拼多多跨境電商平臺的命，可能會比Fanno更硬一些

藍海億觀網2022年08月10日 0

“拼多多已邀深圳20億級賣家合作”

拼多多要推出自己的跨境電商平臺了。

拼多多正在與一批大賣家進行密切接觸，同時也在對接物流公司，其中極兔是重要的一家。

我們的問題是，拼多多的跨境電商平臺，是否又會是一個“低價內卷”的“慈善平臺”呢？

它會不會跟字節跳動的Fanno跨境平臺一樣，中道“夭折”呢？

我們認為，拼多多的跨境電平臺的“命”，可能會比Fanno的“更硬一些”。

這是為什么呢？

電商需要“軟件”+“硬件”的虛、實結合，需要打通信息流、資金流、商品流和物流的四個流。

所謂信息流，說簡單直接一些，就是搞流量，讓買家看到賣家的商品，挑選自己想要的款式和顏色，選中后下單支付，資金產生轉移，則形成了資金流，接著，將商品從倉庫送到買家手中，就是物流。商流則是銜接供應鏈、產業帶，讓賣家將商品拿到平臺上賣。

四個流缺一不可。

在信息流方面，Fanno沒有太大的問題，因為它背靠的字節跳動和Tik Tok，擅長打算法，搞流量，但是商品流、物流，是硬件，需要線下多年的沉淀和積累，Fanno在這方面缺乏根基，因此遇到了很多問題，而這些硬件則拼多多所擅長的。

因此，拼多多跨境電商平臺的命，可能會比Fanno更硬一些。

Fanno是在去年11月推出的，主要面向歐洲國家，在啟動之初，將拼多多在國內的“低價+補貼”的模式跑了一個遍。

產品價格很低，1英鎊、3英鎊、5英鎊的價格，可以買到手表、飾品、衣服等。

以低價驅動，確實讓Fanno迅速破圈，甚至一度拿到了意大利購物類App的第三名。

然而，低價+補貼的模式，賣家不高興，很多買家也不高興。對于賣家來說，在巨額補貼下，日出一到兩百單，只能勉強維持，幾乎沒什么利潤。

對于買家來說，低價固然“友好”，但是配套服務太弱了。因此，很多消費者抱怨，或者產品缺陷，申請退款沒有得到同意；

或者有人下單之后，一直收不到貨，需要等待3-5周后才能交付。此外，還有很多丟貨、損貨的情況。

在面臨種種困難之后，運營半年的Fanno傳出要關停的消息。雖然事后Fanno團隊澄清，還在繼續運營。

但總體而言，這個平臺基本上算是大勢已去了。

Fanno的主要問題在于軟件強，硬件弱。

相比之下，拼多多“軟”“硬”在手，“虛”“實”兼修，在信息流、資金流、商流、物流方面，都有著強大的根基。

有消息稱，拼多多要率先進入美國，也有人說要先布局東南亞。無論在哪個市場，拼多多要搞信息流，弄流量，確實無法像它在國內那樣，通過微信流量低成本裂變的方式獲客，背后也無字節跳動（Tik Tok）那樣的流量水龍頭支撐，然而它畢竟是已是超越阿里巴巴的國內第一大電商App了，搞流量方面自然也有自己的計劃和安排，不至于一窮二白，毫無根基。

最重要的是，拼多多最難啃的物流和商流方面，有著重大根基。

尤其是在拼多多可能重點發力的東南亞，難啃的物流這一塊，作為鐵哥們的極兔為它已經打下來了。

極兔已經是東南亞快遞“一哥”，實力雄厚，它的創始人李杰是OPPO創始人段永平的門生，而拼多多的創始人黃崢，也是段永平的門生，算是同門師兄弟，淵源非常深。