TikTok正在大動刀，“砍削歐美，加碼東南亞”的傾向很明顯。

近日，據(jù)財聯(lián)社、鈦媒體等報道，字節(jié)跳動人士透露，Tik Tok將收縮歐美業(yè)務(wù)，優(yōu)先主攻印度、馬來西亞、泰國、日韓和中東市場。

歐美地區(qū)的團(tuán)隊擴(kuò)張計劃將被擱置，新的招聘也將凍結(jié)，同時將裁減部分海外公司員工。（文末掃碼加微信，入純賣家交流群，手動篩選，精英人脈）

TikTok英國公司員工被告知，未來有可能被解雇。除此之外，美國公司的一些員工也收到了裁員相關(guān)通知。甚至連TikTok美國公司元老級高管之一大衛(wèi)·奧爾蒂斯（David Ortiz）也要離開。

截至發(fā)稿，TikTok發(fā)言人沒有對裁員傳聞作出公開評論。

Tiktok為何“親東南亞，遠(yuǎn)歐美”呢？

這是由現(xiàn)實決定的，英國市場一直處在“潰退”的狀態(tài)。當(dāng)前，TikTok的日均GMV中，東南亞的貢獻(xiàn)占7成，英國僅占約3成。

英國雖然是一個發(fā)達(dá)國家，Tik Tok在英國的直播收入?yún)s不如印尼。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，TikTok 英國商家單場直播銷售額，普遍在5000 英鎊以下，平均客單價為 10-15 英鎊，而印度尼西亞商家的銷售額則普遍在 1-2 萬美元、大促期間可達(dá) 5-6 萬美元。

據(jù)《晚點(diǎn) LatePost》報道，TikTok英國市場 6 月的日均銷售額，僅在 30 萬美元左右。對于Tik Tok這樣的超級流量平臺來說，這一數(shù)字是微乎其微的。

總體說來，TikTok在英國本土市場用戶轉(zhuǎn)化率低，難以獲取新客。這導(dǎo)致許多品牌在 TikTok 上追求熱鬧以及廣告曝光，而對銷量反而不太苛求了。

目前，很多Tik Tok英國賣家的客單價不足 10 英鎊，賣得幾乎是小商品，顧客一旦退貨，賣家無力承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，只能與顧客協(xié)商，退一半的售價，或直接退錢不要貨。

總體而言，賣家不賺錢，積極性自然很低，時間長了，對整個平臺的生態(tài)都有重大影響。

英國消費(fèi)者熟知本土的高奢品牌Burberry、邁寶瑞Mulberry、亞歷山大-麥昆，這些品牌帶貨都請明星。

TikTok 如此之低的客單價，讓英國消費(fèi)者懷疑，這些商品因為質(zhì)量低下，才到Tik Tok平臺來直播。

TikTok進(jìn)入英國早期，采取大量補(bǔ)貼優(yōu)化政策，打低價快速獲客，同時沒有做好品控，很多假貨和山寨品充斥電商直播間。

《紐約郵報》曾報道，一些網(wǎng)紅博主推廣了一款和戴森極其相似的卷發(fā)棒產(chǎn)品，價格僅為二十英鎊，是正品價格的1/20。后來遭到了正品戴森的投訴。

4月中旬發(fā)生的TikTok英國小店封號潮，就是為了處理假貨山寨問題。

顯然，以流量、數(shù)據(jù)、算法為看家本領(lǐng)的TikTok，并沒有在海外準(zhǔn)備好自己的貨源、倉儲、物流。

TikTok并不直接持有庫存，而是從第三方供應(yīng)商采購商品、下訂單直接配送給客戶，以減少倉庫成本。

在這一模式下， TikTok 物流的效率不高，依靠“境內(nèi)倉儲及攬收的速遞公司+第三方跨境運(yùn)輸商+英國皇家郵政（Royal Mail）”等多方力量，才能完成本地派送。整個過程短則需要 10 天，長則需要一個月。

種種因素匯集之下，英國市場萎靡不振。

相比之下，Tik Tok在東南亞的業(yè)務(wù)蒸蒸日上。在此背景之下，Tik Tok不斷加碼布局東南亞。

今年4月，TikTok開通了泰國、越南、馬來、菲律賓四個東南亞國家的入駐通道，并且對新加入的賣家免除一個月平臺傭金，不收取支付通道費(fèi)用（原1%）。

同時給與這四個國家的TikTok用戶，每月6張運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠券，以刺激用戶更多消費(fèi)。

在直播帶貨方面，TikTok在馬來西亞、泰國開設(shè)了直播排位賽，GMV排名前十的商家號、TSP代播號、達(dá)人號，都可以獲得滿減券獎勵。

一系列動作下來，TikTok電商在東南亞市場的增長已經(jīng)超過預(yù)期。

據(jù)TikTok東南亞和印度品牌戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人Manas Sabnis介紹，TikTok目前在東南亞擁有2.4億月活躍用戶，視頻瀏覽量達(dá)1萬億次，視頻創(chuàng)作量超過8億。

尤其是印尼市場表現(xiàn)亮眼，一款名為“醬汁魷魚”在印尼地區(qū)銷量突破8萬單。目前為止，TikTok印尼市場的GMV目標(biāo)完成率達(dá)到了85%。（USD6688跨境導(dǎo)航）

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