2023年開端，釣魚相關(guān)的短視頻正成為一種現(xiàn)象級內(nèi)容新寵。

“在一處‘黑坑’水庫里，一個“漁夫”帥氣的拋竿，不一會功夫，幾條大型的鰱鳙魚順利上鉤……”像這樣短短不到1分鐘的視頻，在東南亞某社交媒體平臺上呈爆炸式傳播。

不僅如此，在Facebook、Instagram、TikTok等主流社媒APP中，“釣魚視頻”也頻頻上熱門，時下最熱門的三個話題#釣魚、#釣魚人、#戶外釣魚累計播放總量已超過千億次。隨著年輕Z時代新玩家的涌入，漁具消費市場也快速崛起。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，全球運動及戶外用品市場有望在2023年突破923億美元。

也正因如此，不少出海人早早抓住了這一商機。比如Lazada平臺垂直品類漁具賣家Seasir，就是其中一員。

在釣魚這件事情上，全世界的釣魚愛好者早就盯著中國看了。

數(shù)據(jù)顯示，全球約80%的釣具都由中國企業(yè)生產(chǎn)，其中超60%的釣具均產(chǎn)自世界漁具之都——山東威海，從生產(chǎn)加工到設(shè)計研發(fā)，這里都有著非常完善的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。基于這個先天優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)伊始，Seasir品牌創(chuàng)始人Allen（化名）就已經(jīng)有了明確的目標(biāo)：做小眾品類漁具電商生意。

據(jù)他回憶，在過去幾年里，自己也接觸過很多不同的渠道，包括國內(nèi)主流電商平臺，但隨著時間的推移，他逐漸意識到，自己必須做出改變。

主要原因在于，盡管當(dāng)前國內(nèi)工廠擁有很強的制造能力，但隨著電商平臺之間的競爭進入白熱化，電商經(jīng)營受到多方面的限制。比如人工、成本、流量、物流等。反觀，同樣的產(chǎn)品，賣到海外，機會要比國內(nèi)多出不少。且只有做品牌，才能長久。

2021年3月，當(dāng)Allen在尋求更廣闊的海外市場增量時，意外接觸到Lazada，其背靠阿里大樹，資金雄厚、技術(shù)強大、運營模式成熟等優(yōu)勢都讓Allen深信，選擇Lazada，在東南亞這片藍海里必定能釣到“魚”。

與此同時，相較于歐美等成熟市場，東南亞跨境電商市場潛力巨大。據(jù)世界經(jīng)濟論壇的數(shù)據(jù)，東南亞人口總量約為6.7億，約占中國人口的一半；且30歲以下的人口占比超50%，互聯(lián)網(wǎng)用戶達4.27億等都為東南亞互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展注入強大動力。經(jīng)濟方面，雖線下購物已經(jīng)恢復(fù)，但東南亞電商市場仍保持高速增長。據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2022年東南亞的電商銷售總額達到896.7億美元，比去年增加153.1億美元。到2023年，GMV預(yù)計達到1000億美元。更關(guān)鍵的是，東南亞有著與中國很多相似之處，對于賣家來說，完全可以復(fù)刻“中國模式”。

事實上也是如此，第一次涉足跨境電商行業(yè)的Allen收獲頗豐。在市場內(nèi)卷不斷的境況下，2021年剛?cè)腭vLazada，店鋪里的3款漁具新品，就在9.9大促活動中取得不錯的成績，當(dāng)月GMV達到6萬美元。

聊及其成功因素，Allen笑言道，“選品、供應(yīng)鏈能力，團隊運營策略能力及平臺扶持力度三者缺一不可，尤其是供應(yīng)鏈資源。”

