亞馬遜攝像頭大賣家睿聯技術（Reolink），已向深交所提交了IPO申請。

睿聯是典型的借助于亞馬遜、eBay、速賣通等跨境電商渠道起家的公司。2021年，睿聯在亞馬遜、獨立站、eBay和速賣通的上營收，占到總營收的90%。

文末掃碼加微信，入純賣家交流群，手動篩選，精英人脈

其中，亞馬遜占了最大頭，為其創收8.7億元，其次是獨立站，為2.7億元，eBay與速賣通加起來的營收是8000多萬元。

（睿聯亞馬遜旗艦店上的攝像頭產品）

睿聯非常專注，專門做攝像機，產品銷售收入占了99.53%，達13.6億元。SKU不多，以攝像機單機為主要產品，光這類產品賣了近170萬件（169.45萬），創收約8.47億元。

圖源：睿聯技術招股書

 從2019年的5.2億營收、凈利潤4072萬，到2021年的營收13.6億元、凈利潤2.49億元，整整增長了2倍多。

圖源：睿聯技術招股書

十三年前，從華為海思半導體離職的產品經理劉小宇，拉上自己的同事王愛軍以及朋友劉星創辦睿聯技術。注冊資本只有10萬元，由劉小宇、王愛軍分別出資3.5萬元，劉星出資3萬元共同創立而成。

三個月后，劉星退出，將30%的股權轉移給劉小宇和王愛軍。正值創業之初，公司急需資金周轉，創始人另外一個朋友謝冉輝看好公司發展，投資8萬元獲得8%的股權。（文末掃碼，咨詢無免賠保險，享受大賣家專屬服務及折扣）

謝冉輝并沒有參與公司的運營管理，雖然后來睿聯引入骨干人員持股制，將謝8%的股權稀釋到2.5%，并退回了8萬元的投資款，謝冉輝相當于免費受贈了2.5%的股權。

若睿聯技術此次上市成功，按招股書所列每股1元，總發行1.2億股，稀釋后的股權即將為謝帶來不錯的收益。這份投資回報無疑是十分成功的，相較于早早退出的劉星，謝冉輝的回報，頗有無意插柳柳成蔭之感。

圖源：睿聯技術招股書

亞馬遜營收8.7億元，熱銷產品留評數8500余條

睿聯是較早開始布局家用視頻監控。其發展中有兩個重要階段，第一階段（2009年至2015年）主要采取ODM經營模式，為海外品牌提供產品以及技術支持服務。

從2015年以后，開始轉型做自有品牌，創立“Reolink”品牌，并建立自己的獨立站，主攻亞馬遜、eBay、速賣通等線上電商平臺，產品99%以上都是銷往海外市場。

2021年美國市場（6.5億元）與歐洲市場（5.7億元）合起來的營收，占比達到90%，來自國內的營收只有177萬，占比僅為0.13%。

圖源：睿聯技術招股書

 亞馬遜是線上收入的主要渠道，連續三年的銷售收入為3.4億元、6.5億元、8.7億元，占比非常大，分別達到65%、68%、64%。

其次是獨立站，銷售收入為7957萬、1.4億元、2.7億元。占比為15%、15%、20%。速賣通和eBay總共營收不多，僅8000多萬，占比為6%。

線下銷售渠道為傳統的ODM和自主品牌，2019年營收為2953萬，到2021年營收已經達到1億元，增長了三倍多。

傳統的ODM到2021年銷售收入只有2527萬，占比已經不足2%。

圖源：睿聯技術招股書

睿聯主打大精品，根據賣家精靈SellerSprite.com的數據顯示，睿聯前10個ASIN的平均銷量為2644件，平均銷售額為26.61萬美元。

（數據源：賣家精靈SellerSprite.com）

根據賣家精靈SellerSprite.com的數據顯示，睿聯一款售價79.99美金的攝像頭，質量得分為10.0，30天銷量達4331件， 留評達到有8500條。

（數據源：賣家精靈SellerSprite.com）

 Reolink獨立站訪問量170萬，

YouTube、Reddit、Facebook引流5萬

據分析網站顯示，Reolink的品牌官網每個月都有170萬的流量進入，其中，搜索渠道來的流量，占了總流量的58.99%，超過一半。

值得注意的是，84.15%的流量是自然流量，付費流量僅僅占了15.85%。

分析Reolink獨立站8621個免費搜索關鍵詞中，獲取流量最多的前5個免費關鍵詞，全都是與“Reolink”相關的品牌關鍵詞。

可見，Reolink長期積累沉淀的品牌效應，可收割百萬流量。

而另一方面，在803個付費關鍵詞中，流量前5的付費關鍵詞同樣是與“Reolink”相關的品牌關鍵詞。

在為獨立站引流的社媒上，Reolink采用網紅+渠道運營相互結合的方法。

在YouTube中，Reolink不斷與網紅合作，隨便一搜就能搜出不少網紅博主對Reolink的產品做真實測評，推薦產品。

其Facebook主頁，在16年創建并開始運營，至今已積累17萬粉絲。從社媒數據來看，YouTube、Reddit、Facebook是社交媒體中，為獨立站提供流量最多的三個渠道，每個月都能為獨立站提供5萬的流量。

