Bestbomg還獨家推出了次推款和配件分類，以下是這兩類產品的廣告策略：

第二招

構建商品推廣+品牌推廣+品牌推廣視頻的組合策略

“多管齊下”擴大受眾覆蓋、提升投放績效

Bestbomg根據整體業務目標，自2019年起開始使用品牌推廣，并通過讓廣告產品“各司其職”，激活更大的銷量增長潛力：

1

廣告策略：

? 持續結合使用手動投放和自動投放，將自動投放中效果較好的關鍵詞和商品加入手動投放中。

? 使用廣泛匹配以提升曝光量，擴大覆蓋。

? 使用較精準的匹配方式以轉化和降低ACOS，并為其設置比“建議競價”高出約 20%的競價。

2

廣告策略：

?在不同階段設置不同的ACOS目標范圍。調整創意素材組合、關鍵詞、競價等變量進行測試和優化。

? 在每個廣告活動中添加了至少40個關鍵詞。

?品類關鍵詞+長尾詞+廣泛匹配，配合使用競品關鍵詞和品牌關鍵詞。

? 為品類中流量較高的關鍵詞設置了高出“建議競價”約10-20%的競價，提升競爭力。

? 在商品組合中包含兩個高流量的主推熱賣款+一個次推款或新品或清倉商品。

3

廣告策略：

? 利用富媒體和圖片突出產品的設計，強化與競品的差異性。

? 在醒目的位置展示主推款及商品目錄中的其他產品線及賣點，如配件相關的商品。

?“場景化”商品的不同用途，如專業美發、家用等，為受眾提供更完整的購物體驗。

4

廣告策略：

? 選擇出單穩定、排名靠前的熱賣商品作為推廣的商品，提升轉化率。

? 在視頻中刻畫商品使用場景和商品特寫，在保證相關性的同時突出商品的設計和實用性。

? 以品類中流量較高的核心品類關鍵詞、品牌商品關鍵詞及競品關鍵詞為主，提升購買意向和轉化。

? 按照關鍵詞的匹配類型為廣告活動分組，測試不同匹配類型的效果，以便進行后續優化。

? 為品牌推廣視頻加大預算，確保其能夠覆蓋全天，抓住所有潛在的銷售機遇。

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（來源：亞馬遜廣告）