跟其他的賣家有所不同，Seasir品牌背靠山東威海優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶，能夠?qū)①Y源更有效地利用和配置，最明顯的就是這里有就近的、眾多的原材料供應(yīng)商、設(shè)備供應(yīng)商，Allen能夠?qū)⒏偷某杀尽⒏叩钠焚|(zhì)和更快的速度等優(yōu)勢嵌入產(chǎn)品本身。從而造就品質(zhì)和價格雙重品牌優(yōu)勢，進一步支撐著Seasir品牌賣爆東南亞。迄今為止，Seasir品牌店鋪月均GMV已經(jīng)穩(wěn)定在8萬美元左右，同時Seasir品牌也在泰國、菲律賓、馬來西亞和新加坡等地區(qū)開啟了業(yè)務(wù)，經(jīng)過不到2年時間的運營，Seasir在2022年榮獲：Lazada年度最佳品類獎項。

但一路走來，巨頭環(huán)伺的東南亞市場掘金之路并非坦途。

比如產(chǎn)品，漁具類目作為一個比較特別的產(chǎn)品脫穎而出，現(xiàn)下在東南亞其他國家的巔峰產(chǎn)品尚未出現(xiàn)。并且Z時代消費者傾向酷一點、個性化的產(chǎn)品。

據(jù)Allen觀察，東南亞多國國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓和新加坡）的消費者畫像還是略有不同，年輕人將成為市場主力，且大家對產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新的要求也在不斷提高。因此，在進入市場前，Allen也花了大量的時間進行市場研究和分析，為了給消費者帶來更好的產(chǎn)品，公司團隊伙伴不僅長期也在研究漁具釣魚玩法，同時追蹤消費者喜好，對自己的設(shè)計做出調(diào)整，增加個性化體驗，贏得了一批消費者的信任和追隨。

除產(chǎn)品打磨之外，運營端口，Allen也有自己獨特的見解。在他看來，“入鄉(xiāng)隨俗”的本土化經(jīng)營尤為重要，所有的營銷策略都需結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、消費行為，甚至氣候等環(huán)節(jié)深入研究。打個比方，渠道選擇方面，對于社交狂熱喜愛的東南亞網(wǎng)民來說，垂直度很高的漁具品類，在社交媒體上更容易直接觸達目標(biāo)消費群體。而活動扶持方面，本身就是在東南亞六國迥異文化環(huán)境中起來的Lazada，不僅非常懂得如何滿足各國消費者，且平臺每年都會推出各種活動營銷玩法，從多個流量入口為Allen帶來更大的流量高地。值得一提的是，Lazada即將迎來十一周年生日大促，對于所有品類商家，都是一場不容錯過的狂歡盛宴。

另外，取得這樣的成績，還有一個關(guān)鍵因素在于平臺的服務(wù)。“小二給了我們很多引導(dǎo)和幫助，”Allen表示，“印象很深的是，有個月店鋪的GMV下滑了，小二第一時間就幫我們分析了原因，還協(xié)助我們解決；額外每月、每周小二都會持續(xù)輸出一些關(guān)于當(dāng)?shù)厥袌銮閳蠛挖厔蓊A(yù)測。”讓Allen更為驚喜的是，Lazada還幫他解決了各種物流問題。據(jù)了解，2021年Seasir加入Lazada海外倉后，很快就化解了超過110cm等特殊漁竿產(chǎn)品物流運輸?shù)膯栴}，同時物流成本上也有所節(jié)約，進一步提高了經(jīng)營效益。“海外倉對我們店鋪的幫助還是非常大的，最明顯的好評和復(fù)購率都有所提升，現(xiàn)在從發(fā)貨到客戶手上，大概只需1-3天時間。”

不止于此，在新的一年，Seasir品牌也繼續(xù)以滿格“電量”出發(fā)，堅定地朝著目標(biāo)大步邁進。

出海東南亞，已成大勢所趨。接下來“黃金十年”，可以預(yù)見的是，Lazada這艘大船將持續(xù)在東南亞市場一路狂奔。在3月開啟之際，Lazada將迎來十一周年生日大促，各位商家可以抓住每一次大促的機會打造爆品，再創(chuàng)新高。（來源：Lazada東南亞電商）