一直以來，美國品牌乃至美國消費者對中國亞馬遜賣家的印象較差，片面地認為，中國賣家就是靠著低價螺旋、劣質（低價的根基）來占領亞馬遜市場的。

在外國各大社群和媒體上，充斥著大量的成見：“中國賣家用低價‘干掉’了美國賣家”，“不應該允許中國賣家在美國站上銷售，因為他們低價讓所有人無法與之競爭。”

（圖：美國亞馬遜賣家論壇）

如今，這一固化的觀念，不得不發(fā)生一些變化。越來越多的中國賣家，已經朝“高溢價”的品牌化發(fā)展，并成為美國老牌同行的強有力的對手。

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比如，在亞馬遜美國站，科沃斯旗下的手持洗地機品牌Tineco（添可）與美國本土的百年老品牌Bissell（必勝）掰起了手腕。

Bissell（必勝）是北美吸塵器的“老祖先級”的品牌，創(chuàng)立于1876年，已經有140多年的歷史了，在美國家庭中有著龐大的用戶根基。

（Bissell創(chuàng)始人100多年前老照片）

Bissell（必勝）的產品，不僅在沃爾瑪?shù)雀鞔髮嶓w渠道熱銷，即便在亞馬遜上，Bissell（必勝）也是絕對的銷量之王。

賣家精靈Seller Sprite.com在4月2日的數(shù)據顯示，Bissell（必勝）在Vaccum Cleaner類目，獨占鰲頭，以14個產品，占據亞馬遜該類目Top產品32%左右的銷量。

相比之下，中國品牌Tineco（添可）則排在第12位。

（圖源：賣家精靈Seller Sprite）

如此一看，Tineco（添可）與Bissell（必勝）差距確實比較大。

從總銷量來看，Tineco（添可）肯定無法Bissell（必勝）相提并論的，畢竟一個是才誕生4年多的品牌（前身TEK泰怡凱創(chuàng)立于1998年，2018年品牌升級），而一個是140年的“老祖先級”的品牌。

令人注意的是，Tineco（添可）作為新生的中國出海品牌，并沒有走上大部分中國賣家“低價殺出血路”的路子，而是敢于賣高價，敢于享受溢價。

它的很多產品，比Bissell（必勝）賣的更貴。

賣家精靈Seller Sprite.com數(shù)據顯示，一把Bissell（必勝）主打性價比的手持洗地機，月售3萬多把，月銷售額約113.86萬美元。

而Tineco（添可）一款主打產品，月售僅1952把，但是總銷售額78.08萬美元。就平均單價而言，Tineco（添可）的主打單品是Bissell主打單品的至少10倍以上。

當然，產品功能有差異，價格一定會也會有所不同。

但總體而言，Tineco（添可）許多產品的售價，面對著品牌名聲在外的Bissell（必勝）等老品牌，一直沒有低人一等，更沒有以低價搶占listing排名，甚至以更高的價格占領高地。

其眾多BestSeller產品，售價達499美元，399、299美元等，超出了不少同行。

近年來，以Tineco（添可）為代表中國出海產品，不斷推翻外國消費者對中國賣家“低價低質”的刻板印象，也證明了中國品牌的產品力。

另一方面也讓更多的中國賣家看到一條“雖然困難但正確且充滿希望”的亞馬遜之路。

一個打價格戰(zhàn)，做低價劣質品的中國品牌，Bissell（必勝）等歐美本土品牌并不怕。怕的是既有技術，又懂銷售，不靠惡性競爭，也能搶走他們市場乃至“用戶心智”的中國品牌。

像Tineco（添可）這樣的品牌，確實表現(xiàn)出了這樣的潛質。

（亞馬遜截圖）

事實上，Tineco（添可）也確實是科沃斯重點打造的第二增長線品牌。

近日，科沃斯的2021年度業(yè)績預告中提到，其歸屬股東凈利潤高達20億，同比增長211.9%以上。

之所以有這樣可觀的增長，得益于2020年成功打造Tineco（添可）品牌，在2021年得以有較好的發(fā)力。

Tineco（添可）在其2021年上半年，營收約20.37億元，占比已經高達38.01%，僅次于科沃斯主品牌的48.74%。

（圖為：科沃斯2021年上半年報）

科沃斯主品牌科沃斯主攻國內市場，雖然也有出口份額，但相對較分散。與之相比，添可主要的銷售渠道，就是美國亞馬遜。

這就意味著，Tineco（添可）是科沃斯出海布局中十分重要的一環(huán)。

2019年添可品牌升級之初，就在業(yè)界首先推出搭載環(huán)境識別（灰塵）智能傳感器的產品。

2020年，添可推出了智能洗地機芙萬FLOOR ONE。該洗地機系列產品，能夠智能識別地板臟污程度，實時調整吸力、滾刷轉速和噴水量。在完成清洗后，可以一鍵自清潔，避免了拆洗機器的麻煩。

吸塵器總體來說，是一個紅海產品，但是正如科沃斯創(chuàng)始人錢東奇說的那樣，“一個品類的新機會是由新技術帶來的。科沃斯機器人是因為新技術創(chuàng)造了一片藍海，而添可是因為新技術把某些曾經的紅海變成了藍海。”

必勝告添可：中國出海品牌與歐美本土品牌背后的“圍剿”

Tineco（添可）強大的后起潛力，引起了Bissell（必勝）等美國來品牌的“不安”。

除了在亞馬遜上針鋒相對地爭奪市場，Bissell（必勝）與Tineco（添可）在場外打起了“知識產權戰(zhàn)”。

2022年3月，美國國際貿易委員會（ITC）啟動337調查， 針對特定干濕表面清潔設備（Certain Wet Dry Surface Cleaning Devices），直指中國特定品牌在知識產權、不公平競爭的問題。

有業(yè)內人士指出，該調查的發(fā)起者就是Bissell（必勝），調查的目標則直指其對手添可（Tineco）。

Bissell（必勝）主張是，Tineco（添可）在美銷售的產品侵犯其專利權，請求ITC發(fā)布有限排除令、禁制令等。

面對“指控”，Tineco（添可）第一時間予以否認，并強調公司內部設有知識產權部門，上新技術前，會對產品所涉技術等會進行申請、維護和排查，排除一切侵權可能。

Tineco（添可）是否有可能被Bissell（必勝）針對？從目前情況來看，被針對的可能性還是比較高的。

兩者都是亞馬遜上的手持洗地機大賣家，Tineco（添可）從2018年正式升級為新品牌后，在亞馬遜上熱賣，成為了Bissell（必勝）強有力的對手，也確實具備了威脅其地位的潛力。

從正面戰(zhàn)場無法“抹殺”對手，同時從側面攻擊，也并非沒有這個可能性。

事實上，337調查是美國企業(yè)常用的應對中國公司的競爭手段。被337立案調查的中國企業(yè)，都具有不錯的競爭力，能夠對在美銷售的其他企業(yè)乃至美國本土企業(yè)產生威脅。

結語：不管如何，Tineco（添可）作為高于賣出溢價的中國出海產品的代表之一，無論遭遇美國本土品牌的多少狙擊，但依然會持續(xù)上升。

全球智能清潔市場潛力巨大，據 Euromonitor 和 IFR 預測，2025年全球洗地機器人行業(yè)市場規(guī)模將達到75億美元，滲透率將達到29%。

我們希望看到更多優(yōu)質的中國品牌能夠脫穎而出。（文/億觀分析報道組）