端午節(jié)前完成改名的華凱易佰（原華凱創(chuàng)意），近日放出重磅消息。

華凱易佰公布了一條“跨境電商店鋪管理制度”。

其中最顯眼的一條是，本制度發(fā)布日起，易佰網(wǎng)絡(luò)不得運營第三方名義網(wǎng)店，并要逐步完成第三方名義網(wǎng)店的清理。

華凱易佰這次是真的要動真格了。

在跨境電商發(fā)展紅利期，大量開店，大量鋪貨，是很多大賣家的常規(guī)打法，即便是現(xiàn)在，一些大賣家手頭上依然有大量的店鋪。

比如有棵樹大幅度裁員以后，以500人的團隊，運營了10000多個店鋪。

尤其是在早幾年，大凡做到一定規(guī)模的賣家，手頭上都握有幾十個以上店鋪。（文末掃碼加微信，入純賣家交流群，手動篩選，精英人脈）

不過，鑒于亞馬遜“一家公司只開一家店”的原則，許多賣家不得批量注冊公司，然后批量開店。

為了獲取注冊公司和開設(shè)店鋪所需的身份信息等資料，各路賣家也是挖空心思。

有賣家打著“獻愛心”的幌子，征集村里60歲以上老人的身份信息，只要提供信息，就能獲得一桶油、一袋米。實則，賣家利用這些身份信息注冊亞馬遜帳號，賺取更多的利益。

有些賣家會借助爬蟲軟件，將一些經(jīng)營得“半死不活”的帳號信息找出來，然后聯(lián)系帳號賣家，協(xié)商轉(zhuǎn)讓帳號。與其爛在手里，不如高價獲利，這種兩全其美獲得賬號的手法，也廣為盛行。

還有一些大企業(yè)以及電商園區(qū)，以“培養(yǎng)人才”的名義，大肆招收高校學(xué)生實習(xí)，慫恿學(xué)生注冊亞馬遜帳號“練手”，而這些帳號最終會留在園區(qū)內(nèi)，再被轉(zhuǎn)手賣給需要的企業(yè)。

一位大賣家曾發(fā)動員工或者員工的親朋好友拿出身份信息來注冊網(wǎng)店。

一些員工同意用身份給公司開店后，往往可以得到一年1500元的補助，有些公司甚至給出了每個月1000-2000元的補助。【文末掃碼，投亞馬遜、wayfair、家得寶商業(yè)綜合責(zé)任險，享大賣專屬折扣】

據(jù)母公司華凱創(chuàng)意的公告，2018年，易佰以員工或第三方主題名義開店總數(shù)達223個，并創(chuàng)收3.88億元。

截止2019年，易佰網(wǎng)絡(luò)以第三方主體名義，在各大電商平臺開店總數(shù)達到了333個，為其貢獻了6.68億元的營業(yè)收入。

及至2020年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)的店鋪數(shù)量達到1846個，其中亞馬遜店鋪367個，速賣通店鋪379個，Wish店鋪264個，東南亞電商平臺Lazada的店鋪數(shù)量也上升到164個。

這一擴張速度在易佰網(wǎng)絡(luò)被上市公司華凱易佰收購后，開始減緩。走向資本化道路，那么合規(guī)是必須的過程，多店鋪首當(dāng)其沖受到質(zhì)疑。   

2019年，易佰網(wǎng)絡(luò)被華凱創(chuàng)意收購的時候，曾承諾不再以第三方信息授權(quán)的方式開設(shè)網(wǎng)店。

擬于2020年6月30日前，將第三方名義網(wǎng)店對應(yīng)的2019年度收入占比縮減到5%以下。

并且在2020年12月31日前，將剩余全部第三方名義網(wǎng)店，變更還原至易佰網(wǎng)絡(luò)或其子公司名下，變更不了的直接關(guān)閉。

截至2021年，易佰網(wǎng)絡(luò)仍存在為數(shù)不少的“第三方名義網(wǎng)店”，并且網(wǎng)店主體尚未變更至易佰網(wǎng)絡(luò)名下，對應(yīng)的營收占比達到2021 年度主營收的 12.12%。

為了管理好尚未清理掉的網(wǎng)店和其他店鋪，華凱易佰專門成立了賬號管理部門。協(xié)同銷售部、財務(wù)部、技術(shù)部、法務(wù)部來負(fù)責(zé)易佰網(wǎng)絡(luò)及其子公司全部的網(wǎng)店及店鋪的日常運營。【文末掃碼加微信，投亞馬遜、wayfair、家得寶商業(yè)綜合責(zé)任險，享大賣專屬折扣】

其中銷售部是網(wǎng)店的使用部門，通過網(wǎng)店開展跨境電商貿(mào)易業(yè)務(wù)，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店的日常運營工作；

賬號管理部是店鋪公司、網(wǎng)店的維護部門，全面負(fù)責(zé)網(wǎng)店的注冊、變更、注銷等工作；

財務(wù)部負(fù)責(zé)網(wǎng)店和店鋪公司的資金管理工作；

技術(shù)部負(fù)責(zé)網(wǎng)店及店鋪公司相關(guān)信息系統(tǒng)的建設(shè)與開發(fā)，用戶賬戶的維護管理及并保障系統(tǒng)安全運行；

法務(wù)部負(fù)責(zé)處理網(wǎng)店及店鋪公司的法律事務(wù)。

值得注意的是，店鋪公司設(shè)立之初原則上不開立銀行賬戶，或第三方支付工

具賬戶，不留存貨幣資金。（文末掃碼領(lǐng)取易佰店鋪管理制度）

這樣一套流程走下來，運行更為高效，任何網(wǎng)店出現(xiàn)變動，公司都能在第一時間收到預(yù)警，并采取相應(yīng)措施，也可以讓上市公司對賬號情況一目了然。

