不久前，美國得克薩斯州兩名劫匪闖進一戶居民家中，用槍指著房主女兒的頭，開始翻箱倒柜尋找財物。

沒過多久，房主夫婦收到監控警報，并通過監控視頻看到這一幕。

父親警告：“誰在我家里，我拍到你了！”母親也大喊：“警察已經在路上了！”

夫婦的喊話讓劫匪亂了陣腳，一人慌忙招呼同伙，“該走了”！兩人裹著贓物逃離了現場。

圖源：環球網

在美國安全形式嚴峻的背景下，智能安防設備受到越來越多人的偏愛，似乎只有買了才踏實。

于是，當家居出海卷上天時，以智能監控和門鎖為主的智能家居安防這個小賽道，卻別有一番天地。

1.市場規模與趨勢

近幾年來，智能家居行業爆火，成為跨境賣家備受關注的領域。

據Statista發布的數據，2022年，全球智能家居市場規模將達到1157億美元，預計到2026年，其市場規模將增至1952億美元，2022-2026年增長率為 13.97%。另外，智能家居活躍家庭（家庭中擁有一臺AloT設備，且每天都在使用）的用戶數量預計將達到5.737億。

圖源：谷歌

雖然市場前景廣闊，但賣家們蜂擁而至，也使得家居品類出海越來越卷，如何出奇制勝，成了大家都頭疼的難題。與此同時，許多人盯上了安防類智能終端出海這個領域。

第三方數據顯示，2022年，全球智能安防市場將超過1700億美元，并會保持不斷增長的趨勢。其中，智能家居安防品類占有重要地位，預計2024年，智能家居安防整體市場規模將達到356億美元。

圖源：谷歌

2.主要市場

當前，美國和歐洲是智能家居安防產品的主要市場，而東南亞市場也逐漸成為安防產品出口新藍海。

（1）美國

智能家居安防設備在美國已有相較成熟的市場，一些州的中高端公寓甚至普通公寓的物業，都會承諾安裝網絡安全攝像頭、智能門鎖、智能火災/盜竊報警系統等。

Statista發布的《2017年至2016年美國智能家居滲透率（按市場細分）》報告顯示，智能家居安防設備是第二大受歡迎的品類，僅次于控制與連接設備。2021年，該品類的市場滲透率約占17.4%，而至2026年，預計這一數字將達到42.5%。由此可見，其前景廣闊。

圖源：Statista 2022

（2）歐洲

智能家居安防設備在歐洲的滲透率也在不斷提高，有數據預測，至2023年，歐洲市場的收入將達到68億美元。與美國相比，歐洲智能家居安防產品整體客單價要低一些，單件產品的銷售利潤也要稍低一些。

3.出海案例

在智能家居安防這一潛力賽道中，已經有中國品牌闖出了自己的一片天地。智能門鎖品牌凱迪仕不懼競爭，已陸續開拓了北美、東南亞、中東等海外市場，與國際性企業達成戰略合作，并開始在消費市場進駐亞馬遜等電商平臺。

另一智能門鎖品牌鹿客科技早在2019年就開始布局海外市場，目前，其業務也覆蓋全球超12個國家與地區，累計出貨超30萬臺。該企業還透露，他們在北美發布的收款產品，就極受消費者喜愛，位列北美門內貼鎖品類TOP2。

圖源：谷歌

1.社媒+權威背書

對于功能較多的智能居家安防設備來說，營銷也是必要一環。出海賣家可選用的方式有TikTok、Facebook、Google等社媒營銷，并且可以需尋找相關垂類的紅人來進行推廣，利用網紅的號召力形成口碑效應。

另外，對于此類科技性產品，還可以尋找科技類、生活類等相關垂類的媒體和網站發布深度文章。一般來說，對于有權威背書的產品，消費者會更具信任感。

2.獨立站+品牌化

除了科技性外，品牌化是智能家居安防設備出海時的另一個有力競爭點，尤其是高端消費者，他們容易被品牌形象與質量所吸引，而獨立站便是助力賣家塑造品牌形象的一個絕佳平臺。

而且，在海外市場的廝殺中，品牌打造能力和渠道建設能力是兩大核心支柱。相比電商平臺，近幾年來獨立站發展迅猛，這將是智能家居安防出海的新驅動力。

圖源：ARLO

例如，美國家用攝像頭品牌愛洛(ARLO)在獨立站官網的首頁通過“文字+場景圖片”的形式將產品信息與理念充分傳達給消費者，提升消費者對產品的信心，對品牌的認同。

1.智能性與性價比

產品技術是決勝海外市場的王牌，只有不斷提升產品的智能性，才能激烈的市場競爭中分得一杯羹。與此同時，跨境賣家們還要注意平衡性價比，從產品結構調整升級中尋找新的利潤增長點。

2.安全性

消費者需要智能家居安防設備來保護家庭免遭損壞或者盜竊等，但同時他們也會擔憂此類設備存在個人數據被泄露、入侵以及隱私遭到竊聽的風險，這在一定程度上阻礙了智能家居安防設備開拓市場。因此，在對產品進行宣傳時，數據安全性也是不可忽視的一點。

3.認證

智能安防類產品在出海時的一個難點，就是各個國家不同標準的認證，其中一些認證難度高、費用昂貴。在一些發達國家設有專門的智能安防認證機構，它們在市場運行中發揮著重要作用，其中較有代表性的認證有UL、VDS、ETL等。

圖源：谷歌

4.本土化

不同國家和地區的習慣千差萬別、復雜多樣，因此，智能家居設備出海還要注意“入鄉隨俗”，根據目的地消費者的生活習慣和審美偏好做出調整。就外觀中顏色這一項來說，日韓消費者比較喜歡白色，而歐美消費者則偏愛黑色。

5.售后

對于智能家居安防設備，其出海的最后一環或許并不是訂單而是售后。如果此類產品沒有做好售后，那塑造品牌形象也無從談起，其結局只能是打價格戰、不斷讓利，最終曇花一現。因此，售后服務也可視為中國成功出海的關鍵點。

寫在最后：

智能家居時代正在來襲，智能安防技術革命的成熟期也要來臨，這是中國企業出海的關鍵時期，市場的爆發或許就在下一刻！（來源：Shoptop品牌出海智庫）