當(dāng)你決定入駐亞馬遜后，需要制定一個(gè)銷售方案作為店鋪運(yùn)營(yíng)的框架，private lable和arbitrage是

國(guó)內(nèi)電商和跨境電商都非常熟悉的兩種銷售模式，藍(lán)海億官網(wǎng)為您介紹這兩種模式，可以為您在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)提供參考。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

Private Label

找到受顧客歡迎、銷售前景廣闊的、競(jìng)爭(zhēng)不激烈的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品一般比較小眾。然后聯(lián)系廠商訂貨，貼自己的商標(biāo)銷售，也被稱為OEM（原始委托生產(chǎn)商）產(chǎn)品，俗稱“代工產(chǎn)品”。更多關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《跨境電商零售套利工具：除Tactical Arbitrage、BuyBotPro還有哪些？》

優(yōu)勢(shì)

當(dāng)擁有一條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈后，就很容易形成規(guī)模

選品成功就有機(jī)會(huì)成為大賣家，成為具有潛力的品牌；

一旦你熟悉了這個(gè)模式，即使選品失敗后，也有機(jī)會(huì)重來(lái)；

劣勢(shì)

和原創(chuàng)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)難度不相上下；

如果你定制的產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，那很容易出現(xiàn)積庫(kù)存；

需要長(zhǎng)期的投入，發(fā)展較慢，很難在短期內(nèi)賺回成本。

這個(gè)模式很多賣家都在用，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，爭(zhēng)不過(guò)同行就可能就會(huì)垮掉，損失慘重。

Arbitrage

在商場(chǎng)或網(wǎng)絡(luò)上尋找促銷或低廉產(chǎn)品，重新包裝后，存入FBA倉(cāng)庫(kù)，然后提高價(jià)格銷售，賺取差額。一般都是跟賣同行產(chǎn)品賺快錢。更多關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《一個(gè)優(yōu)秀的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，需要具備四種能力》

優(yōu)勢(shì)

不需要上萬(wàn)的投入，就可以進(jìn)入跨境電商行業(yè)，只需幾百塊的產(chǎn)品成本就能在亞馬遜開(kāi)店；

不用擔(dān)心會(huì)滯銷，跟賣的都是熱銷產(chǎn)品，能分到不少的流量；

不用像一般店鋪一樣需要精心的排版listing，不用仔細(xì)選品，也不需要深度調(diào)研市場(chǎng)；

短期內(nèi)就可以回本。

劣勢(shì)

要花費(fèi)大量的時(shí)間去找低價(jià)或折扣產(chǎn)品，非常累人；

賣的產(chǎn)品類目較雜，沒(méi)有穩(wěn)定的流量；

去掉倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、物流費(fèi)、店鋪傭金等成本，賺取的利潤(rùn)并不多；

銷售的產(chǎn)品很難保證質(zhì)量，容易影響店鋪評(píng)分權(quán)重。

藍(lán)海億觀網(wǎng)提醒您：亞馬遜一直在鼓勵(lì)賣家自建品牌，對(duì)于Arbitrage模式，平臺(tái)很反感，使用這個(gè)模式的賣家小心賬號(hào)封鎖，如果只是想掙快錢，在遵守平臺(tái)規(guī)則的前提下，倒是不用顧忌太多。更多關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜運(yùn)營(yíng)必知七個(gè)指標(biāo)：40%買家不看下一頁(yè)，平均轉(zhuǎn)化率為12.5%》

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