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藍海億觀網2023年05月09日 0
“從市場大盤來看，拉美電商市場銷售額表現最佳的品類分別是：消費電子、時尚、玩具、家具家居......”
經理，拉美市場什么產品好賣？
從市場大盤來看，拉美電商市場銷售額表現最佳的品類分別是：消費電子、時尚、玩具、家具家居......
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消費電子品類增長潛力分析
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美客多各站點熱銷細分品類
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熱銷單品分析及運營建議
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消費電子品類專屬入駐綠通
消費電子：拉美電商TOP品類
無論消費環境是否理想，消費電子類目都始終在拉丁美洲以及全球電商市場保持著頭部品類的地位。
據Statista分析，2022年，消費電子類目以接近500億美元的銷售額，穩居拉美零售電商類目榜首；預計將在接下來的幾年里穩步增長，到2027年，消費電子品類的銷售額將超過1000億美金。
圖源：statista
對于跨境賣家來說，不同于早已是紅海的歐美市場，消費電子在拉美依然保持著穩定的增長速度和極大的增長空間。
從整個拉美地區來看，電商份額占比最大的巴西和墨西哥市場，消費電子類目的年增長率預計均將超過20%，也是拉美地區進口占比前三的品類。
圖源：MELI internal data
從美客多的銷售額分析來看，2022年，消費電子創造的GMV占所有品類的26%，是名副其實的TOP品類。其中，本土賣家占總體賣家數量的88%，跨境賣家僅占12%，對跨境賣家來說，機遇與發展空間巨大。
消費電子熱賣單品盤點
在這個極具紅利和優勢的類目賽道里，當然也存在著大量競爭。如何在一個充滿挑戰的賽道里面選擇出一條細分藍海賽道，是每一個跨境賣家長期不變的功課。
從2022年的銷售表現來看，美客多墨西哥站點消費電子類目居于榜首的三個細分品類分別是：智能手機，音頻設備和筆記本電腦。在類目Top20的排名中，我們可以發現平板電腦，智能手表，游戲手柄，打印機，智能音箱等細分品類的表現同樣亮眼。
智利站點表現最為突出的三個細分品類與墨西哥一致，緊隨其后的智能電視，廚房電器、電腦周邊、打印機等品類。
巴西和哥倫比亞站點的優勢細分類目中，無人機，智能手表，音頻設備等品類均表現突出。
消費電子熱賣單品分析及運營建議
#智能手表#
墨西哥跨境賣家GMV全年增長率高達24%，2023年第一季度消費電子品類整體流量創新高，同比增長50%！
2023年第一季度，巴西站跨境賣家GMV已達到2022年下半年的旺季水平。
智利和哥倫比亞站漲勢明顯，2022年底旺季，跨境賣家GMV實現倍數增長。
運營建議
熱銷價格區間：
15~60美金
消費者關注點：
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應用兼容性：需確保手表與手機兼容，以便消費者下載并使用相應的APP來控制手表；
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可靠性：質量問題，故障時能否獲得有效的支持和服務；
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功能：是否有常見功能，如：遠程拍照、閱讀和回復消息等；
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配件：手表所配備的配件，如充電器和更換表帶等；
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使用習慣：是否有12h/24h格式切換，以便可以使用他們習慣的時間格式；
運營關鍵點：
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配件：注重品牌化運營、差異化私模外觀！
#平板電腦#
2022年，墨西哥站點平板電腦全年增長幅度高達42%，跨境賣家全年增長率高達162%。2023年第一季度該品類的流量增長率已達到148%。增長潛力巨大！
運營建議
熱銷價格區間：
60~400美金
熱銷產品配置：
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屏幕尺寸：10.1英寸, 10.61英寸, 10.3英寸, 11英寸；
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存儲容量：128GB居多，部分64G和256G；
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內存容量：6GB, 4GB；
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操作系統：Android 11, Android 12;
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部分產品包含鍵盤、SIM卡插槽和LTE支持
消費者關注點：
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適用場景：是否適合學習、辦公、娛樂等；
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功能：是否支持 SIM 卡、HDMI 接口、支持指紋識別等；
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電池：希望電池能夠支持長時間使用；
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售后：是否有保修期、是否提供退換貨服務等；
#筆記本電腦#
作為消費電子品類的常勝將軍，2022年，筆記本全年增長率仍高達31%，跨境賣家增長率高達41%。該品類價格區間大，拉美當地購物者對該品類的接受度高，為跨境賣家提供了極大的利潤空間。
運營建議
熱銷價格區間：
300~2000美金
熱銷產品配置：
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處理器：I7-12700h, I9-12900h, Intel Celeron N4020, Intel Celeron J4115；
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顯卡：Nvidia RTX 3060, Nvidia RTX 3070, Nvidia RTX 3050 Ti；
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內存容量：16GB, 32GB；
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操作系統：Windows 10 Home, Windows 11 Pro;
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存儲容量：256GB SSD, 512GB SSD, 1TB；
消費者關注點：
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硬件規格：包括內存、處理器、顯卡、存儲設備、電池壽命等；
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鍵盤規格：鍵盤類型、布局、是否有西班牙語版、是否包含?鍵等；
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保修與客服：包括產品是否有保修、保修期限、保修范圍、售后客服；
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包裝與物流：如何包裝、運輸產品。
#投影儀#
投影儀作為消費電子類目里的 “新生力量”，在過去兩年內的表現極為亮眼，流量及GMV增長在四大站點都非常喜人。
2022年，跨境賣家的GMV年增長率高達280%，2023年第一季度的流量也同比增長了90%以上。
運營建議
熱銷價格區間：
90~200美金
熱銷產品配置：
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分辨率：1080p、4K、8K等，其中1080是最常見；
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亮度：通常在4000到15000流明之間，其中8000流明最常見；
