要問國內(nèi)蹦床龍頭是誰，非三柏碩莫屬。

相關(guān)資料顯示，2020年三柏碩蹦床產(chǎn)量占中國蹦床總產(chǎn)量的比例為29.13%，產(chǎn)值占中國蹦床總產(chǎn)值的比例為 30.11%，均位居第一，實力奠定行業(yè)地位。

然而，行業(yè)帶頭大哥三柏碩的自主品牌在國內(nèi)的銷售額極低，2018年以來銷售占比皆在4%以下。

事實上，三柏碩是以生產(chǎn)“蹦床”為主的ODM/OEM代工企業(yè)，產(chǎn)品大多銷往北美洲和歐洲。ODM/OEM 客戶包括迪卡儂、愛康等國際知名體育品牌。亞馬遜、沃爾瑪是其主要的電商銷售平臺。

主要自有品牌為SKYWALKER 和 TECHPLUS 等。其中，SKYWALKER面對國際市場展開銷售，TECHPLUS則針對國內(nèi)市場。

三柏碩2021年上半年總營收7.01億元，國外收入6.82億元，占比達到97.37%。國內(nèi)只有1843萬，占比僅為2.63%。

其中北美地區(qū)的營收為3.49億元，歐洲3.33億元，幾乎平分秋色。

這一數(shù)據(jù)在2020年較為懸殊，北美拿到5.9億元的營收，占到國外總收入的63%，歐洲的營收占比只有北美的一半（34%）。

圖源：三柏碩招股書

沃爾瑪超越亞馬遜成為三柏碩的第二大客戶。2021年上半年，沃爾瑪?shù)匿N量達到1.38億元，相當于2020年全年的銷量。反觀亞馬遜的銷量卻下滑厲害，只有區(qū)區(qū)4696萬，不知是否與亞馬遜在2021年掀起的封號潮有關(guān)。

圖源：三柏碩招股書

其實在2020年，兩者之間的相差不是特別明顯。亞馬遜和沃爾瑪銷售收入分別為1.16億元、1.39億元，也就2000多萬的差距。

圖源：三柏碩招股書

三柏碩的蹦床產(chǎn)品在亞馬遜上賣的不錯，其中的一款迷你蹦床，售價在147-189美元之間，獲得4.6星級，留評數(shù)量達到14129條，不乏視頻加文字組合的好評。

在沃爾瑪?shù)匿N量更為亮眼，熱銷產(chǎn)品類型較多，不少產(chǎn)品都獲得4星以上的評級，每款產(chǎn)品都有上百條評論，留評數(shù)量上千的產(chǎn)品很常見。