亞馬遜正試圖鼓勵品牌在Facebook和谷歌等平臺上投資營銷，但鏈接的是亞馬遜，而不是亞馬遜賣家自己的電商獨立站。

一、亞馬遜將引流銷售的交易費用降低到5%

根據Marketplacepulse的報道，對于那些將顧客帶到亞馬遜并獲得銷售額的品牌，亞馬遜通常會收取15%的交易費用，而現在亞馬遜將交易費用降低到5%。

藍海億觀網了解到，上周推出的“Brand Referral Bonus品牌推薦獎金”計劃，將從品牌給亞馬遜帶來的流量中，平均扣除10%的銷售額。

獎金率因產品類目而異，并不是直接支付給品牌，而是用來扣除未來的交易費用，亞馬遜稱之為referral fees。

Amazon Attribution，這個分析解決方案從2018年8月就開始運行了，它允許亞馬遜將銷售額歸因于亞馬遜平臺以外的點擊量。

實際上，如果購物者去亞馬遜找到了商品，該品牌將支付15%的費用。但如果該品牌通過其newsletter通訊或Instagram賬戶上的廣告將顧客引導到亞馬遜，該品牌只需要支付5%的費用。

二、亞馬遜利用品牌獲得更多流量

該計劃有一個獨特的目的“阻止品牌投資于直接面向消費者的網站，并將這些消費者導向亞馬遜”。亞馬遜收取的交易費用遠遠高于Shopify（2.9% + 30美分的信用卡手續費）。新計劃降低了亞馬遜的費用，使其更接近Shopify。

當然，問題在于，收費結構與促使消費者訪問其網站的品牌無關。brand moat、長期價值（LTV）、數據采集和其他方面比費用更重要。

Brand Referral Bonus計劃對亞馬遜來說是很有利的。如果不是因為顧客第二次可能會在亞馬遜上訂購該品牌產品這個簡單的原因，該品牌將會支付15%的全額費用。不過，品牌確實已經給亞馬遜帶來了流量。他們繞過了亞馬遜的一些限制，經常將流量導向登陸頁面，而不是直接導向亞馬遜的listing。

藍海億觀網獲悉，新計劃只會讓這些品牌獲得更多的流量，因為它降低了亞馬遜站外營銷的凈成本。在權衡亞馬遜和直接渠道時，要考慮短期和長期的ROI（投資回報率）是很復雜的。

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