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音頻功能：部分投影儀具有如2個揚聲器或者雙音圈音箱功能；
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其他功能：如3D、多屏互動等；
消費者關注點：
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性能：如是否可以連接手機、是否適合教學、使用壽命、是否可以在白天使用、是否可以連接Alexa等；
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使用體驗：如商品的圖像清晰度、聲音效果；
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售前售后：如是否提供發票、是否有售后服務、如何購買配件等；
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規格：商品的尺寸、重量等。
#音箱#
2022年，墨西哥站點音箱全年GMV增長率達37%，類目流量2022年整體上漲13%，2023年第一季度同比增長58%。
巴西，智利和哥倫比亞三個站點2022年第四季度旺季期間GMV同比第三季度分別增長170%，99%和56%。
運營建議
熱銷價格區間：
15~130美金
熱銷產品配置：
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功率：熱銷產品中比較多的是15W，50W，60W以及80W；
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防水等級：IPX6或IPX7，適合戶外活動；
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使用時長：8小時到24小時不等；
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RGB燈光：具有燈光功能，可以根據音樂的節奏變換顏色;
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其他功能：一些產品具有如帶麥克風、帶LED燈、可直連電視、允許用戶將兩個音響連接在一起以提供更好的立體聲體驗；
消費者常見差評原因：
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產品質量差，容易損壞，性價比不高；
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不符合宣傳的功能和特點，如電池壽命、FM功能等；
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沒有提供說明書或說明書不完整；
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聲音質量不佳，聲音小且不清晰。
#安防監控#
拉美消費者對安防類產品的龐大需求量，使得該品類成為跨境賣家近幾年來增速最快的細分品類之一。
運營建議
熱銷價格區間：
單個：15~60美金
套件：80~330美金
熱銷產品配置：
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分辨率：1080p、3MP、4MP、5MP、8MP、2K、4K和5K；
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連接方式：Wi-Fi、有線連接；
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內存容量：16GB, 32GB；
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移動追蹤：具有自動移動追蹤功能，可以自動跟蹤和記錄移動物體;
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性能：視角為360度，記錄音頻或視頻、夜視能力以及是否可以旋轉或縮放；
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存儲：SD卡插槽，部分存儲在云存儲服務中；
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防水：通常室外使用，因此防水非常重要。大部分配備了IP66或更高等級防水；
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報警：例如聲音或警報燈；
套件
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存儲容量：套件通常包含一個硬盤，容量從500GB到2TB不等，用于存儲視頻；
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攝像頭數量：一般從4個到8個不等的攝像頭，甚至更多；
消費者關注點：
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安裝和配置：對安裝過程有疑問，包括安裝所需的組件、配置和軟件；
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聯網功能：如是否需要互聯網連接、是否可以遠程查看，或是否可以從移動設備訪問；
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配件：如是否附帶電源適配器等；
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客戶服務：在使用產品過程中可能出現的故障排除，保修條款或客戶服務。
#顯示屏#
2023年第一季度墨西哥站跨境賣家在該類目呈現爆發式增長，漲幅超過2000%。2023年第一季度整體流量快速上漲，跨境產品流量漲幅高達400%。
運營建議
熱銷價格區間：
120~250美金
熱銷產品配置：
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分辨率：1080P、4K；
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尺寸：跨境賣家熱銷中主要是24寸、27寸；
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面板：如LCD、IPS等；
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刷新率：165Hz、75Hz等高刷;
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其他：曲面屏、內置音箱；
#智能手機#
即使經常被打上門檻高，過度飽和或紅利期已過等標簽，作為消費電子品類的“始祖”，智能手機在美客多依然保持著穩定增長。墨西哥站點2022年類目GMV年增長率達18%，跨境賣家增長率也高達33%。
運營建議
熱銷價格區間：
120~900美金
熱銷產品配置：
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RAM：8GB和12G較為常見，其次是6GB；
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存儲：256G較為常見，其次是128G；
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屏幕尺寸：5 / 5.5 / 6/ 6.5英寸等；
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SIM卡：較喜歡雙卡雙待
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其他功能：一些產品具有如帶麥克風、帶LED燈、可直連電視、允許用戶將兩個音響連接在一起以提供更好的立體聲體驗；
運營建議：
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自主品牌價格集中在200$以下；
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銷售品牌產品注意獲取授權，盡量贏得catalog listing；
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跨境熱銷產品的品牌集中度較高。
（來源：MELI-CN 美客多拉美電商）版權說明：藍海億觀網倡導尊重與保護知識產權,未經許可不得用于商業活動。如當前文章存在版權問題，請聯系客服申訴處理。
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