德國是歐洲人口最多的國家，其電商市場巨大，且相當發達，無論是老牌商店，還是純電商賣家，德國都是有利可圖的市場。

雖然德國只有7900萬互聯網用戶，僅為美國網民的一部分，但德國人富有，且習慣網購，德國是全球最復雜、最發達的電商市場之一。

由于美國各大電商平臺在本土的規模大，加之在德國的早期發展，使其成為德國電商市場的領頭羊，尤其是亞馬遜和 eBay，是目前德國最大的電商平臺。

但是，MediaMarkt、Lidl和Thomann等實體店零售商仍然占據一小部分市場份額。 其他德國純電商公司，比如Zalando，或者從郵購發展而來的 Otto，通過專注于時尚、家具、家用電器或電子產品等主要產品類別，也能夠占領市場份額。

以下是在德國排名前10的電商平臺（倒序排列），以及自2019年2月起，各自的月度流量/訪問量數據（數據來源：SimilarWeb）。

 

10. Obi

Obi是一家跨國零售公司，總部位于德國，專營家居建材。公司成立于1970年，目前是德國和歐洲最大的DIY實體連鎖店，業務遍及歐洲各國，銷售各種工具、建筑產品、家居和花園設備，也提供相關服務。

網站：obi.de

月度流量：950萬

9. Tchibo

 

9. Tchibo

Tchibo是一家咖啡產品零售商和咖啡連鎖店，也經營各種各樣的非咖啡產品，每周一換，包括服裝、家居產品、電子產品、電器等。其咖啡產品銷往全球各地，其他產品種類也多樣化，如旅游、保險產品，電商網站進一步擴大。

網站：tchibo.de

月度流量：1000萬

8. Saturn

 

8. Saturn

Saturn是德國電子產品零售連鎖，銷售家用電器、媒體和家庭娛樂設備。與德國第四大電商網站MediaMarkt同屬MediaMarktSaturn Retail Group所有，包含Redcoon和iBood等品牌，目前已發展國外電商業務，在奧地利、俄羅斯和盧森堡等地都有門店。

網站：saturn.de

月度流量：1300萬

7. Zalando

 

7. Zalando

德國電商公司，專營時尚、鞋類、美妝、配飾和運動產品。公司由Rocket Internet于2008年成立，已將業務拓展到歐洲15個國家，在全球各地都有分支機構和子公司。現在最大的股東是瑞典投資公司Kinnevik。

網站：zalando.de

月度流量：1430萬

 

6. Thomann

 

6. Thomann

Thomann專營各品牌樂器、演播室、燈光和專業音響設備的零售業務。公司成立于1954年，因其擁有龐大的電商平臺，涵蓋多種歐洲語言，知名度很高。

網站：thomann.de

月度流量：1960萬

5. Lidl

5. Lidl

Lidl是來自德國的折扣連鎖超市，業務已經滲透到其他國家，提供食品雜貨和多樣化的產品和服務。公司成立于1930年，從1977年起專注于折扣營銷，目前擁有1萬多家店鋪，遍布歐洲和美國，電商市場也快速增長。

網站：lidl.de

月度流量：2150萬

4. MediaMarkt

4. MediaMarkt

同樣是跨國連鎖商店，大本營在德國，主營消費電子產品零售。公司成立于1979年，現在業務已經擴展到歐洲多個國家，通過自有網站，成為全球第二大消費電子連鎖電商企業，僅位于美國Best Buy之后。與第8名的Saturn同屬MediaMarktSaturn Retail Group。

網站： mediamarkt.de

月度流量：2180萬

 

3. Otto

3. Otto

Otto是一家郵購和電商公司，銷售家居、家電、時尚、運動器材、電子等一系列產品。公司于1949年在德國創立，現已擴展到歐洲、亞洲和美國等地20多個國家，擁有多個品牌，如法國品牌3 Suisses。1995年Otto還推出了線上店鋪，繼而成為德國甚至整個歐洲的重要電商賣家。

網站：Otto.de

月度流量：4030萬

 

2. eBay Germany

2. eBay德國站

eBay是美國的電商平臺，允許個人和企業賣家通過平臺直銷產品。eBay于1995年創立，已經發展到包括德國在內的20多個國家，產品涵蓋交通工具、電子、時尚、家居、園藝、運動等各種產品，甚至還有商業和工業產品。

網站：ebay.de

月度流量：2.21億

 

1. Amazon Germany

1.亞馬遜德國站

1994年，亞馬遜在美國成立，一開始只是一家在線書店，之后產品多樣化，包括媒體、電子、服裝、家具、食品、玩具、珠寶等等。現在業務已發展到多個國家，包括德國，成為全球排名第一的電商巨頭，其他公司都無法與其抗衡。之前收購全食超市（Whole Foods Market），進軍實體店，還開發出版、電子、云計算等多項業務，進一步壯大。

網站：amazon.de

月度流量：4.345億

這些在德國排名前10的網站中，亞馬遜和eBay的月度流量平均達到4.3億和2.2億，遠超其他的8個網站（大概在1000萬到4000萬不等）。

頂級品牌在德國開展電商業務

除以上10大電商平臺外，還有其他一些品牌也在德國電商市場扮演著重要的角色。

比如Deutsche Telekom（德國電信），雖然不是開放的電商平臺，但在其網站上銷售手機和各種通訊產品及服務，非常看重德國的電商市場，一大部分銷售額來自網購，每月訪問量超過2500萬。

德國國家航空公司表現也不錯，大部分機票由公司網站售出。Lufthansa（德國漢莎航空）同樣不俗，每月大概有1000萬瀏覽量。（藍海億觀網egainnews ）文末掃碼，入群與大賣家交流。更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網”。不得擅自轉載，請聯系我們授權。