▌謀求上市，賽維時代設(shè)立826個子公司承接第三方名義網(wǎng)店

其實，在跨境行業(yè)里，如果公司沒有IPO的想法，單純就是鋪貨賣貨賺錢，這樣的操作問題不是非常大。當(dāng)然，要規(guī)避關(guān)聯(lián)封號的情況。

但是，當(dāng)公司想要謀求上市，那么，問題就來了，首先面臨的就是店鋪還原，相關(guān)店鋪的股權(quán)還原至發(fā)行人名下，成為發(fā)行人的子公司。

沖刺上市的賽維時代，就遇到了這個頭痛的事情。

與易佰網(wǎng)絡(luò)一樣，賽維時代在大量開網(wǎng)店、鋪貨的路上，曾經(jīng)一騎絕塵。

2018年底，賽維第三方店鋪貢獻的收入合計有16億，占據(jù)了主營業(yè)務(wù)收入的71.45%，彼時的第三方店鋪簡直是賽維的“主力軍”。到2019年底，其營收下降到了4.73億元，占比也下降到了16.43%。

從2019年準(zhǔn)備IPO開始，賽維時代就在著手清理與第三方簽訂代持協(xié)議控制的店鋪。陸續(xù)成立了826家子公司，用以承接原有的“第三方自然人名義開立的店鋪”。

2018年底，賽維通過第三方代持的店鋪還有2001個，到了2019年底，就只剩下834個，減少了1100多個。及至2020年底，第三方店鋪數(shù)量和營收一起清零。

除了通過注冊子公司承接網(wǎng)店以外，賽維還對子公司的營收進行了一道保險設(shè)置。

由于此前這些網(wǎng)店，是跟第三方簽訂代持協(xié)議的，店鋪屬于第三方的，賽維只不過是“代為管理”，所以，這些網(wǎng)店的營收無法很明晰其真正的歸屬。

這其中必然涉及到店鋪收入的分成比例問題，究竟有多少是“明確歸屬”賽維的？而那些“比例外”的收入，該怎么處理？怎么算，都是一筆糊涂賬。

賽維旗下用于開店鋪的子公司，如非必要，全部不設(shè)置銀行收款賬戶。而子公司店鋪營收，統(tǒng)一由香港蘭馬特及美國蘭馬特兩家專門的會計子公司進行核算上報。

這樣一來，既統(tǒng)一了核算流程，方便對各個子公司店鋪營收的管理，同時也增強了對子公司的管控力度，能夠有效降低經(jīng)營風(fēng)險。

并且，在財務(wù)信息方面也不存在“糊涂賬”，子公司的收入也是母公司的，對公司上市申請IPO更有利。

▌大賣清除第三方網(wǎng)店，事關(guān)安全、合規(guī)，迎合未來趨勢

跨境賣家都重點布局的亞馬遜，經(jīng)過近十年的高速發(fā)展，不再是缺乏SKU，缺乏優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，缺乏listing數(shù)量的新興時期。

為了提高平臺體驗，亞馬遜必然要精簡listing，精簡店鋪數(shù)量，讓更多種類、更多層次的產(chǎn)品出現(xiàn)在平臺上，而不是更多賣家去競爭幾個品類。

亞馬遜等平臺雖然沒有明文禁止大賣家，以數(shù)量較多的子公司開設(shè)多個店鋪，用于多品牌經(jīng)營。但不排除所有店鋪在披露之后，亞馬遜為了維護平臺生態(tài)而強制關(guān)店的情況。

事實上，對于代持第三方店鋪的風(fēng)險，早在去年3月曾經(jīng)爆發(fā)過一次，當(dāng)時，有不少賣家收到亞馬遜要在7日內(nèi)進行，視頻驗證店鋪法人的郵件。如果認(rèn)證不通過，將暫停賣家銷售權(quán)限。

某個多帳號運營的賣家三天內(nèi)收到了近100封郵件。甚至有公司所在的整棟辦公樓的賣家，都遭遇到了視頻驗證。

視頻驗證對多帳號運營的賣家來說，是一次巨大的考驗，因為視頻驗證需要注冊帳號所使用的，營業(yè)執(zhí)照上的法人代表配合。對于易佰網(wǎng)絡(luò)、有棵樹、賽維這種大公司來說，說服與其簽訂店鋪代持協(xié)議的第三方人員，配合視頻認(rèn)證，難度不大。但若聯(lián)系不上注冊的法人，也存在一定風(fēng)險。

而有些賣家因為是通過某種渠道買來的賬戶，就沒有那么容易蒙混過關(guān)了，結(jié)果被發(fā)現(xiàn)一波賣家批量造假證件，被警方逮捕。

結(jié)果是錢花了，網(wǎng)店也被注銷了，人也失去了自由，得不償失。

還有去年4月份以來延續(xù)至今的，亞馬遜針對多賬戶賣家發(fā)起的一波又一波的掃號行動，都在說明，大鋪貨模式已經(jīng)不是亞馬遜所支持的模式了。

亞馬遜希望更多精品店鋪出現(xiàn)在平臺上，要達到這個目的，勢必要對多店鋪運營進行打擊。

合規(guī)化，精品化的運營模式可能是下一階段跨境電商的發(fā)展趨勢，無論是正在IPO路上的大賣家、或是已經(jīng)進入資本懷抱的大賣，抑或是普通的中小賣家，或許都要重新審視自己此前的運營之路。（文/億觀分析報道組）