低庫存周轉率是吃掉時尚企業大塊利潤的“吞金獸”。

為了抗擊這一“吞金獸”，許多時尚企業窮盡了各種手段。其中，以數字化技術打造敏捷供應鏈（供應、生產、物流和銷售），是最常見的手段。

敏捷供應鏈的關鍵詞在于“敏捷”，可以對需求端的“變化”進行“敏捷反應”。

比如，需求端的銷量好不好、流行款式有什么變化，某個款式庫存情況等信息，都可以溯流而上，迅速反饋到到企劃端，然而決定追加某個款式，或對某個款式進行折扣促銷等。

BCG波士頓咨詢總結了三類敏捷供應鏈的類型：

一智能推式生產：通過產品企劃方式“塑造”消費者需求；

二、快時尚拉式生產：（小批量測試市場）密追蹤切市場動態，即時補單補款，部署數字化系統提高需求預測精準度，快速做出降價促銷和季末清倉決策等；

三、數字化DTC： SHEIN就是典型的數字化DTC模式的踐行者，構建了按需生產的小單快反供應鏈解決方案，以“在線銷售+按需生產”的模式，提高正價售罄率，增強價格競爭力，同時挖掘供應鏈各環節協同潛力，減少了損耗浪費。

那么，這三種模式有什么區別呢？ 我們結合BCG波士頓咨詢的定義，說一說我們的看法。

首先，這三種模式都在積極運用數字化技術，這一點跟其他傳統行業應用先進技術的出發點是一樣的。

總體來說，與數字化DTC模式相比，“智能推式生產”和“快時尚拉式生產”相對傳統，其關鍵詞一個是“推”，另一個是“拉”。

“推”是一種從上游到下游的“推動”：決策端到市場端；而“拉”，是一種從下游到上游的“拉動”：市場端到決策端。

換句話說，智能推式生產模式本質是企劃端（決策端）“先預測而后推動”的模式，即企劃團隊用數字化技術武裝自己，然后根據市場“初期銷售表現”更精準地“預測市場需求”，提高下單準確率，從而降低滯銷率，最終提高庫存周轉率和利潤率。

比如某時尚公司通過人工智能技術，對影響門店銷售的關鍵因素（如過往銷售、庫存水平、產品特性、促銷計劃，甚至天氣因素）做出識別，并確定500多個精細參數，將門店銷售預測的精準度提高了5%，并為訂單的準確規劃，持續提供關鍵輸入。

相比智能推式生產，快時尚拉式生產的模式是反過來，即由市場端“拉動”企劃端（決策端），即（在吸收流行趨勢并做預測后）先投放一小批產品，測試市場反應，根據市場端（需求端）的具體情況，決定進行補單補款、降價促銷或季末清倉等動作。

比如某公司在進入銷售季前三個月下一筆小單（約為預估銷量的30%至35%），之后在季中根據實際銷售情況迅速追單補貨。營銷人員分析評估SKU銷售表現，及時調整產品數量和配比。強大的物流和倉儲網絡讓零售商可在48小時內對重要市場進行補貨，核心市場的補貨周期更是縮短至24小時，避免過度壓貨。

當然，快時尚拉式生產模式與智能推式生產模式，并不是“非此即彼”或“非黑即白”的關系，該模式也鼓勵設計團隊提前識別流行趨勢和流行元素，并將其轉化為設計圖紙，這里面也有智能推式生產模式“從上而下的先預測后推動”的影子。