按摩儀產(chǎn)品被視為“高毛利的智商稅”的產(chǎn)品，因?yàn)槠渖a(chǎn)成本低，售價(jià)又偏高。不久前，“倍輕松成本300元，售價(jià)高達(dá)1000多”的情況，被大量媒體報(bào)道。

根據(jù)倍輕松財(cái)報(bào)，其綜合毛利從2019年到2020年，分別為60.93%、58.36%、56.73%。

在小米“硬件不賺錢(qián)，增值服務(wù)賺錢(qián)”的模式擠壓下，硬件行業(yè)的利潤(rùn)空間被壓縮得非常厲害，60%的毛利很少見(jiàn)。

在綜合毛利方面，SKG與倍輕松旗鼓相當(dāng)。比如，其頸椎按摩儀、眼部按摩儀等可穿戴產(chǎn)品，在2019年到2021年毛利率達(dá)62.80%、60.83%和55.08%。

因此，包括亞馬遜筋膜槍之類的按摩儀產(chǎn)品，打著健康的概念，往往能夠收獲高毛利。

SKG自身品牌旗艦店售價(jià)一千多元的產(chǎn)品，在其代工廠的店鋪里，只賣800多，如果是整箱批發(fā)，價(jià)格600多元，幾乎是官方店鋪的一半。

可見(jiàn)，產(chǎn)品還是一樣的產(chǎn)品，但是頂著不同的牌子，價(jià)格差異很大，且溢價(jià)空間很大。這樣一來(lái)，按摩儀被冠以“收割智商稅”的產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品主要不是“研發(fā)驅(qū)動(dòng)”，而是“營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)”。無(wú)論是倍輕松還是SKG，都為了教育市場(chǎng)，引導(dǎo)更多年輕人使用按摩儀，都展開(kāi)了聲勢(shì)浩大的營(yíng)銷活動(dòng)。

倍輕松請(qǐng)肖戰(zhàn)代言，SKG則請(qǐng)王一博代言，同時(shí)還在各類綜藝、網(wǎng)絡(luò)紅人等方面花費(fèi)巨大，以至于營(yíng)銷費(fèi)用超過(guò)了研發(fā)費(fèi)用。

比如,SKG的營(yíng)銷費(fèi)用在2021年達(dá)到了2.1億元，占總營(yíng)收比高達(dá)20.24%，倍輕松更厲害，在童年花費(fèi)了4.85億做營(yíng)銷，占營(yíng)收比達(dá)到了驚人的40%。

相比之下，兩者的研發(fā)占比可憐很多。2021年，倍輕松的研發(fā)費(fèi)只有4700萬(wàn)元，SKG的研發(fā)投入則為7472.59萬(wàn)元，分別占比不到總營(yíng)收的4%和7.05%。

尤其是倍輕松，研發(fā)費(fèi)用不到銷售費(fèi)的十分之一，典型的“營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型”產(chǎn)品。

 回歸到我們跨境電商。

 筋膜槍這類的產(chǎn)品，跟安克、綠聯(lián)的充電器、數(shù)據(jù)線、攝像頭相比，不是剛需產(chǎn)品，是給生活錦上添花的產(chǎn)品。

因此，除了在亞馬遜上拼供應(yīng)鏈和拼廣告之外，也應(yīng)該重視線上線下的品牌營(yíng)銷，需要蟄伏相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)教育用戶和培育市場(chǎng)。

總體而言，按摩器具出口的前景是廣告闊的，目前中國(guó)按摩儀出口遍布全球 191 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2021 年累計(jì)出口金額約為 60 億美元。

需要注意的是，筋膜槍于跟人體密切接觸的產(chǎn)品，在質(zhì)量上一定要過(guò)硬，尤其是在歐美這種權(quán)利意識(shí)很重的國(guó)家，“與人體親密接觸的”產(chǎn)品，一定要有過(guò)硬的質(zhì)量。

SKG的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)就受到了一些投訴。在黑貓投訴平臺(tái)，一些消費(fèi)者稱在使用了SKG的頸部按摩儀后，頸部出現(xiàn)了發(fā)紅、發(fā)腫甚至是燙傷的情況。相比國(guó)內(nèi)，海外消費(fèi)者如果在使用產(chǎn)品上受傷了，往往會(huì)引發(fā)大額度的索賠。

因此，我們做健康儀器類的產(chǎn)品，確實(shí)可以享受“智商稅高毛利”，但如果質(zhì)量不過(guò)關(guān)，遭到消費(fèi)者索賠，則會(huì)遭到這類產(chǎn)品的反噬。（文/億觀資訊報(bào)道組）