引流過來的流量，再轉化成訂單，Reolink獨立站放了大招：進行精細化運營，并設計出了消費者轉化流程。

首先在獨立站設置了一個具象化的互動購物引薦圖，消費者只需要點擊需求的區域，就會顯示合適的產品供消費者選擇。

然后再根據自己的產品需求，簡單做4個選擇題，系統就會自動給消費者推薦最合適的產品。

最后在產品介紹方面，除了常規的圖文介紹以外，利用視頻營銷、3D模型展示、產品對比展示、常見問題解答FAQ等幾個維度，力求將產品講明，講透。

三類產品，創造13.6億元營收

睿聯技術專注家用視頻監控垂直細分市場，開發出多種用于不同場景的視頻監控攝像頭。

庭院看護，歐美地區住所寬敞，以獨門獨棟為主，不少房屋擁有前后院、車庫等公開區域，外來人員能夠隨意走動。視頻監控24小時開啟，不僅可以威懾進入者，同時可以提供報警功能，保護用戶人身和財產安全。

室內監控。依據用戶所需目的確定，可用于車庫、地庫、室內門窗監控、家庭成員以及寵物的活動查看等。

小型商業視頻監控。用于便利店、小型超市、倉儲庫等，起到商品防丟、防盜、門店意外糾紛事件的證據追溯等作用。

日常娛樂，將攝像頭安裝在特定位置，用于觀景、觀野生動物等使用。

睿聯的產品比較垂直專一，主營產品是攝像機單機和攝像機套裝，還有相應的配件。其中攝像機單機在2021年營收8.47億元，攝像機套裝營收為4.4億元，兩者營收占比達到94%以上。配件營收7649萬元，占比為5.5%。

壞賬少，回款比例100%，資金周轉率是安克的5倍

值得一提的是，睿聯的回款情況很好，連續三年的應收賬款和回款金額比例達到100%。這說明公司客戶質量高，出現壞賬可能性很小。

圖源：睿聯技術招股書

回款率高也意味著資金周轉快，睿聯技術2021年應收賬款周轉率為一年69.32次，同等體量的華寶新能資金周轉率是31.19次/年，安克創新為12.13次/年。

相比之下，睿聯技術的資金周轉率是華寶新能的2倍，是安克的5倍多，遠遠高于同行業上市公司。

當然，安克創新的營收已經上百億，跟睿聯技術沒有可比性，這里僅僅是從數據上作為一個參考。

圖源：睿聯技術招股書

睿聯技術的庫存商品規模較大，2021年存貨賬面凈值達到4.1億元，占到資產總額的78%。

僅庫存商品的賬面價值就有1.5億元，可能存在1728萬的貶值風險。

存貨主要分布在亞馬遜FBA倉、第三方海外倉等，大量存貨是為了適應線上平臺銷售特點，保證產品供應的及時性。

如果占據總營收近63%的亞馬遜出現銷售遲滯或者下滑，將會導致存貨周轉速度放慢，更加劇了對經營性資金的占用。同時也會造成存貨跌價的損失。

據艾瑞咨詢數據顯示，2020年全球家用攝像頭出貨量為8889萬臺，市場規模為373億元；預計到2025年全球家用攝像機出貨量將突破2億臺，市場規模將突破700億元。

市場容量足夠大，未來可能有更多的大佬加入家用視頻安防這個賽道，對于廣大跨境賣家來說，做好選品攻略，未雨綢繆才能旗開得勝。

睿聯引入骨干員工持股，股份激勵達4197萬元

睿聯技術早期引入骨干員工持股制，在股權激勵上舍得大手筆投入，從2019年到2022年五月，授予了五次股權激勵，總共投入的股份支付款達到4197萬元。

圖源：睿聯技術招股書

2021年睿聯技術員工總人數為451人，股份激勵付出4000多萬元，可以說，公司發展好，全員都受益，無論是普通員工還是高管，收入都是可觀的。（文/億觀分析報道組）