多個目標商城中創建和更新來自單個來源商城的商品。

給到的推薦會已經考慮了商品合規的要求么？

目前給出的推薦都是低合規風險的商品。亞馬遜也在致力于讓選品推薦能夠覆蓋更廣，敬請期待后續工具升級！

對于選品工具還有更多想要了解的，立刻參與下方調查問卷， 我們將與你分享更多選品工具的內容，讓大數據領你生意輕松賺全球～

（來源：亞馬遜全球開店）