圖/亞馬遜取消輕小商品計劃的通知

這就與Temu打了一個配送時效的差異化，起到了有效的阻擊作用。

在這種情況下，Temu見招拆招，向美國本土賣家開放，實現“本土賣家+本土發貨”，大大提高配送時效。這既是對亞馬遜的一種反擊，也能滲透到那些“看重時效”的消費群體中。

二、向生態型平臺過渡：

1.豐富SKU，提升商品質量，為平臺化做鋪墊：目前，Temu的商品全部由中國供應商提供，雖然做了嚴格的品控，但產品質量問題頻發。

2022年，Temu收到了商業改進局（Better Business Bureau）的235起投訴，僅獲得2.1星的客戶評級（滿分5星）。此外，Temu也收到了其他形形色色的投訴。

Temu計劃讓本土賣家入駐，一定程度也是為了提升商品的整體質量。

最重要的是，Temu在中國供應商的支撐下，雖然SKU也很豐富，但缺乏本土賣家的參與，對提升本土化服務水平、乃至走向一個真正的生態平臺是一個重大限制。

因為，本土賣家會更懂本土消費者，這是不可缺席的一個群體。

從長遠來看，Temu不會滿足于做一個“純托管平臺”。因為，“純托管”本質上是一個超級大賣家。

一個超級大賣家的體量再大，依然是“個體戶”，而不是生態型平臺，那么，其想象空間就會有限。

比如，SHEIN的體量已經很大了，但它一直是一個“超級大賣家”，其估值受到了限制。為了在紐交所上市，并沖刺更高的市值，SHEIN開始了平臺化——推出MarketPlace，讓第三方賣家入駐，并經營自己的店鋪。

同樣地，Temu以“托管起家”，但不會滿足于“托管”，它也終將迭代為一個生態型平臺。

因此，Temu終于做出一個重大的決定，計劃向本土賣家開放入駐，以為未來真正的平臺化作鋪墊。

當然，這個“本土賣家”，可能依然還是“供貨商”，而不是真正意義的可以經營自己店鋪的“賣家”。

但最終走向“平臺化”，更加符合Temu的利益，這可能是其邁出的第一步。

2.吸引品牌賣家入駐，改變“廉價低質”的用戶心智，突破“下沉市場”的桎梏：Temu的母公司拼多多走過了一條曲折而艱難的路。

剛開始，通過“低價商品+社交裂變”的兩招站穩了腳跟，穩穩地在下沉市場站住了腳跟，然而，拼多多從此被戴上了“低價+劣質”的魔咒，中產階級（中等收入人群）對其不屑一顧。

隨后，拼多多亮出大招，與品牌商家合作，并殺伐果斷地推出“百億補貼”。

在“百億補貼”的強烈進攻之下，曾經不屑一顧的中產階級動搖了，瘋狂地在拼多多上購買iPhone、海爾洗衣機、格力空調。

久而久之，這些中產消費者也慢慢改變了心智認知，認為拼多多上面也可以買到價格實惠且有正品保證的品牌商品，并沉淀下來，形成了消費習慣。

Temu大概率會復制其母公司拼多多在國內的成功路徑：先通過低價占領市場，構建一個超級龐大的流量入口，接著，挾流量入口以令天下供應商，保證商品基本質量的前提下盡量壓低價格，接著，把持更大的流量入口，再進行平臺化，吸引一批品牌商入駐，并以“百億補貼”狂轟濫炸，改變中等收入人群的心智認知，最終突破下沉市場的桎梏。

如果Temu一直走“全托管”的模式，堅持不做平臺化，那么，有興趣入駐的品牌商將會非常有限。

安克創新（Anker）作為品牌賣家入駐了SHEIN的平臺（Marketplace），但遲遲未進入Temu的供應商系統。

這便是品牌商“排斥全托管，擁抱生態平臺”的一個例子。

因此，Temu向美國本土賣家開放，雖然其時間表未定，但很可能是其走向平臺化的第一步。